房客多软件服务欢迎您!

24小时服务电话:400-836-2226

精耕客户,房产经纪人如何在带看中提高成交率?

2021/5/29 9:57:33 房客多 浏览量: |

“带看”在二手房交易中是非常重要的环节,是精耕客户的最重要的方式,与客户建立友谊及信任关系,进一步挖掘客户需求,因为这个环节是房产经纪人与客户直接面对面沟通的机会,也是你取得客户信任的机会。


  相信大家已经看过很多带看技巧了,今天就补充一点带看“策略”:


  1、针对第一次看房的客户,经纪人根据客户需求,将钥匙房、容易约业主的房子、同事正在带看的房子等方便看的房子排在前面。这有利于经纪人在了解首看客户的基本需求的基础上,可以通过首次带看挖掘客户的隐含需求,方便为客户找到更合适的房子。

  2、针对再次看房的客户,经纪人要先准备三套房源,避免只带客户看一套房子而浪费客户时间。


  3、带看有顺序 成交有效率


  a.一般房源,指房源跟客户需求比较接近的;


  b.优质房源,房源为完全符合客户需求的(客户一定能看好的);


  c.较差房源,房源为离客户需求较远并有明显差距的,形成鲜明对比。


  这样客户都会认为所看的第二套房源是最适合自己购买的房子。


  4、带看是以成交为最终目的,其后需要通过精耕房东、反馈、议价手段等询问出房东平时不爱讲的细节。

  5、要敢于问出实质性问题,明确表示客户如有兴趣,尽量说服客户马上交意向金,所以带看后的回馈也很重要。


  6、防止买卖双方跳单的细节。


  A、不要让客户与业主单独相处。 


  B、如果业主是自住,一定要在带看前签好带看协议,防止客户事后直接找业主。

  带看,是引导客户与房东的观念或心态最好的方式。如果客户不满意,彰显一个房产中介手中有充足房源的关键,就是通过像经纪人在线办公软件房客多那样,持续不断,系统从房产网站采录最新个人房源信息。留住客户,快速成交!

登录房客多官网http://www.fangkeduo.net/人工服务可以拨打客服电话咨询:400-836-2226,QQ咨询:800018189