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没有客户和经纪的新人如何才能做好房产经纪人?

2022/3/14 10:02:03 房客多 浏览量: |

       好多刚入行的房产经纪人是很迷茫的,刚开始没有什么客户和经验,不知道该做什么,该怎样做?必备什么技能?


  1、心理建设


  任何时候你要相信"天下没有卖不掉的房屋";保持信心相信自己能将房屋卖掉;对于价格要有信心,对于买主来说不轻易。

  2、销售技巧


  由于房地产买卖金额很大,而且不象一般商品一样能够拥有统一之售价。因此,销售技巧(谈判策略)愈高明,愈能使您以"比合理价格更高之价位"售出房屋或者让客户下定决心购买。


  3、利用已成交合同拓客


  可以查看公司已经成交的租赁合同,看看有没有快到期的,对他们可以做一个回访,看看他们是否还续签合同。然后做相应的跟进。


  4、带看前准备


  设计带看线路、设计带看过程中所要提出的问题、列出物业的优缺点、思考如何把物业缺点小化,揣摩客户可能提出的问题及回答方案、整理该物业相关资料。

  5、如何带看


  空房必须准时赴约,实房必须提前到达业主家中,与业主进行沟通,为看房过程的顺利完成打好基础。


  6、专业形象


  通过微信广泛挖掘潜在客户时,搭建自己的经纪人微店,带有姓名+联系方式+头像的房源信息分享到朋友圈,能够让更多的人看到,让有需求的朋友可以直接联系你,利用专业的经纪人在线办公软件——房客多,拥有自己免费的经纪人微店。


  7、电话约客


  拨通客户电话,告知客户房源信息;询问客户是不是在家或有没有固定电话;这些细节要考虑清楚。简单讲述房源基本信息。和客户约定看房时间地点。


  8、房源内场操作

  进入物业主动介绍房子的相关情况,留给客户适当的时间自由看房及思考和比较的空间;控制时间不要留给客户太多的思考空间;让客户提问发表意见,熟练快速解答客户疑问。

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