房子好卖的时候，不管什么样的房子都有人排着队等着抢购，因为你不买其他人就买走了，好房子更是抢手货。而当市场转冷，朋友圈却时不时的能刷出这样的文章，《售楼小姐亲述：这X类房子不能买！》，说得无法是一些不痛不痒的缺点，比如低楼层靠近水塘的房子不能买，因为容易滋生蚊子，比如朝西的房子不能买，太阳晒的室内温度高，容易把家具“烤”坏，14楼的房子不能买，因为14谐音要死，通篇总结下来地下二层的房子是最佳选择，为什么？因为富二代啊！
　　
　　其实每一套房子都有适合它的客户，客户心中的介蒂不过是因为没有正确的认识到房子的优势，比如我们又常常会看到这样的买房技巧，说一层的房子好，接地气还带花园，顶层的房子好，不仅送阁楼，还有一个大露台能利用。所以，所谓的优劣势不过是取决于经纪人怎么说，客户怎么理解罢了。
　　
　　当经纪人代理一套房子时，可以先仔细思考一番，试着去挖掘一些卖点，有时候甚至可以反其道而行之，把房子的缺点当优点卖，根据房子的劣势去寻找潜在客户等，比如在日剧《卖房子的女人》中，女主人是这样买房房子。她代理了一套凶宅，是一栋地处市中心户型绝对好，但是发生过杀人事件的房子，之前有过不少的经纪人想尝试把它卖掉，但都失败了，虽然价格极具诱惑力，从原价2.5亿元直降为1000万（原价的4%），但人们的心理对鬼神总是抱有一丝的敬意，因而迟迟买不出去。
　　
　　最后是怎么卖出去的呢？女主人公是这么想的，既然人们这么害怕鬼神，觉得凶宅是不吉利的，那么就去找那些整天和死人打交道的人，把房子卖给他们总没有那么多讲究吧，于是她开始寻找在医院和殡仪馆工作的人，把他们列为潜在的客户，并在周边派发宣传单。功夫不负有心人，最后她把房子成功的卖给了一位护士，因为这类人群往往把生死看的很淡。
　　
　　把房子卖给需要的人，这话听起来很简单，但其实要真正做到并不容易，很多时候经纪人所做的客户人群定位，只不过是出于价格和地域分析，更深层的呢？或许至少需要了解这个房子适合什么人。以朝西的房子为例，这在夏天当西晒很严重吧，找对人群依然可以很快的把房子卖出去，什么样的人会买这样的房子呢？是那些上夜班的人群，比如午夜电台的主持，他们的一天是从中午或下午开始，起床后就像早晨一样可以欣赏到太阳，是一件非常愉悦的事情。
　　
　　没有糟糕透顶的房子，也没有卖不出去的房子，你觉得这套房子没有人要是因为你还没发现买房子的潜在人群，或者你只是用了普通人的眼光来看待这套房子，被普通人的思维所束缚了，试着从它的缺点切入，然后找想对有需求的人，或许就能配对成功！！
　　
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