百万年薪是一个什么样的概念？绝大多数经纪人穷其职业生涯，也很难突破这个数字。但无论是年薪50万、还是100万的经纪人，他们的共同之处就是都有一个近乎相同的成功路径：他们对周边的楼盘详情了如指掌，熟悉楼盘的销售技巧，谈判技巧能够灵活变通，善于思考并分析总结工作。不少经纪人靠着自己的勤奋和能力，其年薪也已经可以涨到百万了。
　　
　　首先，做好房产中介业务，心态很重要
　　
　　1、相信自己，相信自己的产品；
　　
　　2、用心聆听客户及消费者的声音；
　　
　　3、坚持、灵活、变通（这三点非常重要；）
　　
　　4、虚心、肯学；
　　
　　5、每天出门三件事（今天应该干什么、应该怎么干、应该带什么出门）；
　　
　　6、每天回家三件事（今天做了什么、今天是怎么去做的、今天的做法有没有问题）。
　　
　　房产中介销售四字诀：快、准、狠、贴
　　
　　1、快：就是落单快，效率高。具体点就是清盘要快，成交要快，接待客户要快，思维要快，走路要快，接来电要快，吃午餐要快，就来睡觉都要比别人快一点，每样快一点；
　　
　　2、准：准确的表达出你想传达给客户的信息，准确地把握成交时机，不要乱承诺客户，不懂得一定要问清楚。要记住准与快并不矛盾，不要为了快而放弃了准确，这样会损失客户对你信任。
　　
　　3、狠：对自己狠一点，不论男人女人，想赚钱就别怕累，别怕受气，别怕吃亏。
　　
　　4、贴：心的贴近，多站在你的客户角度想一想，真正了解他的需求，想办法找一些对方感兴趣的话题，拉进彼此的距离，不一定非留下他的电话，QQ、msn、blog、E-mail等都可以，说不定聊好了还能成为业主那，一举两得。
　　
　　想成为优秀的经纪人，还要做好以下几点：
　　
　　1、要收广泛的信息收集渠道（任何可以收集供求信息的渠道）；
　　
　　2、你的同行，甚至是其他二手行的朋友要非常多（他们可以给你提供很多信息）；
　　
　　3、你的做法，很多人是为了销售而销售，而你可能要改变一下思路（是为了跟顾客做朋友而销售）；
　　
　　4、抓住大客，一个大客（搞投资的都称为大客），可以为你带来无法想象的收益。
　　
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　　房产经纪人可以借助“房客多”办公软件来做好个人房客源管理与业务跟进、找房发房工作、个人微站营销等，成为一个有市场竞争力的优秀经纪人。