逼单是房产经纪人开单的重要一环，因此房产经纪人非常谨慎，毕竟稍有差错客户就转投他家，逼迫客户下定也是需要技巧的，今天，就和大家分享些快速逼定的绝招。

　　一、明确逼定的前提条件

　　1、确认客户喜欢房子；

　　2、客户能够当场下定金；

　　3、客户所提要求与项目差距不大。

　　二、设计问题试探逼定的时机

　　1、你还有其他问题吗？?

　　2、接下去我们讨论什么问题呢？（引申出试探性问题的其他作用，试探客户的真实需求程度、虚拟客户情况）

　　3、对于购买这一户您有什么意见？

　　三、有效逼定方式

　　1、正面进攻，反复强调产品和环境的优点，重复购房手续、步骤，逼其下定。

　　2、举例保证，现在定购是对他最有利，告诉客户不定而可能发生的利润损失。完美成交。

　　3、提供某项特殊的优惠作为下定鼓励。

　　4、商议细节问题，多投入、了解，彼此付出。

　　5、诱发客户惰性。

　　四、快速逼定技巧

　　1、锁定唯一可让客户满意的一个单元，然后促其下决心：

　　抢购方式

　　直接要求下决心

　　引导客户进入议价阶段

　　2、重复强调优点：

　　地理位置好

　　房源品质优越

　　生活配套完善

　　开发商、物业服务好等

　　3、直接强定：

　　客户经验丰富，二次购房，用于投资的同行

　　客户熟悉附近房价及成本，直截了当要求以合理价位购买

　　客户对竞争个案非常了解，若不具优势，可能会失去客户

　　4、询问方式：

　　在接待客户的过程中通常采用询问的方式，了解客户的心理，并根据其喜好，重点突出产品的优点，打消其购房时可能存在的疑虑。

　　五、签约时的注意事项：

　　1、小心说闲话，以免前功尽弃，不能轻易让价。

　　2、尽可能在自己的权限内决定事情，实在不行，则打电话请示经理批准，一定要让客户感到你已经尽自己最大努力帮助客户争取最多的利益。

　　3、不露出过于高兴或高兴过分的表情。

　　4、设法消除对方不安心理，让其觉得是最好的选择。

　　5、不能与客户争论——到了最后阶段，而不可因客户的挑剔言论而与其争论。

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