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刚入行的经纪人怎么做好新房的推广和获客?

2022/5/16 9:53:22 房客多 浏览量: |

       目前新房市场规模在17万亿左右,很多房产经纪人也更加重视新房的销售,新手房产经纪人如何做好新房业务?
  
  一、注重客群细分
  
  新房项目楼盘集中、数量多,合作体量大。中介门店最好将新房客群细分,例如刚需族和改善族,按照客户群体的情况来匹配不同的新房楼盘,最终实现客户、房源的精准匹配。通过提高每个片区的客户、房源精准度,从而提升转化率。
  
  二、讲究团队作战
  
  新房带看最好是1+N模式,每次至少3个人,主客方+一个司机+一个陪看。一方面通过团队协作,能弥补个人的专业能力欠缺。另一方面,通过团队作战,既可以避免被其他中介洗客,也能给客户带来良好的看房体验。让每一个购房人员得到应有的照顾,从而大大提升新房的转化率。
  
  三、重视带看管理
  
  带看覆盖前、中、后等一系列动作,在带看过程中应让客户有主推房源、备选房源方案选择,带看客户后要做好登记。例如带看次数,时间,需求等跟进信息,为后续客户的维护推进做好充分的准备,同时也能更好的提高带看效率与转化。
  
  四、写出优质房源信息吸引客户
  
  1、深入了解房屋,标题简明扼要写出房屋的亮点,卖点及特色,吸引客户点击。
  
  2、从客户的心里需求出发,直击客户购房要害。
  
  3、善用疑问句,引发客户的思考,勾起客户的好奇心,让客户点击观看。
  
  4、多用数据说话,让客户看到房产的热销,吸引客户。根据不同的客户群体,凸显的数据标题也不一样,有百分比数据、面积数据和价格数据。
  
  5、用经典的标题,展示房产经纪人的专业与真诚。
  
  6、通俗易懂的话语,详细准确的阐明房屋的优点,突出房源卖点,此外,标注清楚房产经纪人的姓名及联系方式,方便客户联系经纪人,对房源进行深入的了解。
  
  7、在房源描述时,添加图片,让客户更加真实的了解房源的情况,一目了然。
  
  8、在描述后,对客户提出买房意见,会增加客户对房产经纪人的好感,让客户更加信任你。
  
  五、多渠道推广房源
  
  1、端口营销:不同于经纪人自己发布房源,以及其他群发外网软件,经纪人在线办公软件房客多链接多个房产网站,一键群发房,还提供了丰富的房源标题和房源描述,让你的房源在众多条数中脱颖而出,且支持一站式管理,手机房客多还能随时随地发布房源,管理房客源,快速匹配,提高房产经纪人高效办公能力。
  
  2、当下哪里流量最多,当然是“两微一抖”了,房产经纪人在这些渠道发房,比较有效的方法就是通过经纪人在线办公软件房客多,搭建自己的经纪人微店,房源小程序、房源精美海报等多种发房方式,分享到微信微博。 

  3、手机房客多还能帮助不会剪辑的经纪人,一键合成房源短视频,自动上传到你的抖音快手平台,房客多还有访客追踪技术,跟进浏览房源的潜在客户,操作简单获客高效。

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