很多人一谈到销售，就简单的认为是“卖东西”，这只是对销售很片面的理解，其实人生无处不在销售，因为销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。有的经纪人见到客户时就迫不及待的去介绍产品、报价，恨不得马上就能成交。但是这样并不能讨好客户，并不能尽快的促进客户成交。下面就来看看金牌房产经纪人是怎么销售的。
一、销售前准备
经纪人在销售前，应该做好充足的准备，包括对房子的了解程度、自己的专业能力，个人形象、个人的心态，以及对客户的了解程度，这样才能方便下一步的工作的进行。
二、调动情绪
良好的情绪管理是达到销售成功的关键，经纪人在销售时，应该以饱满的情绪对待客户，与客户交谈时能够控制自己的情绪，与客户建立良好的沟通关系，以朋友的语气与客户沟通。不应该以买卖的身份交谈，这样与客户之间始终有隔阂，并且不能真正的取得客户的信任。
三、建立信任
怎么建立客户的信任呢？真诚、共鸣、节奏。
1.经纪人应该以真诚的态度接待客户，在你这里客户有受重视的感觉，这样客户才会对你产生信任。
2.与客户产生共鸣，更能拉近与客户的距离，能以朋友的身份与你交谈（比如：有共同的兴趣爱好，对房产局势的发展都有着不约而同的见解），这样你们的交谈才会更加的顺畅，客户信任是必然的事情。
3.掌握一定的节奏，要与客户的想法在同一步调上，在客户谈及问题时你能及时给予回复，拉近与客户之间的距离，近一步取得客户的信任。
4.细节决定成败，经纪人平时的一言一行都代表着经纪人的形象，经纪人要展现给客户专业的一面，这样才能征服客户。
经纪人应该多站在客户的角度想问题，想客户所想，急用户所急；真诚的对待客户，让客户感觉到你的用心程度，这样才能更好的取得客户的信任。
四、正式销售
与客户建立良好的关系后，经纪人可以根据客户的要求推荐适合的房源，向客户介绍房子的优点、卖点，让客户产生兴趣，然后实现带看以及之后一系列的事情。当经纪人给客户推荐房子并且看房过后，发现还是不能满足客户的需求。这时，就需要经纪人有一定的引导需求的能力了，不是说客户不满意就不了了之了，要及时的与客户沟通，挖掘客户的潜在需求，及时的引导客户的需求。
五、提供解决方案
1.差异化解决方案：客户现在有了需求了，经纪人也要充分分析你的竞争对手，差异化你的解决方案，从而凸显更多价值。
2.充分体现你及解决方案的价值：客户发现了自己有需求，你也提出了你的解决方案。客户跟其他中介的方案一对比，你的还有差异化价值。客户此时就比较信任你的解决方案了。经纪人再经过谈判，运用一些技巧，让客户觉得自己是值得购买你的解决方案的，从而近一步促进销售的尽心。
房产销售就是正确的引导客户进行购买行为，当客户不能做出正确的判断时，经纪人就要创造需求，及时的引导客户，然后提供完善的解决方案，这样才能取得客户的信任，促进客户的成交。经纪人想要了解更多销售技巧、谈单话术、房产知识等，可以关注房客多（微信公众号：fangkeduoruanjian），帮助经纪人全面提升自身专业技能。
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房产经纪人如何与客户有效沟通，掌握用户需求？http://www.fangkeduo.net/zjxt/HongFuJi.html
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经纪人在销售前，应该做好充足的准备，包括对房子的了解程度、自己的专业能力，个人形象、个人的心态，以及对客户的了解程度，这样才能方便下一步的工作的进行。
二、调动情绪
良好的情绪管理是达到销售成功的关键，经纪人在销售时，应该以饱满的情绪对待客户，与客户交谈时能够控制自己的情绪，与客户建立良好的沟通关系，以朋友的语气与客户沟通。不应该以买卖的身份交谈，这样与客户之间始终有隔阂，并且不能真正的取得客户的信任。
三、建立信任
怎么建立客户的信任呢？真诚、共鸣、节奏。
1.经纪人应该以真诚的态度接待客户，在你这里客户有受重视的感觉，这样客户才会对你产生信任。
2.与客户产生共鸣，更能拉近与客户的距离，能以朋友的身份与你交谈（比如：有共同的兴趣爱好，对房产局势的发展都有着不约而同的见解），这样你们的交谈才会更加的顺畅，客户信任是必然的事情。
3.掌握一定的节奏，要与客户的想法在同一步调上，在客户谈及问题时你能及时给予回复，拉近与客户之间的距离，近一步取得客户的信任。
4.细节决定成败，经纪人平时的一言一行都代表着经纪人的形象，经纪人要展现给客户专业的一面，这样才能征服客户。
经纪人应该多站在客户的角度想问题，想客户所想，急用户所急；真诚的对待客户，让客户感觉到你的用心程度，这样才能更好的取得客户的信任。
四、正式销售
与客户建立良好的关系后，经纪人可以根据客户的要求推荐适合的房源，向客户介绍房子的优点、卖点，让客户产生兴趣，然后实现带看以及之后一系列的事情。当经纪人给客户推荐房子并且看房过后，发现还是不能满足客户的需求。这时，就需要经纪人有一定的引导需求的能力了，不是说客户不满意就不了了之了，要及时的与客户沟通，挖掘客户的潜在需求，及时的引导客户的需求。
五、提供解决方案
1.差异化解决方案：客户现在有了需求了，经纪人也要充分分析你的竞争对手，差异化你的解决方案，从而凸显更多价值。
2.充分体现你及解决方案的价值：客户发现了自己有需求，你也提出了你的解决方案。客户跟其他中介的方案一对比，你的还有差异化价值。客户此时就比较信任你的解决方案了。经纪人再经过谈判，运用一些技巧，让客户觉得自己是值得购买你的解决方案的，从而近一步促进销售的尽心。
房产销售就是正确的引导客户进行购买行为，当客户不能做出正确的判断时，经纪人就要创造需求，及时的引导客户，然后提供完善的解决方案，这样才能取得客户的信任，促进客户的成交。经纪人想要了解更多销售技巧、谈单话术、房产知识等，可以关注房客多（微信公众号：fangkeduoruanjian），帮助经纪人全面提升自身专业技能。
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