带客看房是经纪人在二手房的销售过程中最重要、最有价值的环节，带看的目的是弄清客户对所看房产的意向程度，同时促成交易。所以经纪人在带客看房时掌握住一定的技巧，开单是迟早的事。
经纪人日常工作中经常有听到这样的情况：
同类型的房子，有些经纪人带客看房时，客户总是挑这挑那，看了一圈，最后给经纪人说你给我看的房子都不适合我。我想回去再看看！
没过几天，就发现对自己说“不合适”的那个客户和自己的同事签了合同，更气人的是看的房子的类型和自己带看时的没有两差。What!于是经纪人这个懊恼啊！为什么会出现这种情况呢？是真的不合适还是只是客户的托词！
其实这种情况现实中屡见不鲜，原因不可能是你的同事比你长得好看、帅气而虏获客户的心，真正的原因是能力的问题，肯定是你在带客看房的过程中缺少一些技巧性的东西，所以才会被你的同事捡了个现成的。具体，你可以从以下几方面取长补短：
心急吃不了热豆腐
有些经纪人一听有客户想要看房，那个猴急劲啊，上来就要带客户去实地看房，结果多半是无功而返。啥都没准备，啥都没弄清楚，请问你去干嘛呢？闲的慌吗！
你可以去问那些成功的经纪人，带客看房，前期准备很重要啊大哥，具体请看：
经纪人个人形象的展示
注意你的仪容打扮及谈吐举止，这关系着客户对你的第一印象的建立，是你虏获客户内心的开始。
客户需求的深度剖析
深度了解客户的需求、动机、背景、经济能力、主导权等，探寻客户的购房目的及要求，可以让经纪人在下面的看房过程中掌握主导权，不至于自己像个傻子一样没有目的给客户介绍房源信息。抓住客户的痛点，解决客户的痛点，才有可能走进客户的内心。
另外带客看房前所需的准备资料及工具，想必一入这行时你的经理就反复强调了，经纪人再在这上面出现差错导致看房不愉快，那你真的应该被拉出去：斩！
慧眼识人，随机应变
分人归类，见啥人说啥话！
死板的客户
如果你遇上这样的客户，那可是得祝你好运了，他们做事追求完美，甚至于会和你争论那些边边角角的东西，他们明确向你表明希望促成这次交易，并且明确提出自己的要求，不容否定，不太热衷于让步，商量的余地也不大。与之打交道最好的办法就是：在其看房中，明确其真正的意图后表明自己的立场，尽量提出对方设想好的细节，利用房屋本身的优势，有理有据的说明，获得客户的肯定。
热情的客户
办事松松垮垮，自备过于马虎不够细致是这类人一贯的作风，但是他们热情、和善、好交际，具有灵活性，对建设性的意见反应积极，所以经纪人在看房过程中要多提一些对其有益的建设性的意见，强调房子的特点及特惠，促其快速成交。
冷静的客户
别想从寒暄中套他们的话，稳是他们的特点，做事肯定是深思熟虑，对疑点必会追问到底。对此，经纪人应该坦诚相待，采取灵活积极地态度，特别是新手，更不要自作聪明。
霸道的客户
最大的特点就是在其所注意的事情上想要有垄断权，别人不得侵犯他的领导权，此时经纪人不要被对方的气势吓倒，应不卑不亢，稳住立场，尊敬对方，恭维对方，谨言慎行，找寻对方的弱点。
对于犹豫不决的客户
对待这种人首先要摸清他们不愿意成交的真正原因，其实更多的时候连他们自己都不知道自己在墨迹什么！所以经纪人在与此经过长时间、友好的看房过程中，增进彼此的信任，在适当的时候推他们一把，快速达成交易
对于面子比天大的客户
此类客户最好应对，他们渴望得到对方的肯定，希望得到别人的赞赏，所以，此时经纪人就不要吝啬自己的赞美之词了！
说一分，听二分，想三分
看房过程中一直是你自己在那滔滔不绝的说，你觉得有意义吗？多看，多听，多想，根据前期对客户的了解，针对客户所关注的问题向客户提问，然后做适当的回应，才是正确的做法，客户才是整个看房过程中的主体，你把房子说的多好多好有什么用呢？如果客户不开口，你又怎么能揣摩到他们真正的购房意向呢？
嫌货才是买货人
有些经纪人生怕带看过程中，客户提出房子的某些毛病，弄得自己紧张兮兮的，越是这样，客户越觉得有猫腻，买房子本来就是重大的决定，客户挑毛病才是真实有意向的客户，对于房子的缺点经纪人应该是比谁都清楚，不要等客户挑出来再说，当介绍完房子的优点时，可以适当的说出房子的一两条无关紧要的问题，让客户感觉你是真正的为他服务的，这样更容易成交。
目前移动信息化办公已经渗透到各个方面，经纪人带看不用劳心劳力的带客户去实地看房，像这样的大夏季，带客看房无论对谁而言都是一种煎熬，借助易房全景，躺在家里，或者约到店里，用手机就可以实现带看，而且720度的效果叠加，3D立体房屋图像，犹如客户实地看房，给客户带来不一样的视觉体验
想了解更多易房全景的知识，请点击：易房大师全景看房
经纪人结合实战，找出适合自己的一种方法坚持下去，相信会有提高的。另外，经纪人想要平时给自己充电，更快的提升自己的能力，可以关注房客多微信公众号：房客多或者fangkeduoruanjian，同时，经纪人在每天工作中结合"房客多”的使用，一键房源群发，一键秒录房源，帮你极大的提高工作效率，让你比别人花更少的时间签更多的单子！
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其实这种情况现实中屡见不鲜，原因不可能是你的同事比你长得好看、帅气而虏获客户的心，真正的原因是能力的问题，肯定是你在带客看房的过程中缺少一些技巧性的东西，所以才会被你的同事捡了个现成的。具体，你可以从以下几方面取长补短：
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有些经纪人生怕带看过程中，客户提出房子的某些毛病，弄得自己紧张兮兮的，越是这样，客户越觉得有猫腻，买房子本来就是重大的决定，客户挑毛病才是真实有意向的客户，对于房子的缺点经纪人应该是比谁都清楚，不要等客户挑出来再说，当介绍完房子的优点时，可以适当的说出房子的一两条无关紧要的问题，让客户感觉你是真正的为他服务的，这样更容易成交。
目前移动信息化办公已经渗透到各个方面，经纪人带看不用劳心劳力的带客户去实地看房，像这样的大夏季，带客看房无论对谁而言都是一种煎熬，借助易房全景，躺在家里，或者约到店里，用手机就可以实现带看，而且720度的效果叠加，3D立体房屋图像，犹如客户实地看房，给客户带来不一样的视觉体验
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