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商圈精耕的分类与方式(线上+线下)

2019/3/15 13:05:11 房客多 浏览量: |

       精耕商圈是经纪人的第一课,目前的房地产中介市场竞争的重点已经转变为对商圈和房源的垄断,商圈精耕可以提升中介公司门店在本商圈的知名度与信任度,促进经纪人持续稳定的获取高绩效。

  在开展商圈精耕之前,先要对商圈进行分类:

  核心商圈:
以门店为圆心,门店周围1.5至2公里为核心商圈。

  次要商圈:2公里到4公里为次要商圈。

  影响力商圈:4公里外为影响力商圈(小城市的范围可以适当缩小)。

  商圈精耕的对象:


  衣:服饰、鞋类、零售用品店

  食:生鲜超市、卖场、传统菜市场、美食街

  住:居住便利性、楼盘的优势、质量

  行:交通机能性(铁路、地铁、公路、高速公路)

  育:学区、人文气息

  乐:百货公司、游乐园、公园、运动中心

  商圈精耕的方式:

  线上信息采集:


  1.经纪人要至少开通两个网络收费端口,以保证楼盘的发布量和点击量,吸引目标客户。

  2.搜集楼盘的业主微信群,或者楼盘的装修交流等群,一旦进群,尽快和其他业主人员加微信建立联系。

  3.电话拜访或者电话陌拜,如果公司有电话名单,也可以先打电话建立联系。

  线下拜访推广:

  1.建立与保安、保洁、维修、物业经理等的关系网,互留电话。

  2.小区驻守,位置可选在小区路口等人多或容易聚集人的地方(如售楼处、小区进门口等)。

  3.派单或者发名片,主要是将房产中介的品牌信息和经纪人的联系方式扩散,为后续的业务开展打下基础。

  商圈精耕无论是对门店还是经纪人都变得越来越重要。合理有效的将深耕商圈的每个环节统筹执行下去,才会获得你预估不到的效果。想了解更多房产经纪人的经验技巧,请关注“经纪人在线学堂”,这里每天都有干货分享哦!同时,经纪人在日常工作中结合房客多的使用,实时全网找房发房,一键完成,让你的工作效率得到一个质的提升!