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中介店长关于客户飞单的解析

2013/5/7 11:39:07 房客多 浏览量: |

        买方:
        1.李先生,我们多接触这么久了,我都把你当朋友看待了,你看,我把这么好的房子介绍给你,当时这套房子一放出来,我第一时间就想到你,你怎么忍心跳开我们来私自成交呢?

        2.李先生,我是一名普通的业务员,完全是靠业绩来拿提成的,你看,关于你这个单,我都忙了这么久了,我真的不希望我白忙了一场。

        3.李先生,我在给你看楼之前,你就给我们公司签定了看楼书,看楼书讲了很多关于注意事项,想必你也看过了,我真的不希望我们之间有什么不愉快的事情发生

        4、李先生,我们公司是一家正规的公司,公司也绝对不允许客户飞单的做法,为了公司的正常运营和后期影响,公司也会采取相关的手段来制止这种事情发生,如过发现有这样的事情发现,公司一定会不惜一切代价来捍卫公司的利益

        5、李先生,上次我们公司也有一个客户想和业主私自成交,后面我们给他讲解了相关的后果,他也意识到为了省几仟块钱,闹的大家都不开心,并且买房子这事情本来就是一件喜事,到头来还惹的一身麻烦,真是有点得不偿失。

        6、李先生,我给你讲,去年有个客户为了省几仟块钱的中介费,竟然和业主私自成交,并且也过户了,但是他当时也和我们签定了看楼书,所有的条件都是我们在谈判,后面公司当然也要求追讨中介费,但是他当时不愿意给,后面我们上诉到法院,后面法院判决我们获胜,他最终也支付了我们的中介费和法院的上诉费,你看,这样的人最终是不是没有省掉中介费,还惹的一身官司,为了买一套房而打一场官司,你说那个客户住在里面还吉利吗?

        7、李先生,在买卖二手房这方面,我绝对比你专业,其实,二手房买卖过程还是蛮复杂的,并且拥有很大的风险,你看,买一套房子,一般都是几十万的资金,你不交给我们这些专业的中介公司来做,你放心去买吗?为了几仟块的中介费,而和自己的几十万来做赌注,值得吗?

        8、李先生,你了解关于业主产权的问题吗?你了解银行按揭应该注意什么事项吗?你知道什么时候你交房款最安全吗?不,您不知道,不知道怎么办没有关系,交给我们公司办理,绝对可以帮你省心。

        9、李先生,大家都是新塘人,以后还有很多的机会见面或者是合作的,其实,这是关于到一个人诚信的问题,你也是做生意的,你以后会和那些不讲诚信的人打交道吗?我觉的还是不要为了一点小钱而改变别人对您的看法,更何况上次您的小孩也来了,难道您就是这样教育您的小孩讲诚信的吗?

        10、李先生,您以后买了这套房子还是要住进去的,我们公司在这里有几年的历史了,里面大部分业主我们都认识,如果到最后因为几仟块中介费而闹的不开心,我想以后您住进去也不开心,到时候整个事情闹的沸沸扬扬,您也是有身份的人,对您的名誉也不好。

        卖方:

        1、王小姐,你上次说放盘卖掉你这套房子,我当时就给我们主管说了,文员第二天就把你那套房的宣传广告贴在最醒目的地方,同时还组织公司所有的同事尽量把客户带过去看你的房子,我们也希望尽量快点帮你以一个合理的价格卖掉。

        2、上次您说最好是一次性付款的客户,我们当时就筛选了我们的客户群,把所有可能一次性付款的客户都组织看你的房子,你还说如果不是一次性付款的客户也行,但是首期款尽量多一点,我们也是要求客户这样,总之,只要您提出的要求,我们都会尽量满足你,我们在代理卖您这套房子上面花了不少的心思和精力,这些您都应该是知道的。

        3、王小姐,上次您说,你为了省税,说我们能不能要求我们找找人,少打点税,其实,我都跟我们的主管说了,主管说如果金额比较大的话,也是可以找朋友的,当然我们能帮您省的钱,我们一定帮你省,我还指望您能给我介绍更多的客户呢?

        4、王小姐,我们公司在这里都好几年了,相信您也不是第一次听说我们公司,在二手房交易这方面,我们绝对是最专业的公司,对于您来说最关心的问题就是房款能不能安全的到达您的手上,你放心,我们拥有四年操作经验,只要按照我们的流程做,我们保证您能安全拿到您的房款,如果您不按照我们的流程来做的话,我真的很难保证您的资金能安全到手。

        5、王小姐,我是一名普通的业务员,完全是靠业绩来拿提成的,你看,关于你这个单,我都忙了这么久了,我真的不希望我白忙了一场。

        6、王小姐,其实您是一个净收价,不管之间的手续怎么操作,你都是实收那么多钱,如果您协助买方私自办理手续,这对您有什么好处呢?

        7、王小姐,您说跳开我们,随便找个中介,把手续给办了,您想如果您随便给人家几仟块办手续,你们这个案例又不是在他们那里谈判的,一些具体的情况他们又不了解,在办理的过程中,他们能做到全面吗?不会,绝对不会!你们只是在他们那里代办,之间的利害关系和风险他们会告诉你们吗?不会,绝对不会!