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论如何做好一个房地产销售,进阶成为销冠?十大实用攻略

2020/11/16 10:08:54 房客多 浏览量: |

       房产中介是一门综合性很强的工作,其特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识,因此房产中介收入差别很大,有人年入百万,有人只能眼观,如何做好一个优秀房地产销售?


  一、专业的背景和市场知识


  1、做好市调,市调当地经济实力,经济结构,地块分析,未来升值空间,价格比对,周边配套,针对人群等


  2、继续恶补地产基础知识,包括国家政策,当地发放政策,竞品比对,户型了解和楼盘周边设施等


  3、在实践中夯实个人地产销售基本功,包括接客礼仪,交流方式,表达水准,后期维护,客情关系,主要是在细节上下功夫,细节决定成败。


  二、积极提供客户优质服务


  1、根据房源的要点让客户了解你的产品,明白益处,信任你这个人,打消客户的疑虑,要求客户做决定。


  2、不轻言放弃客户,销售成功通常要4—11次客户接触,在此之前放弃,等于前功尽弃。


  3、用不同的方式接触顾客,每次都用相同的方式接触和维护客户,结果当然是惹客户烦。换种方式接近客户,能大大提高成功的概率。


  4、 培养和客户的长期关系,只有卖产品时才想起客户,客户不理睬你是再正常不过的事情。平时应多关心客户,培养和客户的长期关系才能让你的客户不会忘记你。


  三、制定目标高效完成


  1、善于分配自己的时间,把时间平均分配在所有客户身上,不知道客户有大小轻重之分是销售没业绩的重要原因。业绩高的销售通常不是客户数量最多的,而是能抓住重要客户的人。


  2、制定业绩和投入目标,没有目标的销售员肯定做不出成绩,被拒绝对很多人来说是件痛苦事,因此销售员必须给自己规定每天的最低投入(花多少时间和客户通话,拜访多少个客户等),没有投入就没有产出。

  3、借助工具高效办公,房产中介目标的完成离不开工具的支撑,就像专为房产经纪人设计的在线办公软件房客多,拥有房产经纪人所需要的房源采集,房源群发,房产营销,房客源管理等多种功能,且由于经纪人工作性质,PC+手机+小程序集成,在外也能随时随地轻轻松松快速办公,高效完成目标。

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