刚入行的房产经纪人，没有什么工作经验，不懂太多技巧性的东西，与客户沟通也没有那么老道，所以业绩常常会不理想。但是，经纪人一定不能灰心，不能产生消极的心态，一定要乐观对待，三月不开单是正常的现象，经纪人不要太在意。更重要的是找出问题，及时的解决，这样才能更好的发展。下面是小多给经纪人们提供的几个建议，希望能够帮助到经纪人们。
一、房产销售四大法宝
1）口气足
做房产销售有一部分是“吹”出来的成分，在客户面前要敢于说，敢于“吹”。这就要求经纪人一定要足够的自信，相信自己、相信公司、相信房源质量，给客户讲解时能够很自信的介绍给客户，让客户产生一定的兴趣。
2）胆量大
房产销售是一个很考验胆量的工作，每天要面对形形色色的陌生人，经纪人要具备很强的心理素质，主动的和陌生客户进行交流，找到客户的兴趣点。面对客户一个一个的质疑，要沉着冷静的对待。放心大胆的去做，你会发现自己的潜力。
3）脾气好
现在是一个注重服务的时代，经纪人在面对客户时，要有一定的耐心，责任心，很乐意的为客户解决问题，提升客户的购房体验感。当面对刁钻的客户时，利用自己的热情和责任心化解客户的质疑。但是，脾气好不代表经纪人懦弱，有自己的让步底线，在整个销售过程中应做到不卑不亢。
4）速度快
在竞争如此激烈的行业，一定要保证自己做事的速度，同时也要保证效率。足够快的获取房源，及时的跟进业主，拿下独家房源；在解决客户的问题时，也要做到速度，不要一拖再拖；为自己争取更多的时间优势，能够更加快速的成交客户。
二、沟通客户四不谈
沟通客户是很考验经纪人能力的环节，应该注意每一个和客户交谈的细节，不要给客户留下不好的印象。
1）时机不对不谈
沟通客户时掌握一定的实际，能够大大提升交谈的效率。当客户正在处于忙碌状态时，你一个电话过去，客户是不会和你好哈交谈的，更有甚者，还会有不礼貌用语。客户接通电话后，先询问一下客户是否方便，这样既能给客户一个好印象，也能促进后面沟通的顺利进行。
2）气氛不对不谈
当谈论到某个环节时，发现气氛不对，客户心情不好，一定要立马终止这个话题，可以闲聊些轻松的话题来缓解一下气氛，给客户一个缓冲，让客户忘了这个事情，这也能够体现经纪人识趣，懂得变通。如果一直僵持下去，只会越弄越糟，最后逼走客户。
3)情况不熟不谈
有些经纪人见到客户就直接推销，就想立马成交。这样只会造成客户的逆反心理，我跟你有那么熟吗，我为什么要买你的产品。所以，经纪人与客户一定要先建立一定的关系，与客户的关系熟络后再进行推销就比较容易进行。还有就是经纪人一定要了解清楚客户的意向，然后匹配相应的房源。不要不问客户需求，直接推荐自己认为优质的房源，这样只会体现经纪人的不专业。
4)有人干扰不谈
经纪人有客户交谈时，当旁边有人时不宜交谈，这样会干扰到客户的判断力，最好是一对一的沟通，这样能够更好的了解客户的意向。另外，在一些公共场合不要和客户交谈太多，要找一个安静的地方，也是为了防止旁边有竞争对手，了解情况后会抢走客户。
在适宜的时间，恰当的时机，适合的地点，和谐的气氛下交谈客户，能够大大提高沟通客户的效率。
三、经营客户三不要
1）不要强求客户
恰如其分的成交才是最令买卖双方满意的成交。就是说，不要威胁客户成交（有些经纪人为了成交不惜一切代价，甚至恐吓客户），这样只会对自己的个人形象产生印象，甚至有时还是惹上官司。客户愿意成交就成交，不愿意成交就当是交了一个朋友，说不定以后客户自己就愿意成交了。
2）不要乞求客户
经纪人应该明白自己的定位，你是帮助客户解决问题，给客户提供服务的，是给客户的购房带来方便的，不是求着客户在你这成交的，这样只会压低自己的身份。不要低三下四的求客户成交，业绩不是求来的，而是靠自己的努力争取来的。
3）不要降低自己的身份
有些经纪人误解了“客户就是上帝”“客户的要求都要满足”的意思，对于客户的那些无理要求，如果还是想方设法的满足，只会让你自己更加没有自我，没有自己的销售思路，只会让客户牵着鼻子走，这样就太被动了。经纪人要有自己的谈单思路，对待客户不能一味的满足，适当的晾一晾有时能更快的成交。
经纪人如果能够真正的做到这些，那么成交订单将不是问题，掌握这些技巧，能够让你更加快速的成交客户。当然，经纪人仅仅知道这些技巧是不够的，经纪人可以关注房客多（微信公众号：fangkeduoruanjian）学习更多销售技巧、谈单话术、房产知识等。经纪人也可以借助房客多办公，帮助经纪人找房、发房、个人房客源管理等，大大提高工作效率。
一、房产销售四大法宝
1）口气足
做房产销售有一部分是“吹”出来的成分，在客户面前要敢于说，敢于“吹”。这就要求经纪人一定要足够的自信，相信自己、相信公司、相信房源质量，给客户讲解时能够很自信的介绍给客户，让客户产生一定的兴趣。
2）胆量大
房产销售是一个很考验胆量的工作，每天要面对形形色色的陌生人，经纪人要具备很强的心理素质，主动的和陌生客户进行交流，找到客户的兴趣点。面对客户一个一个的质疑，要沉着冷静的对待。放心大胆的去做，你会发现自己的潜力。
3）脾气好
现在是一个注重服务的时代，经纪人在面对客户时，要有一定的耐心，责任心，很乐意的为客户解决问题，提升客户的购房体验感。当面对刁钻的客户时，利用自己的热情和责任心化解客户的质疑。但是，脾气好不代表经纪人懦弱，有自己的让步底线，在整个销售过程中应做到不卑不亢。
4）速度快
在竞争如此激烈的行业，一定要保证自己做事的速度，同时也要保证效率。足够快的获取房源，及时的跟进业主，拿下独家房源；在解决客户的问题时，也要做到速度，不要一拖再拖；为自己争取更多的时间优势，能够更加快速的成交客户。
二、沟通客户四不谈
沟通客户是很考验经纪人能力的环节，应该注意每一个和客户交谈的细节，不要给客户留下不好的印象。
1）时机不对不谈
沟通客户时掌握一定的实际，能够大大提升交谈的效率。当客户正在处于忙碌状态时，你一个电话过去，客户是不会和你好哈交谈的，更有甚者，还会有不礼貌用语。客户接通电话后，先询问一下客户是否方便，这样既能给客户一个好印象，也能促进后面沟通的顺利进行。
2）气氛不对不谈
当谈论到某个环节时，发现气氛不对，客户心情不好，一定要立马终止这个话题，可以闲聊些轻松的话题来缓解一下气氛，给客户一个缓冲，让客户忘了这个事情，这也能够体现经纪人识趣，懂得变通。如果一直僵持下去，只会越弄越糟，最后逼走客户。
3)情况不熟不谈
有些经纪人见到客户就直接推销，就想立马成交。这样只会造成客户的逆反心理，我跟你有那么熟吗，我为什么要买你的产品。所以，经纪人与客户一定要先建立一定的关系，与客户的关系熟络后再进行推销就比较容易进行。还有就是经纪人一定要了解清楚客户的意向，然后匹配相应的房源。不要不问客户需求，直接推荐自己认为优质的房源，这样只会体现经纪人的不专业。
4)有人干扰不谈
经纪人有客户交谈时，当旁边有人时不宜交谈，这样会干扰到客户的判断力，最好是一对一的沟通，这样能够更好的了解客户的意向。另外，在一些公共场合不要和客户交谈太多，要找一个安静的地方，也是为了防止旁边有竞争对手，了解情况后会抢走客户。
在适宜的时间，恰当的时机，适合的地点，和谐的气氛下交谈客户，能够大大提高沟通客户的效率。
三、经营客户三不要
1）不要强求客户
恰如其分的成交才是最令买卖双方满意的成交。就是说，不要威胁客户成交（有些经纪人为了成交不惜一切代价，甚至恐吓客户），这样只会对自己的个人形象产生印象，甚至有时还是惹上官司。客户愿意成交就成交，不愿意成交就当是交了一个朋友，说不定以后客户自己就愿意成交了。
2）不要乞求客户
经纪人应该明白自己的定位，你是帮助客户解决问题，给客户提供服务的，是给客户的购房带来方便的，不是求着客户在你这成交的，这样只会压低自己的身份。不要低三下四的求客户成交，业绩不是求来的，而是靠自己的努力争取来的。
3）不要降低自己的身份
有些经纪人误解了“客户就是上帝”“客户的要求都要满足”的意思，对于客户的那些无理要求，如果还是想方设法的满足，只会让你自己更加没有自我，没有自己的销售思路，只会让客户牵着鼻子走，这样就太被动了。经纪人要有自己的谈单思路，对待客户不能一味的满足，适当的晾一晾有时能更快的成交。
经纪人如果能够真正的做到这些，那么成交订单将不是问题，掌握这些技巧，能够让你更加快速的成交客户。当然，经纪人仅仅知道这些技巧是不够的，经纪人可以关注房客多（微信公众号：fangkeduoruanjian）学习更多销售技巧、谈单话术、房产知识等。经纪人也可以借助房客多办公，帮助经纪人找房、发房、个人房客源管理等，大大提高工作效率。
