市场行情好的时候，房子可谓是一天一个价，业主坐地起价的现象屡见不鲜。对于购房者来说，当然是想尽量的压力价格了，以较低的价格成交。作为买卖双方的中间人，房产经纪人既要杜绝业主涨价，也要尽快的促进客户的成交。当买卖双方在价格方面出现分歧时，经纪人应怎样协调使双方都满意，并且愿意成交呢？这就不得不说一些经纪人必备的议价、守价技巧了。
首先，经纪人应该明确业主售房、客户买房的原因，抓住他们的心理来应对其讨价还价。
业主售房原因：急需用钱；或置换新房；业主希望的就是能以最好的市场价格将房子尽快的销售出去。
客户购房原因：与自己需求匹配；是自己喜欢的房子类型；房子的价值较高；升值空间大等；
经纪人在明确了买卖双方的需求后，就可以有针对性的去还价了，利用他们比较关心的方面来说服其降价或者提价。
要求业主降价技巧：
1.以客户口吻指出房子的缺点，打破业主防线；
2.意向客户少，不要错失销售良机；
3.与同类房源想比，突出房子劣势；
4.市场行情教育，以事实案例说明提价的弊端。
应对客户守价技巧：
1.对房源报价有自信心，突出房子的价值，不要轻易让价；
2.经纪人不应有低价的概念，这样容易让自己失去最后的防线；
3.坚定回绝客户的报价，但是回绝的时候必须注重方式方法；
4.让价是一种促销手段，要有充分理由（店庆，节假日庆典等）；
5.不断强调房子的优点及核心价值，可以通过数据、技术、对比等方法进行；
6. 为产品制造/编造无形的价值（风水很好、名人/明星效应等无形价值）；
7.确定客户是否是第一决策人，然后再进行议价；
8.除非客户能够立即交定金，否则经纪人不要轻易让价。
明白了这些技巧，当出现如下情况时经纪人应该如何应对呢？
临近成交业主突然提价，经纪人怎么应对？
出现这种情况，经纪人不要急着把业主提价的消息告诉客户，避免客户直接放弃购买了。经纪人应该先沟通客户，动之以情，晓之以理，从房产经纪人付出的时间和精力说起，体现自己的辛苦度，让业主感觉到这是经纪人付出巨大的努力得到的结果，以打动业主。（这种需要经纪人与业主的关系比较熟络，以人情来打消业主提价的念头）但是如果遇上不通情达理的业主，经纪人就要对其进行行情教育，可以使用例证法，唤起业主的危机意识。（之前因为业主突然提价，导致房屋在两个月内无人问津，最后不得不主动调整价格，浪费了出售的好时机。）
买卖双方在价格方面都不让步，经纪人怎么应对？
买卖双方在进行报价时，业主的价格普遍高于市场同等价位，而客户能给的价格普遍低于市场价位，经纪人做为中间人就要做好引导作用。压低业主价格，提升客户报价，尽量让双方的价位接近，这样才能促进成交。
经纪人在同业主压价时，可以以房屋缺点、同类比较、市场行情及趋势来打击业主的价格，也可以看房客户少、同类房源多为由来压力打消业主的自信心，迫使客户降价。经纪人在要求客户提价时，抓住房子的一个显著特点来说服客户，强调房子的稀缺性，让客户感觉到房子的价值，或者以房子的位置、周边环境来突出房子优势；并且可以营造“僧多肉少”的局面，增加客户的紧张感，促使客户接受房东的价格并且更快的成交。
小多提醒：议价是重中之重的环节，房产经纪人应该明白，绝大部分买家都不是土豪，都想着让自己获得更多的利益，夹在客户和业主中间的经纪人，一定要做好应对双方的工作，争取一个大家都满意的结果，才不会让自己之前的努力变得毫无价值。
首先，经纪人应该明确业主售房、客户买房的原因，抓住他们的心理来应对其讨价还价。
业主售房原因：急需用钱；或置换新房；业主希望的就是能以最好的市场价格将房子尽快的销售出去。
客户购房原因：与自己需求匹配；是自己喜欢的房子类型；房子的价值较高；升值空间大等；
经纪人在明确了买卖双方的需求后，就可以有针对性的去还价了，利用他们比较关心的方面来说服其降价或者提价。
要求业主降价技巧：
1.以客户口吻指出房子的缺点，打破业主防线；
2.意向客户少，不要错失销售良机；
3.与同类房源想比，突出房子劣势；
4.市场行情教育，以事实案例说明提价的弊端。
应对客户守价技巧：
1.对房源报价有自信心，突出房子的价值，不要轻易让价；
2.经纪人不应有低价的概念，这样容易让自己失去最后的防线；
3.坚定回绝客户的报价，但是回绝的时候必须注重方式方法；
4.让价是一种促销手段，要有充分理由（店庆，节假日庆典等）；
5.不断强调房子的优点及核心价值，可以通过数据、技术、对比等方法进行；
6. 为产品制造/编造无形的价值（风水很好、名人/明星效应等无形价值）；
7.确定客户是否是第一决策人，然后再进行议价；
8.除非客户能够立即交定金，否则经纪人不要轻易让价。
明白了这些技巧，当出现如下情况时经纪人应该如何应对呢？
临近成交业主突然提价，经纪人怎么应对？
出现这种情况，经纪人不要急着把业主提价的消息告诉客户，避免客户直接放弃购买了。经纪人应该先沟通客户，动之以情，晓之以理，从房产经纪人付出的时间和精力说起，体现自己的辛苦度，让业主感觉到这是经纪人付出巨大的努力得到的结果，以打动业主。（这种需要经纪人与业主的关系比较熟络，以人情来打消业主提价的念头）但是如果遇上不通情达理的业主，经纪人就要对其进行行情教育，可以使用例证法，唤起业主的危机意识。（之前因为业主突然提价，导致房屋在两个月内无人问津，最后不得不主动调整价格，浪费了出售的好时机。）
买卖双方在价格方面都不让步，经纪人怎么应对？
买卖双方在进行报价时，业主的价格普遍高于市场同等价位，而客户能给的价格普遍低于市场价位，经纪人做为中间人就要做好引导作用。压低业主价格，提升客户报价，尽量让双方的价位接近，这样才能促进成交。
经纪人在同业主压价时，可以以房屋缺点、同类比较、市场行情及趋势来打击业主的价格，也可以看房客户少、同类房源多为由来压力打消业主的自信心，迫使客户降价。经纪人在要求客户提价时，抓住房子的一个显著特点来说服客户，强调房子的稀缺性，让客户感觉到房子的价值，或者以房子的位置、周边环境来突出房子优势；并且可以营造“僧多肉少”的局面，增加客户的紧张感，促使客户接受房东的价格并且更快的成交。
小多提醒：议价是重中之重的环节，房产经纪人应该明白，绝大部分买家都不是土豪，都想着让自己获得更多的利益，夹在客户和业主中间的经纪人，一定要做好应对双方的工作，争取一个大家都满意的结果，才不会让自己之前的努力变得毫无价值。
