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刚入行如何做好一名房地产销售?需要了解哪些知识?

2021/10/12 10:09:51 房客多 浏览量: |

      很多刚入行房产中介的经纪人,面对从未接触过的各类客户,怎么做好中介会束手无措,如何做好一名房地产销售?


  首先明确什么是真正的销售?


  1.真正的销售是一个愉快的聊天过程;聊对方的心愿、聊对方的担忧,聊如何完成对方的心愿、聊如何消除对方的担忧。


  2.真正的销售没有对立的立场,没有买方没有卖方。


  3.真正的销售是为对方解决问题。


  4.真正的销售不需要说服对方。


  5.真正的销售是让对方没有压力。

  6.真正的销售是我们说的是对方想听的,我们卖的是对方想要的。


  7.真正的销售充满价值感和意义感。


  8.真正的销售,事成之后对方会说谢谢。


  其次清楚房产销售最大的敌人


  销售最大的敌人,不是对手,不是价格太高,不是拒绝你的客户,不是公司制度,不是产品不好,最大的敌人是:你的抱怨。特别是刚入行的房产经纪人,要有耐心,不要被每天电话那一端的潜在客户吓退,不要被“三个月不开单”劝退,要有信心。

  然后手中开发充足的房源和客源


  对于房产经纪人来说,手中充足的房源,就是你与客户“谈判”的底气,同理手中客源越多,成交的可能性越大,新手房产中介没经验没房客资源,而很多资深的房产中介,为提高自己的办公效率和业绩,都会选择房产经纪人软件实现在线办公,例如专为房产经纪人开发的软件——房客多。


  经纪人在线办公软件房客多自带房客源管理,房源采集,房源群发,房源营销等房产经纪人在办公过程中需要的多种功能,特别针对房产经纪人工作性质,不仅有电脑版房客多,还有手机版房客多,以及小程序版房客多,只需登陆账号,房源客源数据自动同步更新,支持房产经纪人在外随时随地管理房客源,随时随地采集群发房源,随时随地接受客户咨询和委托,带看采录两不误,多种工作同时进行,极大程度提高经纪人办公效率,提升办公质量!

  最后掌握客户心理


  第一:用心了解对方的心愿和担忧。

  第二:运用我们的知识、产品和服务完成对方的心愿, 拿走对方的担忧。

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