房客多软件服务欢迎您!

24小时服务电话:400-836-2226

如何高效逼单?房产中介最实用的五大逼定技巧!

2020/11/13 10:00:39 房客多 浏览量: |

       逼单是房产经纪人开单的重要一环,因此房产经纪人非常谨慎,毕竟稍有差错客户就转投他家,逼迫客户下定也是需要技巧的,今天,就和大家分享些快速逼定的绝招。

  一、明确逼定的前提条件

  1、确认客户喜欢房子;

  2、客户能够当场下定金;

  3、客户所提要求与项目差距不大。

  二、设计问题试探逼定的时机

  1、你还有其他问题吗??

  2、接下去我们讨论什么问题呢?(引申出试探性问题的其他作用,试探客户的真实需求程度、虚拟客户情况)

  3、对于购买这一户您有什么意见?

  三、有效逼定方式

  1、正面进攻,反复强调产品和环境的优点,重复购房手续、步骤,逼其下定。

  2、举例保证,现在定购是对他最有利,告诉客户不定而可能发生的利润损失。完美成交。

  3、提供某项特殊的优惠作为下定鼓励。

  4、商议细节问题,多投入、了解,彼此付出。

  5、诱发客户惰性。

  四、快速逼定技巧

  1、锁定唯一可让客户满意的一个单元,然后促其下决心:

  抢购方式

  直接要求下决心

  引导客户进入议价阶段

  2、重复强调优点:

  地理位置好

  房源品质优越

  生活配套完善

  开发商、物业服务好等

  3、直接强定:

  客户经验丰富,二次购房,用于投资的同行

  客户熟悉附近房价及成本,直截了当要求以合理价位购买

  客户对竞争个案非常了解,若不具优势,可能会失去客户

  4、询问方式:

  在接待客户的过程中通常采用询问的方式,了解客户的心理,并根据其喜好,重点突出产品的优点,打消其购房时可能存在的疑虑。

  五、签约时的注意事项:

  1、小心说闲话,以免前功尽弃,不能轻易让价。

  2、尽可能在自己的权限内决定事情,实在不行,则打电话请示经理批准,一定要让客户感到你已经尽自己最大努力帮助客户争取最多的利益。

  3、不露出过于高兴或高兴过分的表情。

  4、设法消除对方不安心理,让其觉得是最好的选择。

  5、不能与客户争论——到了最后阶段,而不可因客户的挑剔言论而与其争论。

  有效逼定,快速将产品介绍转化为实际买卖,想了解更多关于房产经纪人的从业心得、技巧,可关注微信公众号“经纪人在线学堂”(微信号:fangkeduoruanjian),帮助大家更好的做好中介业务。同时,经纪人在日常工作过程中结合房客多的使用,不仅能提高工作效率,还能让你的业绩更上一层楼!让你花更少的时间签下更多的单子。

登录房客多官网http://www.fangkeduo.net/人工服务可以拨打客服电话咨询:400-836-2226,QQ咨询:800018189