房客多软件服务欢迎您!

24小时服务电话:400-836-2226

房产经纪人新手怎么做好中介业务?

2017/3/27 10:15:23 房客多 浏览量: |

作为房产经纪人新人,刚刚进入房产经纪人行业,没有丰富的工作经验和广泛的人脉积累,对专业知识的匮乏和无知,对于新手而言想做好房产经纪人这个工作是存在一定的难度的,万事开头难,只有脚踏实地的做好每天的工作,提升自己的专业知识的能力,多向老员工交流工作经验,学习工作技巧,提高工作的完成效率。
  
  房产经纪人新人做好业务五大秘密
  
  1.脚踏实地,做好基础工作
  
  作为职场新人,首先打好业务基础,熟悉业务流程,不断地学习专业知识,销售知识,不断地了解行业背景,市场行情, 以此来拓宽自己的能力范围,提升自己的能力。
  
  2.明确目标,树立正确心态
  
  每天制定工作计划和目标,合理的安排工作流程,提高工作效率突破自己的目标。态度决定你成功的结果,只有树立正确的心态才能进入好的工作状态,相信自己的能力,做好吃苦耐劳的准备。每天做出工作总结,及时发现自己的不足。
  
  3.提高服务质量,建立个人形象
  
  客户是房产经纪人的血液,要与客户建立信任,对每一个都要超出预期的服务质量,真诚对待客户,尽自己最大努力满足客户的需求,帮助客户买到心仪的房子,始终保持独有的服务质量。
  
  4.做好客户分类,客源充足的前提,先抓精准客户
  
  尽自己最大的能力范围详细询问客户的基本信息,了解客户的真实想法,从而对客户的购房欲望及时做好分类统计,先抓精准客户,再抓次要客户,与潜在客户多交流,做好客户的关系维护。
  
  5.敢于创新,发现新平台
  
  互联网时代的今天,作为房产经纪人新人要善于发现新事物,要善于运用互联网工具来协助办公,来提高工作的效率,现在很多经纪人借助房客多软件实现日常办公,找房、发房、房客源管理、经纪人微营销等,提高自身工作效率。借助微信沟通,维护客户关系。借助在线看房工具易房大师全景看房,实现足不出户的带看房源,大大提升了经纪人带看房源效率。从而降低了客户流失率。
  
  工作中要注意哪些方面?
  
  1.挑选客户
  
  不要根据客户的经济状况,工作状况来判断客户的购买能力,不能够做到一视同仁,从而降低了服务质量,这样只会让客户对你产生不信任感,从而错失了成交机会。
  
  2.急功近利
  
  总想着怎么成交客户,而不想着怎么把客户服务好,心急吃不了热豆腐,急功只会逼走客户,只有完善服务体系把握好时机正规的操作流程,成交客户那是水到渠成的事,不要急于求成。
  
  3.做一次性生意
  
  俗话说的好,开发十新客户不如维护好一个老客户,只有与老客户关系维护好了,才有机会挖掘潜在客户,客户成交后就不管不顾了,抱着成交一单的心态去对待客户,到最后一事无成,更别说让老客户介绍新客户了。结果丧失了个人的形象,降低了公司的服务质量。
  
  总之,一定要记住对待客户时就像对待自己的朋友一般·真诚努力会改变一切!希望你能做到最好。