最近经常听到身边做房产经纪的朋友抱怨，自己脑子也不笨，为什么业绩总是差被人一大截呢？虽然，经纪人的业绩可能会受行业政策、楼市调控的影响，但是很大一部分原因还是由于经纪人自身引起的。一些经纪人平时忽视的小细节正是引起业绩下降的原因，接下来小编就来帮助经纪人们分析一下影响业绩的可能原因，希望能够帮助到经纪人们！
1.信心信念不足
自信心不足者，容易自我否定，在客户面前也是唯唯诺诺，没有自己的一套经营客户思路；并且这样的人容易气馁，没有坚韧不拔的毅力，往往半途而废。做房产推销是场“马拉松赛跑”，仅凭一时的冲动，是无法成功的。
应对策略：房产经纪人应该对自己的房源有信心，对自己有信心，对未来有信心。做事果断，思路清晰，大胆的展示给客户自己的专业技能。
2.不以房产销售为荣
这也是经纪人自信心缺少的一种表现，认为卖房子就是求人办事，在客户面前一味的说“是”，被客户牵着鼻子走。认为自己的职业不够光鲜，当身边朋友问起时不能大大方方的介绍，并且没有把他们当做人际关系圈的一部分好好经营。
应对策略：房产经纪人应该正视自己的工作，把它当做自己的事业来做，用心去经营，这样你才会有所收获。
3.容易受外界影响
这样的人经常抱怨外界环节的糟糕，抱怨自己运气太差，抱怨公司房源太少质量太差，公司领导不支持自己工作等。自己的业绩很容易受到外界环境的影响，遇上楼市调控，限购、限贷政策时，业绩低的可怜。虽然，外界环境肯定会对经纪人有一定的影响，但是一定不能成为自己业绩低的绊脚石。
应对策略：要不断的提升自身能力和房客源信息，有自己独家的开发客户方法，这样即使是遇上市场不景气情况，也能保证一定的业绩。靠人不如靠己，只有自己真正掌握了专业的销售知识，才会最大程度的成交客户。技多不压身，一定不要嫌弃多学一门技能。
4.脾气暴躁
这类人是情绪主导者，很容易被外界因素主导心情，所以会把生活中不顺心的情绪带入到工作中，不能做好角色转变。因为生活中的小事就不想上班了，不想客户客户了。接待客户时给客户摆脸色，最终只会让客户远离你。也有的经纪人为了取得一定的胜利，与客户争辩不休，这些都是不专业的表现。
应对策略：懂得控制自己的情绪，不受外界因素影响。当感觉自己脾气要上来时，告诉自己要冷静，不要为了逞一时之快，而得罪客户。
5.不屑做小事
很多的经纪人总是扬言自己是做大事的人，对于像跑盘、派单、打电话这样的小事都不屑与去做，总是想着能够成交几百万的大单子，当面对相对来说的小单子时，就不愿意与客户沟通。经纪人不要忽视了做这些小事的意义，这是帮助自己打好基础的，就像是盖楼，只有地基打牢了，楼才会建的越高。如果总想着做大单，最终将会一事无成，要明白一个一个的小单子积累起来，业绩也是很可观的。
应对策略：做好工作中的每一件小事，打好了基础，才有能力去开大单。只有不断的丰富自身的知识和能力，这样当大单来临时你才能接得住，成交的机率才会大。
6.容易忽视潜在客户
很多的经纪人会有这样的误区，不能成交的客户就不是目标客户，所以，对于意向不是很明确的客户，经纪人往往会忽略他们的存在，潜在客户也可以引导为意向客户，主要还是在经纪人不断的跟进和沟通。如果经纪人仅从目前情况判断客户意向有点太狭隘，客户现在没有意向不代表以后没有意向，不要放弃任何一个联系过客户。
应对策略：与自己接触过的每一个客户都尽可能的留下客户的联系方式，分类管理客户资源，对于不用意向的客户进行不同程度的跟进。定期的电话或者短信问候，联络与客户的感情，会让他们在需求时想到你。
等等，任何一个工作中的小细节都会影响到经纪人的业绩。所以，经纪人想要提升自身业绩，必须把握好每一个环节的操作，建立良好的心态，正视自己的工作，从小事做起，经营好每一个联系过的客户，那么提升业绩就是很自然的事情了。另外，经纪人也可以借助房客多软件来协助自己办公，找房、发房、房客源管理等，大大提高工作效率。
1.信心信念不足
自信心不足者，容易自我否定，在客户面前也是唯唯诺诺，没有自己的一套经营客户思路；并且这样的人容易气馁，没有坚韧不拔的毅力，往往半途而废。做房产推销是场“马拉松赛跑”，仅凭一时的冲动，是无法成功的。
应对策略：房产经纪人应该对自己的房源有信心，对自己有信心，对未来有信心。做事果断，思路清晰，大胆的展示给客户自己的专业技能。
2.不以房产销售为荣
这也是经纪人自信心缺少的一种表现，认为卖房子就是求人办事，在客户面前一味的说“是”，被客户牵着鼻子走。认为自己的职业不够光鲜，当身边朋友问起时不能大大方方的介绍，并且没有把他们当做人际关系圈的一部分好好经营。
应对策略：房产经纪人应该正视自己的工作，把它当做自己的事业来做，用心去经营，这样你才会有所收获。
3.容易受外界影响
这样的人经常抱怨外界环节的糟糕，抱怨自己运气太差，抱怨公司房源太少质量太差，公司领导不支持自己工作等。自己的业绩很容易受到外界环境的影响，遇上楼市调控，限购、限贷政策时，业绩低的可怜。虽然，外界环境肯定会对经纪人有一定的影响，但是一定不能成为自己业绩低的绊脚石。
应对策略：要不断的提升自身能力和房客源信息，有自己独家的开发客户方法，这样即使是遇上市场不景气情况，也能保证一定的业绩。靠人不如靠己，只有自己真正掌握了专业的销售知识，才会最大程度的成交客户。技多不压身，一定不要嫌弃多学一门技能。
4.脾气暴躁
这类人是情绪主导者，很容易被外界因素主导心情，所以会把生活中不顺心的情绪带入到工作中，不能做好角色转变。因为生活中的小事就不想上班了，不想客户客户了。接待客户时给客户摆脸色，最终只会让客户远离你。也有的经纪人为了取得一定的胜利，与客户争辩不休，这些都是不专业的表现。
应对策略：懂得控制自己的情绪，不受外界因素影响。当感觉自己脾气要上来时，告诉自己要冷静，不要为了逞一时之快，而得罪客户。
5.不屑做小事
很多的经纪人总是扬言自己是做大事的人，对于像跑盘、派单、打电话这样的小事都不屑与去做，总是想着能够成交几百万的大单子，当面对相对来说的小单子时，就不愿意与客户沟通。经纪人不要忽视了做这些小事的意义，这是帮助自己打好基础的，就像是盖楼，只有地基打牢了，楼才会建的越高。如果总想着做大单，最终将会一事无成，要明白一个一个的小单子积累起来，业绩也是很可观的。
应对策略：做好工作中的每一件小事，打好了基础，才有能力去开大单。只有不断的丰富自身的知识和能力，这样当大单来临时你才能接得住，成交的机率才会大。
6.容易忽视潜在客户
很多的经纪人会有这样的误区，不能成交的客户就不是目标客户，所以，对于意向不是很明确的客户，经纪人往往会忽略他们的存在，潜在客户也可以引导为意向客户，主要还是在经纪人不断的跟进和沟通。如果经纪人仅从目前情况判断客户意向有点太狭隘，客户现在没有意向不代表以后没有意向，不要放弃任何一个联系过客户。
应对策略：与自己接触过的每一个客户都尽可能的留下客户的联系方式，分类管理客户资源，对于不用意向的客户进行不同程度的跟进。定期的电话或者短信问候，联络与客户的感情，会让他们在需求时想到你。
等等，任何一个工作中的小细节都会影响到经纪人的业绩。所以，经纪人想要提升自身业绩，必须把握好每一个环节的操作，建立良好的心态，正视自己的工作，从小事做起，经营好每一个联系过的客户，那么提升业绩就是很自然的事情了。另外，经纪人也可以借助房客多软件来协助自己办公，找房、发房、房客源管理等，大大提高工作效率。
