有的人工作了三年,但工作经验却只有一年,这是什么缘故?
有的人工作了一年,但工作经验却好像工作多年,这又是什么原因?
其实原因很简单,第一类只是在不断的重复自己,而第二类人则是不断的进行反思与总结。因此,如果想要获得快速成长,思考是一件非常重要的技能。对于经纪人而言,应该经常思考哪几个问题呢?
1.有没有挖掘出一套房子的其它卖点?
房源推荐是吸引客户的重要一环,站在客户的角度,听完一套房子的介绍之后,还是会渴望得到更多的信息,希望它能够满足自己更多的需求,最好是能够一步到位。但经纪人的推荐话术经常是千篇一律的,即使面对的是不同的客户,别说是房源的卖点,很可能连这些卖点的介绍顺序都一成不变的。这种介绍方式是以房子为中心,等待恰好喜欢它的客户前来购买。而客户的希望是房子是为他量身定制的,至少听起来是这样的。如果推荐话术一成不变,那么它就只能适合一部分客户,而丢失大部分客户。如果经纪人能够多准备几套推荐话术,从不同的卖点切入,这样即使需求不同的客户,在听完介绍之后也会得这套房子是自己需要的。
2.除了价格,我还知道客户放弃的其它原因吗?
客户的购买能力决定了他能否买下这套房子,但客户对房源的兴趣程度决定了他是否想买下这套房子。俗话说念念不忘,必有回想,当客户非常喜欢一套房源时,他的想法一定是如何努力的买下这套房子,砍价或者借更多的钱。当客户不喜欢某套房子时,即使价格合适也会是一种托词。而要想给客户推荐一套精准的房源,就一定要知道客户不喜欢某套房源的真正原因。
同理,一套房子给客户留下的印象,除了简单的贵不贵,值不值之外,你有让客户记住房源的一些卖点吗?如何让客户暂时先不关注价格因素,把注意力放在房子上呢?
3.近期接触的客户,他们的态度变化是怎么样的?
所有的客户,刚开始接触的时候,他的买房热情一定是最高的,恨不得经纪人能够天天联系他,给他推荐适合的房源,但慢慢的就逐渐变成了很难约,约出来之后也会倾向于说自己再考虑考虑,最后的结果可能是客户在其它地方成交了。这种变化不会是突然之间的,而是需要一个过程,在这个过程当中,你有注意到客户态度发生变化的信号吗?当你察觉到这些信号之后,应对的措施是什么?
要想多开单多拿佣金,经纪人就应该时刻关注客户态度的变化,因为客户在同一时间接触的经纪人不一定只有你一个人,很多时候在快要开单前,也许因为竞争对手的一个烟雾弹,会多出一些波折,甚至是丢失客户,如果能够早做一些预案,就能早一点避开这种变化!
想了解更多二手房销售技巧,请微信添加“房客多或是fangkeduoruanjian”,这里每天都有销售大咖给大家分享自己的销售经验,帮助大家进一步提升自己的销售业绩!同时,经纪人在每天工作中结合"房客多”的使用,像房源采集,房源群发,经纪人微信店铺等功能强大,让你快人一步,帮你极大的提高工作效率!另外经纪人也可以加入房产经纪人交流群(580679202)可以和不同地域,不同层次的房产销售人员交流心得,交流经验,一起探讨房产交易方面的问题,一起成长!
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1.有没有挖掘出一套房子的其它卖点?
房源推荐是吸引客户的重要一环,站在客户的角度,听完一套房子的介绍之后,还是会渴望得到更多的信息,希望它能够满足自己更多的需求,最好是能够一步到位。但经纪人的推荐话术经常是千篇一律的,即使面对的是不同的客户,别说是房源的卖点,很可能连这些卖点的介绍顺序都一成不变的。这种介绍方式是以房子为中心,等待恰好喜欢它的客户前来购买。而客户的希望是房子是为他量身定制的,至少听起来是这样的。如果推荐话术一成不变,那么它就只能适合一部分客户,而丢失大部分客户。如果经纪人能够多准备几套推荐话术,从不同的卖点切入,这样即使需求不同的客户,在听完介绍之后也会得这套房子是自己需要的。
2.除了价格,我还知道客户放弃的其它原因吗?
客户的购买能力决定了他能否买下这套房子,但客户对房源的兴趣程度决定了他是否想买下这套房子。俗话说念念不忘,必有回想,当客户非常喜欢一套房源时,他的想法一定是如何努力的买下这套房子,砍价或者借更多的钱。当客户不喜欢某套房子时,即使价格合适也会是一种托词。而要想给客户推荐一套精准的房源,就一定要知道客户不喜欢某套房源的真正原因。
同理,一套房子给客户留下的印象,除了简单的贵不贵,值不值之外,你有让客户记住房源的一些卖点吗?如何让客户暂时先不关注价格因素,把注意力放在房子上呢?
3.近期接触的客户,他们的态度变化是怎么样的?
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