好多刚入行的房产经纪人是很迷茫的，刚开始没有什么客户和经验，不知道该做什么，该怎样做？必备什么技能？


　　1、心理建设


　　任何时候你要相信＂天下没有卖不掉的房屋＂；保持信心相信自己能将房屋卖掉；对于价格要有信心，对于买主来说不轻易。

　　2、销售技巧


　　由于房地产买卖金额很大，而且不象一般商品一样能够拥有统一之售价。因此，销售技巧（谈判策略）愈高明，愈能使您以＂比合理价格更高之价位＂售出房屋或者让客户下定决心购买。


　　3、利用已成交合同拓客


　　可以查看公司已经成交的租赁合同，看看有没有快到期的，对他们可以做一个回访，看看他们是否还续签合同。然后做相应的跟进。


　　4、带看前准备


　　设计带看线路、设计带看过程中所要提出的问题、列出物业的优缺点、思考如何把物业缺点小化，揣摩客户可能提出的问题及回答方案、整理该物业相关资料。

　　5、如何带看


　　空房必须准时赴约，实房必须提前到达业主家中，与业主进行沟通，为看房过程的顺利完成打好基础。


　　6、专业形象


　　通过微信广泛挖掘潜在客户时，搭建自己的经纪人微店，带有姓名+联系方式+头像的房源信息分享到朋友圈，能够让更多的人看到，让有需求的朋友可以直接联系你，利用专业的经纪人在线办公软件——房客多，拥有自己免费的经纪人微店。


　　7、电话约客


　　拨通客户电话，告知客户房源信息；询问客户是不是在家或有没有固定电话；这些细节要考虑清楚。简单讲述房源基本信息。和客户约定看房时间地点。


　　8、房源内场操作

　　进入物业主动介绍房子的相关情况，留给客户适当的时间自由看房及思考和比较的空间；控制时间不要留给客户太多的思考空间；让客户提问发表意见，熟练快速解答客户疑问。

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