亲爱的房产经纪人门，你卖的真的只是房子吗？可以这样说，我们卖的不只是房子，从长久的经济效益来讲，我们卖的是服务。作为一名房产经纪人，在日常的工作中，我们必须牢记以下四点：
　　
　　一、在二手房买卖中，你要注意的是什么？
　　
　　可能你会认为你每天卖的是房子，是的，我们的确每天卖的是房子，但房子不是属于你的；房子也不是你的财富，客户才是。所以可以说你卖的不是房子，你卖的是一种服务。
　　
　　想要提供最优质的服务，实际上最需要了解的是客户的需求，他为什么要买房，自住还是投资，弄懂这些是非常重要的。你还可以根据需求然后有针对性的推荐，以及安排带看，而不是盲目的带客户看房。
　　
　　有针对性的向客户推荐，能起到很好的效果，客户会觉得你很专业，你能够站在他的角度来，和他站在了一起，这一点就要有独立换位思考的能力了，如果你没有，那还得多学习和锻炼这方面得能力。
　　
　　二、积极与客户沟通,不要怕麻烦
　　
　　其实试想一下，如果你打的电话比较多,有需求的客户会不会觉得你烦？不会，他只会觉得你真的很认真！甚至是认为你确实一直在帮他留意，很负责任的在帮助他，这样他才能够更好的记住你。（更多精彩内容可以关注“房客多”微信公众号）
　　
　　因为客户他看的中介肯定不会少，也就不会用心来记你是小张还是小李。只有你用心，不是说每次打电话多是说房子，向他推荐房源，可以聊别的话题,给他建议。先交朋友，再谈生意的原则，中国人都懂的！
　　
　　三、经营客户，也就是和客户交朋友
　　
　　虽然作为一位房产经纪人最开始可能很辛苦，要自己出去寻找客户，但是到了后期主要是经营客户了。这样的话，优势在哪里？客户会请你吃饭，喝茶，慢慢的介绍朋友过来买房。你会觉得卖房不是那么累了，会是很有趣味的一件事。是不是提前感觉到了以后的这种兴奋呢？
　　
　　四、个人的专业性非常重要
　　
　　现在很多买房子的多是很专业的了，他们看了很多房子，可能是第2套、第3套，他可能会问你很多市场的问题，政策的问题，甚至装修问题，风水问题等等。越是准客户越看重经纪人的专业性，你要多学习专业知识，不要被他难住了。如果暂时缺少专业知识也没什么大不了，赶快去补还是来得及的。
　　
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