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房产中介怎么做?如何做好新手房产经纪人?

2017/2/21 10:09:33 房客多 浏览量: |

每个人心中都有个衡量自己价值的标准,挣钱、拓宽人脉亦或者是学习经验,但如何体现这个价值成为了一个很重要的问题。特别是刚入行的新手房产经纪人,不知道如何尽快的站稳脚跟,成长为优秀的房产经纪人。今天,小多来说说自己在这方面的经验。
  
  1.首先要了解职业
  
  置业顾问,就是用你的服务,公司的信息,为客户找到合适房子的工作。经纪人要对自己有个好的定位,这是一场平等的交易,我们没有低人一等,我们也没有什么不好意思,所以你一定要摆正姿态,去做好你要做的事情!
  
  2.做好跑盘
  
  新手经纪人进入公司,培训过后店长就会安排你去周围的小区跑盘。一个优秀的房产经纪人,一定要对周边的市场充分了解,新手房产经纪人短时间内很难做到,但是,一定要知道门店周围有哪些小区,什么时间建成、什么性质、学校、商圈、物业管理、居民幸福度等,缕清关系后在哪些方面了解不清楚的,可以再进行跑盘或者咨询小区居民,了解房源信息。跑盘且不可走马观花,这样后面的工作将很难进行。
  
  3.善用公司资源
  
  房客源信息是一个公司的核心内容,也是成交业绩的关键,而每个公司对于内部员工都有共享资源,经纪人们就要充分利用这些资源。现在很多中介公司利用易房大师中介管理系统管理中介门店,能够实现多门店管理,数据共享。一个人的力量有限,而公司的共享资源,有条理的让我们选择,极大地避免了资源的浪费,经纪人在前期工作中也会相对轻松些,不用再花时间去外网开发房客源信息。“大树底下好乘凉”说的就是这个道理。
  
  4.融入团队
  
  公司的规章制度经纪人必须了解,还有就是要用心去融入这个团队,一个新人,需要的不仅仅是热情和勤劳,还需要老员工的支持,需要其他人的帮助,一个好的集体能让你更快速的成长,能让你了解更多的东西,门店是一个团队,个人英雄不适合这里,也不适合更长远的发展。一个人的力量是有限的,团队力量是无限的,凝聚力强的团队更有助于经纪人的成长。
  
  5.获取资源
  
  当然,对于房产经纪人来说,房客源信息是工作重心,必须寻找可靠的途径来获取。互联网技术迅猛发展,很多经纪人借助软件获取房客源信息,比如现在很多经纪人都在用的房客多经纪人办公软件,其中的房源采集功能帮助经纪人第一时间获取几十个网站上的业主个人房源信息;房源群发功能帮助经纪人发布房源到各大网站上,获取更多网络意向客户来电。
  
  经纪人拥有的房客源信息越丰富,在成交客户时越具有竞争力。新手房产经纪人要善于借助软件优势,帮助自己高效办公。
  
  6.积极心态和坚持
  
  房产销售中难免会遇到这样那样的问题,诸如客户的拒绝和谩骂,经纪人首先要有一个强大的内心,能够承受来自外界的各种压力,树立积极的良好心态,更好的融入工作中。
  
  再就是房产经纪人应该学会坚持,面对压力和质疑,经纪人如果能够坚持下去,会有另外一番收获。唯有坚持才会有更大的成功,所以,经纪人要坚持在这个行业做下去。
  
  当然,除了这些之外,销售技巧、谈单技巧、沟通客户话术等也是必不可少要学习的,善用技巧,敢于交谈,敢于销售,这样业绩才会有所提升。房产经纪人可以关注房客多(微信公众号:fangkeduoruanjian)学习更多房产销售知识。也可以点击:http://www.fangkeduo.net/下载房客多,让其帮你获取更多房客源信息。