很多刚入行房产中介的经纪人，面对从未接触过的各类客户，怎么做好中介会束手无措，如何做好一名房地产销售？


　　首先明确什么是真正的销售？


　　1.真正的销售是一个愉快的聊天过程；聊对方的心愿、聊对方的担忧，聊如何完成对方的心愿、聊如何消除对方的担忧。


　　2.真正的销售没有对立的立场，没有买方没有卖方。


　　3.真正的销售是为对方解决问题。


　　4.真正的销售不需要说服对方。


　　5.真正的销售是让对方没有压力。

　　6.真正的销售是我们说的是对方想听的，我们卖的是对方想要的。


　　7.真正的销售充满价值感和意义感。


　　8.真正的销售，事成之后对方会说谢谢。


　　其次清楚房产销售最大的敌人


　　销售最大的敌人，不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨。特别是刚入行的房产经纪人，要有耐心，不要被每天电话那一端的潜在客户吓退，不要被“三个月不开单”劝退，要有信心。

　　然后手中开发充足的房源和客源


　　对于房产经纪人来说，手中充足的房源，就是你与客户“谈判”的底气，同理手中客源越多，成交的可能性越大，新手房产中介没经验没房客资源，而很多资深的房产中介，为提高自己的办公效率和业绩，都会选择房产经纪人软件实现在线办公，例如专为房产经纪人开发的软件——房客多。


　　经纪人在线办公软件房客多自带房客源管理，房源采集，房源群发，房源营销等房产经纪人在办公过程中需要的多种功能，特别针对房产经纪人工作性质，不仅有电脑版房客多，还有手机版房客多，以及小程序版房客多，只需登陆账号，房源客源数据自动同步更新，支持房产经纪人在外随时随地管理房客源，随时随地采集群发房源，随时随地接受客户咨询和委托，带看采录两不误，多种工作同时进行，极大程度提高经纪人办公效率，提升办公质量！

　　最后掌握客户心理


　　第一：用心了解对方的心愿和担忧。

　　第二：运用我们的知识、产品和服务完成对方的心愿， 拿走对方的担忧。

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