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从开发新客户到维护老客户,使用房客多超实用

2022/3/7 10:04:59 房客多 浏览量: |

       房产中介新手必看,没有客户怎么办?


  1、多渠道开发客户


  传统的获客渠道主要有:洗客、上门、转介绍、驻守、网络端口等,特别是网络端口,房产中介对端口流量的“寄生模式”使得获客成本越来越高。


  近两年,随着市场的变革,私域流量开始兴起,精耕私域流量成为门店重要的获客方式:微信营销、抖音快手短视频获客……

  2、建立良好坚实的客户基础


  无论客户是成交还是未成交,无论是潜在客户还是意向客户,建立起强大的客户管理,是房产经纪人业绩实现质的飞跃的关键。


  通过经纪人在线办公软件房客多建立一个完善而详尽的客户档案,完善逻辑清晰的客源模板,电话、住址、工作、收入、家庭情况等,编织起你强大的客户网络。


  3、客源维护管理的要点



  准确区分客户类型:优质客户是成交的基础。区分客户类型的前提在于给客户留下良好的印象后再取得客户的信任,多带看准确分析出客户的真实需求。之后再根据客户的优劣合理安排时间。


  改变观念跳出围城:有时客户提出的需求可能是“掺杂水分”的,问南门可能会买北门、买三房可能两房也可以……客户不去看房,只能说明房子的吸引力不够,因此在给客户推荐房子时,因注重房子的主要卖点推荐。


  长期常态化坚持:长期常态化坚持维护的目的是为了加深客户对你的印象,进而帮助你拓展新的业绩。

  4、用提供的价值维护好客户


  人们总是喜欢同他们熟识值得信赖的人做生意,房产又是一项大宗的交易,房产经纪人用专业的形象,专业的技能,以及有用的价值才能维护好客户,为成交打下基础。

  微信是房产经纪人社交以及沟通客户的平台,通过微信或者朋友圈,不定时向客户提供最新房产市场动态、咨询,通过房客多房源采集,不断发布最新房源信息,通过房客多经纪人微店展示房源,展示自己,一键群发、分享房源,用源源不断的房源价值信息以及经纪人微店打造的专业形象,吸引更多潜在客户,维护好手中客户。

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