俗话说：“有压力才有动力”。当所有条件都成熟的时候，给客户施加一些压力，让客户有买的动力，这就有了经纪人逼单，任何产品的推销中，逼单这个步骤都是必不可少的，它是销售过程中，最重要的一个环节。但逼单并不是盲目的进行，火候和气氛要把握到位，否则会适得其反，让经纪人陷入到比较被动的状态中。所以，经纪人一定要掌握逼单技巧，不要操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。下面，来一起分析下房产经纪人如何逼单吧！
房产经纪人在销售过程中，常见的销售情景
1）首次来访，客户买房意向十分强烈
2）二次回访有意向但十分理性
3）多次到访，屡不成交
4）来访多次，仍无主见，旁人意见影响极大
这些销售情景，房产经纪人应该见怪不怪了吧！面对这些情景，身为房产经纪人的你，想到的是怎么样才能快速高效的解决，让自己快速开单。看看下面的技巧，让你不再烦恼。
房产经纪人有哪些技巧？
1）了解客户的购房意向
首先要明确你的客户是否真的有买房的意向。如果客户没有买房的冲动，你在他身上努力再多都是无用功。
2）用心观察，学会聆听，合理分析
房产经纪人在与客户谈单时，一定要用心观察客户的举止、表情，尽量让客户多问、多说，合理有效的回答客户的问题，合理分析客户的心态，这样才能了解客户的真正需要，才能为客户提供满意的房源。
3）为客户选好房
是否能够卖出房子，关键在于房产经纪人为客户选出适合客户需求的、性价比高的房源。通过与客户沟通聊天，了解客户的需求，站在客户的立场上，为其选择合适的房子，不要只为了推销房子，否则你业绩平平。
4）学会肯定客户，赞美客户
人人都喜欢被人肯定、被人赞美。要设身处地的为客户着想，以退为进，在感同身受的情况下客户更容易信任你，接受你的意见；房产经纪人在于客户沟通过程中，要适当的赞美客户，一句简单的赞美话语会拉近彼此距离。
5）拥有专业的知识
作为房产经纪人，就要对房地产行情、法律法规、金融等熟悉掌握。这样在与客户谈单时，运用专业知识与客户交谈，能让客户看到你很专业，很容易让客户相信你。
6）抓住客户的弱点，把握时机
在与客户谈单时，客户只要说产品肯定会要，但再比较一下，你回去等我的电话。房产经纪人这时候尽量不要按客户的要求走，不要等，要抓住客户的弱点，先奉承再逼单。
7）以小策略刺激客户
客户往往看完多套房子后，犹豫不决，无法作出最终决定，这时候房产经纪人可以采取一些小小的策略来刺激客户，例如：欲擒故纵法：一个经纪人给客户推荐了房源，另一个经纪人上前询问客户所看户位，并表示明天就有客户要来定，而且只要这一套，用央求的态度让这个经纪人不要推荐这套房……这时，客户会对这套房子情有独钟。激将法：在现场人气很旺的情况不妨试试用激将法刺激一下犹豫不决的客户，但注意一定要把握火候。这些小策略可以把客户的后路堵死，方便快速成单。
8）追根究底
如果意向客户经过跟你交谈，还是不购房。这时，房产经纪人不要轻易放弃，追根究底，找出问题所在，逐个为客户解决，最后的你，也许会成功。
在逼单过程中，房产经纪人面对常见的一些借口，该如何有效处理？
1）房价太贵，我再考虑考虑
客户在买房子的时候，几乎所有人首先关注的就是价格。当经纪人报出价格时，大部分人的第一想法就是房价太贵，它已经成为一句经典的借口了。面对这种情况，房产经纪人应该告诉客户这附近周边的价格调查结果，凸显这套房子的优势所在。
2）我身上没有带足够钱，改天再来
面对这种情况多半是客户不想买，找的一句推辞罢了，但是房产经纪人不能直接明说，正确的做法是告诉客户可以提供多种付款方式。房产经纪人还可以利用一些好处来利诱客户。这样不会导致客户的直接流失。
3）我想多看几套房，对比一下
“货比三家”，每个客户都会有这种想法。面对客户的这种要求，房产经纪人要采用一些技巧应对，并不是随便挑选的，最好的做法莫过于找符合客户要求的、条件比这套差的、房价比这套高的房源，这样才能凸显这套房源的性价比，让客户对比之后还是觉得买这套房源更实惠、最划算。
在逼单过程中，房产经纪人应该注意地方
1）不要多说，说的越多错的就越多，适当即可
2）不要与客户发生冲突，耐心的为客户服务
3）不要虚夸房产的优点，也不要不提房产的缺点
4）不要走一步看一步，对待一个客户，你要把握全局的走向
房产经纪人只有不断加强自己的专业知识和销售技能，了解客户的心理需求，才能更好的进行销售，才能让客户对你产生信任，并且为自己带来长远的价值。
房产经纪人在销售过程中，常见的销售情景
1）首次来访，客户买房意向十分强烈
2）二次回访有意向但十分理性
3）多次到访，屡不成交
4）来访多次，仍无主见，旁人意见影响极大
这些销售情景，房产经纪人应该见怪不怪了吧！面对这些情景，身为房产经纪人的你，想到的是怎么样才能快速高效的解决，让自己快速开单。看看下面的技巧，让你不再烦恼。
房产经纪人有哪些技巧？
1）了解客户的购房意向
首先要明确你的客户是否真的有买房的意向。如果客户没有买房的冲动，你在他身上努力再多都是无用功。
2）用心观察，学会聆听，合理分析
房产经纪人在与客户谈单时，一定要用心观察客户的举止、表情，尽量让客户多问、多说，合理有效的回答客户的问题，合理分析客户的心态，这样才能了解客户的真正需要，才能为客户提供满意的房源。
3）为客户选好房
是否能够卖出房子，关键在于房产经纪人为客户选出适合客户需求的、性价比高的房源。通过与客户沟通聊天，了解客户的需求，站在客户的立场上，为其选择合适的房子，不要只为了推销房子，否则你业绩平平。
4）学会肯定客户，赞美客户
人人都喜欢被人肯定、被人赞美。要设身处地的为客户着想，以退为进，在感同身受的情况下客户更容易信任你，接受你的意见；房产经纪人在于客户沟通过程中，要适当的赞美客户，一句简单的赞美话语会拉近彼此距离。
5）拥有专业的知识
作为房产经纪人，就要对房地产行情、法律法规、金融等熟悉掌握。这样在与客户谈单时，运用专业知识与客户交谈，能让客户看到你很专业，很容易让客户相信你。
6）抓住客户的弱点，把握时机
在与客户谈单时，客户只要说产品肯定会要，但再比较一下，你回去等我的电话。房产经纪人这时候尽量不要按客户的要求走，不要等，要抓住客户的弱点，先奉承再逼单。
7）以小策略刺激客户
客户往往看完多套房子后，犹豫不决，无法作出最终决定，这时候房产经纪人可以采取一些小小的策略来刺激客户，例如：欲擒故纵法：一个经纪人给客户推荐了房源，另一个经纪人上前询问客户所看户位，并表示明天就有客户要来定，而且只要这一套，用央求的态度让这个经纪人不要推荐这套房……这时，客户会对这套房子情有独钟。激将法：在现场人气很旺的情况不妨试试用激将法刺激一下犹豫不决的客户，但注意一定要把握火候。这些小策略可以把客户的后路堵死，方便快速成单。
8）追根究底
如果意向客户经过跟你交谈，还是不购房。这时，房产经纪人不要轻易放弃，追根究底，找出问题所在，逐个为客户解决，最后的你，也许会成功。
在逼单过程中，房产经纪人面对常见的一些借口，该如何有效处理？
1）房价太贵，我再考虑考虑
客户在买房子的时候，几乎所有人首先关注的就是价格。当经纪人报出价格时，大部分人的第一想法就是房价太贵，它已经成为一句经典的借口了。面对这种情况，房产经纪人应该告诉客户这附近周边的价格调查结果，凸显这套房子的优势所在。
2）我身上没有带足够钱，改天再来
面对这种情况多半是客户不想买，找的一句推辞罢了，但是房产经纪人不能直接明说，正确的做法是告诉客户可以提供多种付款方式。房产经纪人还可以利用一些好处来利诱客户。这样不会导致客户的直接流失。
3）我想多看几套房，对比一下
“货比三家”，每个客户都会有这种想法。面对客户的这种要求，房产经纪人要采用一些技巧应对，并不是随便挑选的，最好的做法莫过于找符合客户要求的、条件比这套差的、房价比这套高的房源，这样才能凸显这套房源的性价比，让客户对比之后还是觉得买这套房源更实惠、最划算。
在逼单过程中，房产经纪人应该注意地方
1）不要多说，说的越多错的就越多，适当即可
2）不要与客户发生冲突，耐心的为客户服务
3）不要虚夸房产的优点，也不要不提房产的缺点
4）不要走一步看一步，对待一个客户，你要把握全局的走向
房产经纪人只有不断加强自己的专业知识和销售技能，了解客户的心理需求，才能更好的进行销售，才能让客户对你产生信任，并且为自己带来长远的价值。
