房子系不动产，更多的购房者都是谨小慎微，生怕出什么差错。所以，经纪人在带客看房时往往会遇到客户拖家带口的来。此时经纪人一定要特别注意这些人的作用，因为他们的意见最终会左右房产交易是否顺利进行。
带了一群人来看房的客户，基本上是购买意向非常强的客户。但是一大堆人一起来看房，经纪人比较难以掌控现场。经纪人此时首先要弄清楚每个人来的目的是什么？处于什么位置？对客户购房有多大的影响力？以便随机应变，更好的服务客户。
根据经验这些人大致可以划分成四类：使用者、决策者、出资者、参谋者。四类人群中有两种情况：
1、前三者可能是同一个人，
2、也可能是不同的人，比如父母给孩子买婚房。
对于第一种情况而言，经纪人在整个过程中的工作量会相对容易一些。因为决策购买者以及使用者都是同一个人，至于参谋者：
如果是客户的朋友，那这位朋友不是懂得一些房地产知识，就是有过买房的经验。无论如何，他的意见对客户是会产生一定的影响。房地产经纪人不能只顾着招待客户，而怠慢了这位“参谋”。
有效的方法是给足朋友面子，适时地赞美一下他，这样他就不会太为难你的。
当然了，有些人喜欢不懂装懂，了解一点儿皮毛就说三道四。虽然这些人很让人讨厌，但是你也不能毫不留情地揭穿他，而是要给他留足面子，这样他才会对你有好感，才不会在你推介房屋时从中作梗。
如果客户的这位参谋是为律师，你要做的是：
在法律方面，律师就是专家，最好给予其应有的尊重，但是也不用过于心虚，毕竟在房屋买卖方面，你才是专家。
难的是第二种情况，因为经纪人对此不确定因素比较多。
第一，经纪人首先要明白：
通常来说，使用者是最有发言权的，因为房子的拥有权是他的，他们的购买意向决定最终决定是否能够购买；
对于决策者一定要进行重点说服，因为他才是影响购买的关键人士；
当然掏钱者也不可小视，他的观点会最终左右是否购买；
至于参谋者，和第一种情况的模式是一样的。
第二，如何重点说服有决策权的人
当一大家子人来看房时，经纪人要细心观察，迅速找出里面最有权威人物，也就是说话比较有分量的人，一般就是购买决策者，因为出资者一般就是有决策权的人。此时经纪人一定要时刻关注他的反应，因为他的意见是举足轻重的。
当然了，也不能忽视其他人的意见，特别是最具发言权的住房者的意见，因为有些客户买房是送给父母或者儿女的，他们往往根据住房使用者的意见来作决策。总的来说就是，经纪人要全面考虑所有成员的意见，再有重点地关注“购买决策者”。
第三， 找到自己的“同盟军”
人多嘴杂，不免会遇到大家意见较难统一的情况，这种状况下，经纪人最好能为自己找一个“同盟”，改变自己势单力薄的不利局面。从战略上来说，就是逐个击破，先重点关注最薄弱的一环，赢得对方的好感，然后利用这个人去说服尚在犹豫的其他人。这样既能排除陪同者的干扰，又能利用他们的影响力来促成销售。
房地产中介行业本就是一个与客户打交道的行业，形形色色的人你都会遇到的，你要做的就是实战中多总结，多磨练。一次生，二次熟，到第三次聪明的人已经可以掌控全局，随机应变了。
想了解更多关于二手房的销售技巧，请微信搜索“房客多或者fangkeduoruanjian”，这里每天都有干货分享，帮助大家进一步的提升自己的销售业绩！同时，经纪人在每天工作中结合"房客多”的使用，集营销、办公、管理于一体，帮你极大的提高工作效率，让你比别人花更少的时间签更多的单子！
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根据经验这些人大致可以划分成四类：使用者、决策者、出资者、参谋者。四类人群中有两种情况：
1、前三者可能是同一个人，
2、也可能是不同的人，比如父母给孩子买婚房。
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如果是客户的朋友，那这位朋友不是懂得一些房地产知识，就是有过买房的经验。无论如何，他的意见对客户是会产生一定的影响。房地产经纪人不能只顾着招待客户，而怠慢了这位“参谋”。
有效的方法是给足朋友面子，适时地赞美一下他，这样他就不会太为难你的。
当然了，有些人喜欢不懂装懂，了解一点儿皮毛就说三道四。虽然这些人很让人讨厌，但是你也不能毫不留情地揭穿他，而是要给他留足面子，这样他才会对你有好感，才不会在你推介房屋时从中作梗。
如果客户的这位参谋是为律师，你要做的是：
在法律方面，律师就是专家，最好给予其应有的尊重，但是也不用过于心虚，毕竟在房屋买卖方面，你才是专家。
难的是第二种情况，因为经纪人对此不确定因素比较多。
第一，经纪人首先要明白：
通常来说，使用者是最有发言权的，因为房子的拥有权是他的，他们的购买意向决定最终决定是否能够购买；
对于决策者一定要进行重点说服，因为他才是影响购买的关键人士；
当然掏钱者也不可小视，他的观点会最终左右是否购买；
至于参谋者，和第一种情况的模式是一样的。
第二，如何重点说服有决策权的人
当一大家子人来看房时，经纪人要细心观察，迅速找出里面最有权威人物，也就是说话比较有分量的人，一般就是购买决策者，因为出资者一般就是有决策权的人。此时经纪人一定要时刻关注他的反应，因为他的意见是举足轻重的。
当然了，也不能忽视其他人的意见，特别是最具发言权的住房者的意见，因为有些客户买房是送给父母或者儿女的，他们往往根据住房使用者的意见来作决策。总的来说就是，经纪人要全面考虑所有成员的意见，再有重点地关注“购买决策者”。
第三， 找到自己的“同盟军”
人多嘴杂，不免会遇到大家意见较难统一的情况，这种状况下，经纪人最好能为自己找一个“同盟”，改变自己势单力薄的不利局面。从战略上来说，就是逐个击破，先重点关注最薄弱的一环，赢得对方的好感，然后利用这个人去说服尚在犹豫的其他人。这样既能排除陪同者的干扰，又能利用他们的影响力来促成销售。
房地产中介行业本就是一个与客户打交道的行业，形形色色的人你都会遇到的，你要做的就是实战中多总结，多磨练。一次生，二次熟，到第三次聪明的人已经可以掌控全局，随机应变了。
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