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经纪人应如何应对疫情后正释放的购房需求?

2020/5/15 10:12:09 房客多 浏览量: |

随着各地复工复产力度加强,压抑了几个月的购房需求正在释放,最直观的就是多地楼市出现的“日光盘”现象,深圳33组客户抢14套单套“4200万元+”的豪宅秒光,288套小户型公寓开盘7分钟全部售罄……


  面对许久不见的“日光盘”重回市场,房产经纪人应怎样应对?


  1、维系老客户



  每年的这个时候都是购房、换房旺季,虽然疫情影响了客户的购房频率和节奏,但是需求依然在,只是需求延迟而已,此时经纪人可以多多与老客户进行沟通,了解意向。


  2、加强房源储备


  无论是刚需还是改善需求,一季度房源供应都是相对不足的,客观上造成了抢房现象,因而房源储备很重要,房产经纪人只有做好储备更多的房源,才能满足被释放的购房需求。


  3、尝试新的推广营销方法


  房产经纪人要学会适应形势,做出改变,对于中介业务来说,核心动作就是“房客带”,经过疫情,更体现了线上营销拓客的重要性,对于中介经纪人来说,微信拓客营销更方便。


  4、软件帮助营销拓客


  房客多是房产中介微信营销拓客的好帮手,房客多是专为经纪人提供在线办公的软件平台,经纪人可以进行房源、客源管理;


  及时全面采集业主房源,在外办公时,只要关注房客多公众号,在“提醒设置”中设置房源有关的关键字,系统采集到相应的房源,“微信提醒”会自动推送到经纪人手机,提高房源储备,不错过任何一条业主房源。


  房客多经纪人微店铺,可以展示优质房源,微店自动生成的二维码,可以一键分享到微信群、朋友圈,客户看到后点开就能浏览房子的图片和信息,觉得合适可直接微信、电话联系经纪人,高效成交。


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