今年的楼市自3月份开始刮起调控风暴，至今随着政策的释放及监管层的规范，楼市成交量大幅度下滑。作为楼市的重要参与主体，房地产中介成为本轮调控的重灾区！虽然日子不好过，但仍然有耀眼的经纪人出现，今天小编就来分享一下在市场下行期，你如何成为耀眼的经纪人，使客户快速成交的6条感悟！
1、回归二手房经纪服务的本身
二手房经纪的本身就是信息收集和给买卖双方提供服务的，如果我们回归到这个服务的原点，你可能就会少做很多。比如说在目前市场不好的情况下，盲目的call客户其实是对客户的骚扰，而不是向其提供服务。而维系好手中已经购买住房的老客户才是现阶段至关重要的事情！
客户在这一行的流动性很大，此前小编也有专门介绍过，想了解更多可以点击：【客户流失的原因】，其实在这样的市场背景下，鼓动客户买房并不是一个理性的选择，而过低的帮其压低价格也不是我们服务的初衷！服务好那些已经有过购买行为的老客户，在合适的时间让他们帮我们转介绍或者实现二次购买才是我们服务的关键！
2、选择力推哪些户型和小区给客户很重要
即便在今天的市场环境中，我们发现成交靠前的依然是那些价格相对较贵，但是房型很好，市场供应也很少的户型。目前选择出手的客户都是相对理性，有判断，也相对有实力的客户，而那些资金实力不强的客户，你推荐给他们廉价户型，他们也会继续观望。对于有实力的客户，价格便宜并不是他们最想要的，他们希望要的是居住相对舒适，并选择在区域内具有竞争力的好的小区和户型。
我们的困难是，这些好小区的好户型实际上在市场中相对稀缺。因此出现这种好房源的时候，一定要首推这些房源给你的实力客户，而不是把那些看起来低价的房子推荐给客户，其实你那样做对有实力的客户而言是在耽误他们的时间。
3、我们往往忽视的物业服务
之前我通过对同一区域内的小区价格盘点，发现物业服务的质量直接决定了小区未来价值的高低。那些拥有高配、高口碑物业服务的小区，价格往往会高于那些没有品牌，口碑极差的物业服务小区的价格，这一点可能要回归到物业服务的本质来谈。因为物业服务的本质是：让物业本身保值增值。这一点在发达国家格外明显。国内是因为土地自身增值的速度太快，导致物业服务的升值价值不太明显。
高质量的物业服务是房子未来升值的重要砝码，所以这一点经纪人需要在第一时间和买房人沟通清楚。对于购房置业的客户，物业服务的质量是他们非常看重的，但这点经纪人在推荐房源的时候往往被忽视。
4、和客户讨论市场不要回避下行
都知道目前的市场已经开始下行，但是客户买卖房产做的是趋势投资。每个人都不会知道市场的顶部和市场的底部在哪里。唯一能做的只能在上行区间，或者下行区间买卖房产。目前市场就是在下行区间，在这个时候出手房产是非常理性的。如果在这个时间内没有抉择，好房子又稍纵即逝，那么在上行区间就更难以选择到好的房产，给客户讲清楚这些，想必交易可能会顺畅些。
5、注意租客资源
花钱租房的客户，并不是买不起房的人，他们往往会由于各种原因没有在这个时点买房。仔细盘点每一个租客的资源，给他们提供真实的市场信息，在市场下行期间，买房甚至比租房还要划算！另外下行市场，房产经纪人也可以做租赁业务，虽然利润小，但是积少成多。
6、另辟蹊径
都说做房地产经纪业务没有捷径，需要的是工匠精神，但并不是不要你有创新意识，当你感觉传统的销售模式不太适合你时，您可以另辟蹊径，比如现如今比较火热的微信卖房！这里经纪人要借助房客多经纪人个人办公软件。下载房客多并注册，经纪人会免费拥有一个独有的经纪人店铺，你可以把手中优质的房源信息挂到上面，一键分享到朋友圈，都知道微信用户群体庞大，你朋友圈的客户看到了有可能还会二次分享给他身边有需要的人，这样像滚雪球一样越滚越大，你还怕别人不知道你的房源吗？想了解更多微信卖房的技巧可以打开：http://www.fangkeduo.net/zjxt/GengFing.html
说到房客多经纪人办公软件，可以说它是新时代下房产经纪人的新宠儿，能满足房产经纪人日常基本业务的操作不说，其特色功能房源采集，房源群发等不管你是网络发房，还是找房，都可以轻松帮你实现，极大的提高你的办事效率！
其实上面说到的某些点经纪人不是不知道，而最后的落脚点归结于自己懒！所以最后一点，我希望大家能够努力，这个努力不是使傻劲，而是把自己的专业水平提高，能够和客户平等的交流市场的信息，找到更加稀缺的房源推荐给客户。
我们赶上了2016年市场的疯狂，就也要承受2017年市场的惨淡，想了解更多二手房销售技巧，请微信关注“房客多或是fangkeduoruanjian”，这里每天都有销售大咖给大家分享自己的销售经验，帮助大家进一步的提升自己的销售业绩！同时，经纪人在每天工作中结合"房客多”的使用，找房、发房、手机卖房统统搞定，让你比别人花更少的时间签更多的单子！
1、回归二手房经纪服务的本身
二手房经纪的本身就是信息收集和给买卖双方提供服务的，如果我们回归到这个服务的原点，你可能就会少做很多。比如说在目前市场不好的情况下，盲目的call客户其实是对客户的骚扰，而不是向其提供服务。而维系好手中已经购买住房的老客户才是现阶段至关重要的事情！
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2、选择力推哪些户型和小区给客户很重要
即便在今天的市场环境中，我们发现成交靠前的依然是那些价格相对较贵，但是房型很好，市场供应也很少的户型。目前选择出手的客户都是相对理性，有判断，也相对有实力的客户，而那些资金实力不强的客户，你推荐给他们廉价户型，他们也会继续观望。对于有实力的客户，价格便宜并不是他们最想要的，他们希望要的是居住相对舒适，并选择在区域内具有竞争力的好的小区和户型。
我们的困难是，这些好小区的好户型实际上在市场中相对稀缺。因此出现这种好房源的时候，一定要首推这些房源给你的实力客户，而不是把那些看起来低价的房子推荐给客户，其实你那样做对有实力的客户而言是在耽误他们的时间。
3、我们往往忽视的物业服务
之前我通过对同一区域内的小区价格盘点，发现物业服务的质量直接决定了小区未来价值的高低。那些拥有高配、高口碑物业服务的小区，价格往往会高于那些没有品牌，口碑极差的物业服务小区的价格，这一点可能要回归到物业服务的本质来谈。因为物业服务的本质是：让物业本身保值增值。这一点在发达国家格外明显。国内是因为土地自身增值的速度太快，导致物业服务的升值价值不太明显。
高质量的物业服务是房子未来升值的重要砝码，所以这一点经纪人需要在第一时间和买房人沟通清楚。对于购房置业的客户，物业服务的质量是他们非常看重的，但这点经纪人在推荐房源的时候往往被忽视。
4、和客户讨论市场不要回避下行
都知道目前的市场已经开始下行，但是客户买卖房产做的是趋势投资。每个人都不会知道市场的顶部和市场的底部在哪里。唯一能做的只能在上行区间，或者下行区间买卖房产。目前市场就是在下行区间，在这个时候出手房产是非常理性的。如果在这个时间内没有抉择，好房子又稍纵即逝，那么在上行区间就更难以选择到好的房产，给客户讲清楚这些，想必交易可能会顺畅些。
5、注意租客资源
花钱租房的客户，并不是买不起房的人，他们往往会由于各种原因没有在这个时点买房。仔细盘点每一个租客的资源，给他们提供真实的市场信息，在市场下行期间，买房甚至比租房还要划算！另外下行市场，房产经纪人也可以做租赁业务，虽然利润小，但是积少成多。
6、另辟蹊径
都说做房地产经纪业务没有捷径，需要的是工匠精神，但并不是不要你有创新意识，当你感觉传统的销售模式不太适合你时，您可以另辟蹊径，比如现如今比较火热的微信卖房！这里经纪人要借助房客多经纪人个人办公软件。下载房客多并注册，经纪人会免费拥有一个独有的经纪人店铺，你可以把手中优质的房源信息挂到上面，一键分享到朋友圈，都知道微信用户群体庞大，你朋友圈的客户看到了有可能还会二次分享给他身边有需要的人，这样像滚雪球一样越滚越大，你还怕别人不知道你的房源吗？想了解更多微信卖房的技巧可以打开：http://www.fangkeduo.net/zjxt/GengFing.html
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