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中介学堂

要成为房产中介销售高手你就要做到这些

1.推销自己比推销产品更重要。2.卖产品不如卖自己。3.大客户唯一买的是态度。4.说服是信心的传递,情绪的转移。5.什么叫业务?做业务就是交朋友,朋友越多业绩越好。6.客户买的永远是一种情绪,一种气氛 【查看更多】

作为中介店长如何才能做好管理工作

一个中介门店的店长要随时根据市场的变化,制定出自己的作战策略,指挥麾下的经纪人朝着胜利冲锋。店长,是一个中介公司的基石。门店好了,区域自然好了,区域好了,中介公司就会得到良性的发展。 所 【查看更多】

二手房交易中常见纠纷以及解决方案(下)

第四类是由于支付定金而引起的纠纷。   无论一手房买卖还是二手房买卖,在签订正式合同之前,下家一般都要先支付定金,定金的作用是为了确保双方签订正式合同。关于定金引起的纠纷有以下三种:   【查看更多】

二手房交易中常见纠纷及解决方案(上)

第一类是房价上涨过快,上家毁约引起的纠纷。  最近,这种纠纷非常多。5月初,南汇被划归到浦东新区后,有的地段,像康桥、周浦等地,一个星期内房价上涨了10%以上。房价涨幅过高,有的上家在收了下家 【查看更多】

经纪人跟进客户时话术应该怎么说

一、有效出售房源跟进的技巧话术:始终围绕着“价格”产生跟进的话题,如我一直推荐您的房子,今天还在推荐,但客户都表示考虑一下,就没下文了,您看我们的价格可否做个适度的调整,您看多少比较合适……这 【查看更多】

购二手好房不用愁 四大绝招来帮你

1、买房常识的学习  因为涉及的金额巨大,购买房屋是一个比较专业的行为。而在一些发达国家,有着成熟和专业的房屋经纪人可以为个人购房者提供专业的咨询和服务,法律法规和操作程序也比较规范,个人买房已经有了 【查看更多】

经纪人必学的生存法则

生存法则一:公司的利益与个人利益并重。我们倡导公司利益和个人利益并重原则;只是在个人利益与公司利益发生冲突时,个人必须在理解的基础上进行避让。这样做的原因是,如果大家共同的职业平台被破坏,个人 【查看更多】

带客户看房有不满意的劣势应该如何处理

一、当西晒 1、上海靠海空气本身适度湿度就比较大,采光好是优点。 2、夏天都很热,即使不当西晒,一样都要开空调。 3、客厅有阳光进来会显得整个房子有生气。 4、卧室主要 【查看更多】

如何跟踪管理客户才能获得优质客户群

成交的客户毕竟是少数,有很大一部分客户都不能马上做出买房的决定。对于一个经纪人来说,这部分客户绝不能放弃,还要保持联络,使之成为潜在客户。这也是经纪人业务拓展重要的资源。 如果我们只是肤 【查看更多】

针对8种不同类型购房客户的心理分析

要想更好地掌握客户需求,进而更好地满足客户需求,必需对客户的心理有足够的了解。因为“心”支配了一个人的思想、意志,同样也支配了一个人的购买行为。 俗语云:“攻心为上”,因此,经营策划和销 【查看更多】

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