无论是在接待客户时还是带看过程中，房源介绍工作都是必不可少的。通过介绍能够让客户更加清楚的了解房源信息，也能够判断经纪人的专业技能。所以，经纪人在介绍房源时，不仅要让客户清楚理解，也要体现自己的专业。但是，专业并不是体现在大量的专业术语上，而是在于经纪人的一言一行，无论是内在还是外在都透露着自己的专业。那么，经纪人应该怎样给客户介绍房源呢？有哪些技巧呢？
1.避免使用太多的专业术语
俗话说：隔行如隔山，房产行业很多的专业术语客户是不理解的（比如一些专有名词容积率、得房率等等），如果经纪人只顾自己的讲解不顾客户的感受，不仅不能体现自己的专业，也会让客户对房子的理解产生一定的偏差。经纪人再带客户看房时，客户发现与自己想象的不一样，就会有上当受骗的感觉。好的房产销售在介绍房源时，能够让上到80岁的老人，下到10岁的小孩都能听懂，经纪人能够把专业的话术转变成自己的语言讲解给客户，这样效果就比较好了。
2.适度交谈，避免啰嗦
大多数的经纪人都善于的健谈，并且为自己能够侃侃而谈感到骄傲，所以就一直喋喋不休的为客户介绍房源。但是这并不能体现自己的专业，反而会让客户感觉自己很急躁，想要快点销售出去。客户就会产生一定的戒备心，感觉自己一步小心就要被骗了。为了避免这种情况，经纪人应该是适当的介绍，给客户营造一种宽松的氛围，通过观察客户的肢体动作来判断客户的意向，让客户感觉到经纪人是在为自己着想，而不是只想着自己的业绩。
3.尊重客户，营造良好氛围
即使客户问的问题再简单，经纪人也不要急着打断客户的话，忙于解释。口头上的争辩只会让客户对你产生质疑，感觉到自己不受尊重。对经纪人来说，客户说的每一句话都是重要的。当经纪人表露出或内心有对客户的不屑时，客户一定会感觉到，没有人会把钱交给不尊重他们的人。
对于客户提出的质疑，经纪人首先应该表示理解，然后给客户做出及时的解答。既能帮客户解决了问题，也能体现经纪人的专业。这样客户才会信任你，才会进行下面的流程。
4.时刻保持微笑和快乐的状态
把自己和客户放在同等的位置，认真的对待客户的每一个问题，时刻保持微笑和快乐的状态为客户解决问题。在难以捉摸的楼市面前，尤其客户在做出一个人生中最大的购买决定时，内心肯定会很焦虑，微笑能够拉近与客户的距离，化解客户的紧张，对于取得客户的信任是有帮助的。
5.对房源要熟悉热爱及欣赏
想要让客户接受你的房源，经纪人首先要对房源熟悉、热爱、欣赏，你对一套房源的态度会感染到你的客户，拿出你所有的努力，帮助客户购买到心仪的房子。
房产销售本来就是一个环环相扣的过程，经纪人房源介绍的好，才能吸引客户的兴趣，才能促进后面工作的顺利进行。经纪人掌握一定的技巧，再利用自己的销售技巧近一步的促进客户的成交。当然，经纪人也可以关注房客多（微信公众号：fangkeduoruanjian）学习更多销售技巧、谈单话术、行业大势等，提升经纪人的自身综合素质能力。经纪人也可以借助房客多软件办公，找房、发房、个人房客源管理等，大大提高经纪人的工作效率。
1.避免使用太多的专业术语
俗话说：隔行如隔山，房产行业很多的专业术语客户是不理解的（比如一些专有名词容积率、得房率等等），如果经纪人只顾自己的讲解不顾客户的感受，不仅不能体现自己的专业，也会让客户对房子的理解产生一定的偏差。经纪人再带客户看房时，客户发现与自己想象的不一样，就会有上当受骗的感觉。好的房产销售在介绍房源时，能够让上到80岁的老人，下到10岁的小孩都能听懂，经纪人能够把专业的话术转变成自己的语言讲解给客户，这样效果就比较好了。
2.适度交谈，避免啰嗦
大多数的经纪人都善于的健谈，并且为自己能够侃侃而谈感到骄傲，所以就一直喋喋不休的为客户介绍房源。但是这并不能体现自己的专业，反而会让客户感觉自己很急躁，想要快点销售出去。客户就会产生一定的戒备心，感觉自己一步小心就要被骗了。为了避免这种情况，经纪人应该是适当的介绍，给客户营造一种宽松的氛围，通过观察客户的肢体动作来判断客户的意向，让客户感觉到经纪人是在为自己着想，而不是只想着自己的业绩。
3.尊重客户，营造良好氛围
即使客户问的问题再简单，经纪人也不要急着打断客户的话，忙于解释。口头上的争辩只会让客户对你产生质疑，感觉到自己不受尊重。对经纪人来说，客户说的每一句话都是重要的。当经纪人表露出或内心有对客户的不屑时，客户一定会感觉到，没有人会把钱交给不尊重他们的人。
对于客户提出的质疑，经纪人首先应该表示理解，然后给客户做出及时的解答。既能帮客户解决了问题，也能体现经纪人的专业。这样客户才会信任你，才会进行下面的流程。
4.时刻保持微笑和快乐的状态
把自己和客户放在同等的位置，认真的对待客户的每一个问题，时刻保持微笑和快乐的状态为客户解决问题。在难以捉摸的楼市面前，尤其客户在做出一个人生中最大的购买决定时，内心肯定会很焦虑，微笑能够拉近与客户的距离，化解客户的紧张，对于取得客户的信任是有帮助的。
5.对房源要熟悉热爱及欣赏
想要让客户接受你的房源，经纪人首先要对房源熟悉、热爱、欣赏，你对一套房源的态度会感染到你的客户，拿出你所有的努力，帮助客户购买到心仪的房子。
房产销售本来就是一个环环相扣的过程，经纪人房源介绍的好，才能吸引客户的兴趣，才能促进后面工作的顺利进行。经纪人掌握一定的技巧，再利用自己的销售技巧近一步的促进客户的成交。当然，经纪人也可以关注房客多（微信公众号：fangkeduoruanjian）学习更多销售技巧、谈单话术、行业大势等，提升经纪人的自身综合素质能力。经纪人也可以借助房客多软件办公，找房、发房、个人房客源管理等，大大提高经纪人的工作效率。
