当你与客户谈判进行到一定程度，遇到障碍时，要设法促成对方做出最后决定，对于不同的情况，可以尝试使用以下方法进行逼定：
　　
　　1、假定客户已同意签约：
　　
　　当客户一再出现购买信号，却犹豫不决时，可采用这个技巧，使对方按你的思维做决断，这样客户就会被引入到你的思考中，不是考虑做不做，而是考虑怎么做，实际上就是同意做了，使商谈在这种二选一的商讨中达成协议。
　　
　　2、帮助客户挑选：
　　
　　一些客户即使有意做，也不喜欢迅速签下单，而是在公司的选择、网站的效果等问题上打转，这时，我们要审时度势，解除客户的疑虑，而不要急于谈订单的问题。
　　
　　3、欲擒故纵：
　　
　　有些客户天生优柔寡断，虽然对你的服务有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不做出决定，这时，你不妨故意收拾东西，做出要告辞的样子。这种举止，有时会促使对方下定决心，但是在竞争比较激烈的情况下，可不能真离开客户，即使离开了，也要马上又联系，以免被人钻了空子。
　　
　　4、拜师学艺：
　　
　　在你费尽口舌，使出各种方法都无效，眼看这笔交易做出成，不妨试试这个方法，用谦卑的话语，不但很容易满足对方的虚荣心，而且会解除彼此对抗的态度，他可能会一边指正你，一边鼓励你，说不定又带来签约的机会。
　　
　　5、建议成交：
　　
　　a)既然一切都定下来了，那我们就签个协议吧！
　　
　　b)您是不是在付款方式上还有疑问？
　　
　　c)您是不是还有什么疑问，还要向人咨询吗？
　　
　　d)我们先签个协议吧，我也开始准备下面的工作，好早日让你们的广告宣传早日面向消费者，早日受益。
　　
　　e)如果现在签协议的话，您觉得我们还有哪些工作要做？
　　
　　f)您希望您们的广告宣传什么时候面对消费者？如果您们要求很快的话，我们就得赶快做了，譬如签协议、准备资料等。
　　
　　房源采集软件房客多提醒大家在签约时的应注意以下几个事项：
　　
　　①小心说闲话，以免前功尽弃，不能轻易让价；
　　
　　②尽可能在自己的权限内决定事情，实在不行，则打电话请示经理批准，一定要让客户感到你已经尽自己最大努力帮助客户争取最多的利益；
　　
　　③不露出过于高兴或高兴过分的表情；
　　
　　④设法消除对方不安心理，让其觉得是最好的选择
　　
　　⑤不能与客户争论——到了最后阶段，而不可因客户的挑剔言论而与其争论。
　　
　　⑥立即提出付款。
　　
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