有的人工作了三年，但工作经验却只有一年，这是什么缘故？
有的人工作了一年，但工作经验却好像工作多年，这又是什么原因？
其实原因很简单，第一类只是在不断的重复自己，而第二类人则是不断的进行反思与总结。因此，如果想要获得快速成长，思考是一件非常重要的技能。对于经纪人而言，应该经常思考哪几个问题呢？
1.有没有挖掘出一套房子的其它卖点？
房源推荐是吸引客户的重要一环，站在客户的角度，听完一套房子的介绍之后，还是会渴望得到更多的信息，希望它能够满足自己更多的需求，最好是能够一步到位。但经纪人的推荐话术经常是千篇一律的，即使面对的是不同的客户，别说是房源的卖点，很可能连这些卖点的介绍顺序都一成不变的。这种介绍方式是以房子为中心，等待恰好喜欢它的客户前来购买。而客户的希望是房子是为他量身定制的，至少听起来是这样的。如果推荐话术一成不变，那么它就只能适合一部分客户，而丢失大部分客户。如果经纪人能够多准备几套推荐话术，从不同的卖点切入，这样即使需求不同的客户，在听完介绍之后也会得这套房子是自己需要的。
2.除了价格，我还知道客户放弃的其它原因吗？
客户的购买能力决定了他能否买下这套房子，但客户对房源的兴趣程度决定了他是否想买下这套房子。俗话说念念不忘，必有回想，当客户非常喜欢一套房源时，他的想法一定是如何努力的买下这套房子，砍价或者借更多的钱。当客户不喜欢某套房子时，即使价格合适也会是一种托词。而要想给客户推荐一套精准的房源，就一定要知道客户不喜欢某套房源的真正原因。
同理，一套房子给客户留下的印象，除了简单的贵不贵，值不值之外，你有让客户记住房源的一些卖点吗？如何让客户暂时先不关注价格因素，把注意力放在房子上呢？
3.近期接触的客户，他们的态度变化是怎么样的？
所有的客户，刚开始接触的时候，他的买房热情一定是最高的，恨不得经纪人能够天天联系他，给他推荐适合的房源，但慢慢的就逐渐变成了很难约，约出来之后也会倾向于说自己再考虑考虑，最后的结果可能是客户在其它地方成交了。这种变化不会是突然之间的，而是需要一个过程，在这个过程当中，你有注意到客户态度发生变化的信号吗？当你察觉到这些信号之后，应对的措施是什么？
要想多开单多拿佣金，经纪人就应该时刻关注客户态度的变化，因为客户在同一时间接触的经纪人不一定只有你一个人，很多时候在快要开单前，也许因为竞争对手的一个烟雾弹，会多出一些波折，甚至是丢失客户，如果能够早做一些预案，就能早一点避开这种变化！
想了解更多二手房销售技巧，请微信添加“房客多或是fangkeduoruanjian”，这里每天都有销售大咖给大家分享自己的销售经验，帮助大家进一步提升自己的销售业绩！同时，经纪人在每天工作中结合"房客多”的使用，像房源采集，房源群发，经纪人微信店铺等功能强大，让你快人一步，帮你极大的提高工作效率！另外经纪人也可以加入房产经纪人交流群（580679202）可以和不同地域，不同层次的房产销售人员交流心得，交流经验，一起探讨房产交易方面的问题，一起成长！
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1.有没有挖掘出一套房子的其它卖点？
房源推荐是吸引客户的重要一环，站在客户的角度，听完一套房子的介绍之后，还是会渴望得到更多的信息，希望它能够满足自己更多的需求，最好是能够一步到位。但经纪人的推荐话术经常是千篇一律的，即使面对的是不同的客户，别说是房源的卖点，很可能连这些卖点的介绍顺序都一成不变的。这种介绍方式是以房子为中心，等待恰好喜欢它的客户前来购买。而客户的希望是房子是为他量身定制的，至少听起来是这样的。如果推荐话术一成不变，那么它就只能适合一部分客户，而丢失大部分客户。如果经纪人能够多准备几套推荐话术，从不同的卖点切入，这样即使需求不同的客户，在听完介绍之后也会得这套房子是自己需要的。
2.除了价格，我还知道客户放弃的其它原因吗？
客户的购买能力决定了他能否买下这套房子，但客户对房源的兴趣程度决定了他是否想买下这套房子。俗话说念念不忘，必有回想，当客户非常喜欢一套房源时，他的想法一定是如何努力的买下这套房子，砍价或者借更多的钱。当客户不喜欢某套房子时，即使价格合适也会是一种托词。而要想给客户推荐一套精准的房源，就一定要知道客户不喜欢某套房源的真正原因。
同理，一套房子给客户留下的印象，除了简单的贵不贵，值不值之外，你有让客户记住房源的一些卖点吗？如何让客户暂时先不关注价格因素，把注意力放在房子上呢？
3.近期接触的客户，他们的态度变化是怎么样的？
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