在任何的产品销售中，逼单都是必不可少的一个环节。房产属于大宗的商品，小说几十万，多则几千万。每个人在购房时都会有犹豫不决的时候，所谓逼单就是在客户犹豫不决的时候给临门一脚，替客户去选择，做决定。那如何逼单才能成功让客户成交呢？


　　一、识别客户是否有购房欲望


　　首先要明确你的客户是否真的有买房的意向。如果客户没有买房的冲动，你在他身上努力再多都是无用功。可以在带看过程中多次询问客户是否带足钱交定金，是否可以马上下定金？套出客户的真实程度。


　　二、现场气氛烘托，制造房源紧张感


　　确认客户有一定的购买信号之后，经过进一步处理购房信息，应不失时机地采取现场逼定。如：尽量让客户集中，太分散会显得冷清，未接待的经纪人可以故意在客户身边打电话或者走动，让客户感觉到工作人员的忙碌。


　　三、当客户犹豫不决时，造势逼定


　　有的客户性格就是没有主见，拿不定注意，可以适当的加以引导，经纪人可以假装询问同事客户过来需要多长时间、到哪里了？或利用财务外出或下班逼定法，给客户一种紧迫感，逼客户下单。


　　四、假设成交法，是我们做单要常用的方法之一


　　介绍完户型，第一时间拿出预约书“假设成交”。然后开始在协议上写房号，客户说什么都不要理，写完要客户签字。客户第一时间不会签，会提出更多问题，就把问题（反对意见）一一列出，逐一解决，每解决一到两个问题就逼定一次。但不要说太刺耳的词语。


　　五、客户下定金时要注意


　　成功率与交钱有关，交钱多成功率就大。如果确定客户首付款没有带齐，那引导先交一两万的定金，一两万没有，卡也没有带，就引导交2000元的定金（必须申请）。刷卡、交现金都要避免意外，如无法正常交款，一定要陪客户直接上银行，避免客户改变主意而造成损失。


　　逼单方法多多，种类不限，总有一种方法适合你。房产经纪人一定要在了解客户的心理需求的基础上才能更好的进行销售，才能让客户对你产生信任，并且为自己带来长远的价值。另外，经纪人在每天工作中结合"房客多”的使用，一键找房发房，提高办公效率和开单能力，让你快人一步，帮你极大的提高工作效率！