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销冠分享十个实用销售技巧,快快收藏!

2022/6/14 10:05:53 房客多 浏览量: |

当你刚刚踏入房产中介行业,没经验没房源没客户,如何快速上手?下面小编分享几个销冠销售技巧,以供大家借鉴:


1、在分配到相应地区时,建议新人要先对自己的经营的小区进行了解,在取得一鸣惊人的成绩之前,必先做好枯燥乏味的准备工作。


2、首先要先熟悉自己所经营的小区与商圈,周边的学校、银行、卖场与交通、菜场等设施。


3、了解自己所销售房子小区的优缺点,房龄、容积率、得房率、绿化率、朝向、房型,这些基本概况越熟悉越能获得客户的认可。

4、掌握房地产的从业知识,买卖双方的费用计算,买方如契税,借款的有评估费与担保费,卖方需交营业税和个人所得税,在什么情况下可以免交哪些费用,借款月还款额的计算等等。


5、善于与客户建立联系,房产是一项大宗低频交易,很多客户加了微信,还会多方考量,要让客户看到真实的你、专业的你,通过朋友圈将自己包装成一名专业人士,分享房产资讯、购房注意事项,通过专业知识让更多人了解你,信任你。


6、不止分享还要有反馈,很多经纪人通过专业经纪人在线办公软件房客多,免费搭建自己的微店,小程序展示、分享房源,精美房源海报多种引流,还能借助房客多大数据记录访客浏览轨迹,看到谁对哪套房源感兴趣,准确抓住顾客心理,精准沟通激发意向客户购买欲!

7、带看时注意你的个人形象的得体程度,虽然不一定能给顾客留下好的第一印象,但是所有好的第一印象,90%都产生于你的服装和妆容。

8、干销售,你要有一点狼性、一点野性、一点匪气、一点胆量。

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