匹配房源是经纪人在房产限售过程中的一个重要的环节，越是精准的为客户匹配房源，越能促进带看，成交的机率才更高。当客户找经纪人买房时，经纪人就要为客户匹配房子，但是怎样将房客多采集到的大量优质房源，精准地匹配给客户呢？小多为大家总结了为客户精准匹配房源的4个步骤：
　　
　　一、深刻了解客户需求
　　
　　通过与客户的详细沟通，了解到客户的详细需求，比如地段、户型、交通、学区等等，然后将客户的需求有必要的进行主次划分，客户要求学区房，交通便利，那么经纪人在匹配的时候就得先找学区房，其次考虑交通。
　　
　　二、分析客户心理和行为
　　
　　很多客户在刚开始与经纪人接触的时候，会下意识的对经纪人产生怀疑心理，在与经纪人的沟通中会隐瞒自己的一些需求，而往往这些需要求在一定程度上会影响经纪人为客户匹配房源。客户为了隐瞒这些要求的时候大多不愿与经纪人过多谈及，所以经纪人要通过对客户心理和行为的分析，对客户的真实需求进行试探，打消客户的疑虑，快速获得客户的信任，从而更加精准的匹配房源。
　　
　　三、把握谈话深度
　　
　　有的经纪人为了深挖客户的需求，会在沟通时比较直白的问一些私人的问题，这势必会造成一些客户的反感，所以经纪人在沟通时要注意谈的深度，在没有得到客户的信任是不要问很私人的问题，如果确实对匹配房源有影响，可以委婉的提一下，看客户的反映决定是否继续那个话题。
　　
　　四、开始推荐房源
　　
　　在对客户进行深刻的了解后，根据客户提出的要求和经纪人分析的因素为客户介绍最初的房源，在介绍时：
　　
　　1、首先突出房屋的优点，比如性价比高，交通便利，楼层好，采光好等。主要根据客户的基本需求，针对性的匹配房屋，按照主次顺序介绍，将这些需求反馈给客户。
　　
　　2、其次介绍房源行情：市场前景看好，报纸广告效果投放的好，很多客户都对这套房子有意向，等着看房，你要有意向就尽快看房。  如果是老顾客的话，就可以突出是为它专门找的，突出对客户的重视度。
　　
　　3、经纪人要有坚定的立场：经纪人要有引导客户的能力，即使不会引导也要有自己的主见，不能被客户反引导，一谓跟着客户的意愿走，要适时适当打击客户，改变他的意愿。
　　
　　匹配房源还有一些其他的因素，比如要判断客户是否合格，客户对方式有一定的了解等情况，需要经纪人用自己的专业知识来鉴别和说服他们。
　　
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