在客源充沛的情况下，经纪人需要做的就是针对不同客户的需求，精准匹配出相对应的房源，高效带看，促成开单。具体又该如何做呢？


　　1、突出房屋的优势


　　房源质量好、性价比高、交通便利、楼层好等等。根据客户的基本需求，针对性的匹配房屋，推荐时按照主次顺序将这些需求返还对方。

　　2、介绍销售情况


　　公司重点推荐，线上线下全面广告宣传，很多客户等着看这套房子。最后得出结论：市场前景看好，很快就卖掉，您要看房就要快。针对老客户可以突出：是为客户专门量身找的，突出找房子的辛苦度。


　　3、运用比较法，虚拟房源


　　这个小区前两天曾经出了同样户型的房屋，但是楼层或者装修没有这套好，单价还要比这套贵上近1000元，这套房屋绝对物超所值。


　　4、反复推荐，打假电话


　　推荐房屋，客户不看房，另一同事利用另外一部电话打过去，重复推荐该房屋，描述房屋优点，打动客户。

　　5、先看房子再谈价格


　　您还是先来看房子吧，因为房屋价格是房东定的，您跟我谈是没有太大用的。这套房屋现在预约看房的人也很多，姑且不说您的价格是半年前的价格，太低了，就是我和您先谈好价格，到时候房东把房子卖给别人，您不还是竹篮打水一场空，所以您还是先来看看房子吧！


　　6、多组带看、时间安排得当

　　所有约看一定要明确看房时间（可以体现房子采光方面的优点或掩饰采光方面的缺点）。准备两到三个备选房源，先看好房再看差房，形成比较，让客户感觉推荐的房子确实很好。

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