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客户为什么不签单?新手怎么做房产经纪人?

2021/2/23 9:55:39 房客多 浏览量: |

       随着春节后复工,不断有新的人员加入房产中介行业,中介新人入职以后,开第一单总是特别难。有些经纪人甚至两三个月都不开单,总是带客户看房后客户便没了音讯?这时候不要否定自己,要清楚是哪些原因让客户不签合同。

  1、客户的需求把握不准


  客户的需求是什么?客户付佣金就是希望经纪人帮助他们找到合适优质的房源,而你带看的房子都不是客户想要的,匹配房源不精准是签单失败的最大原因之一。


  解决方案:针对这种情况要多积累优质房源,通过经纪人在线办公软件房客多,系统24小时不间断采集各大房产网站个人房源信息,第一时间“微信提醒”到经纪人手机,不错过最新房源信息。同时明白客户所需,如客户是刚需、改善或是投资?他想要什么样的房子,他的购买力怎样?

  2、客户没有足够信任你


  经纪人与客户既是对立又是相对的,房产又是大宗低频交易,信任是签单失败的重要因素。


  解决方案:针对这种情况,把你的专业展现给他,比如“从事房产多少年,精耕某某区域”,“服务了多少客户,帮助多少客户找到了温馨的家 ”。只要客户信任你,或早或晚都会通过你成交。


  3、客户质量不高


  客户来源不同,目的不同,有的客户只是想了解了解市场,有的客户甚至是同行冒充客户来套房,不同客户对房源的迫切度也不同,客户的意向度难把握。


  解决方案:对于房产中介新人;来说,只有多增长经验,才能更准确判定客户情况。另外如果是中介同行也会不经意间透漏出他的专业,还迫切的想和房东见面,要细心甄别。

  4、客户买房谨慎还要多看看


  对客户来说买房是大事,不是买菜那么简单。所以对待买房,客户总是犹豫、小心谨慎,担心的点有很多。

  解决方案:新手要会带看技巧,不要让客户犹豫太久而错失良机,可以适时的引导客户,让客户没有太多的纠结和犹豫。在合适的时机让店长帮助逼定客户,或者营造房屋促销的局面,让客户尽快签单。


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