在去年的时候，互联网房产电商打着各种旗号，以“低佣金”、“免佣金”来吸引广大购房者，可是半年过去了，原本靠免佣金，低佣金冲击市场的企业，市场份额逐渐减少。没有利润可言的企业，终究会生存不下去。当初，被挤压的传统房产中介门店有的关门了，有的熬过来了，并且现在生存的依然很好。从这里，我们可以明白一个启示：低价策略并不是竞争的唯一优势，消费者更看重的是实实在在的服务。
　　
　　作为销售业务员，不要为了抢客户，促使客户下单，而给客户承诺原本实现不了的条件。就像这样一个案例，曾经有一个业务员问老板：“市场上有一个小厂，价格很低，很难对付，怎么办？”老板反问道：“既然这家厂这么厉害，为什么一直是家小厂，而我们却是大厂呢？”实际上，低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色，成事不足，败事有余。在对抗性竞争中，高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊，但低价最终总是难敌高价，甚至在高价面前一败涂地。
　　
　　那么，对于我们房产中介行业也是一样的，如果我们以很低的佣金来吸引客户，公司没有利润可言，经纪人拿不到高收入，服务质量能否跟得上，那这样的中介公司还能存活多久！
　　
　　我们一定要相信，一个勤勤恳恳，真正为客户用心服务的房产经纪人，最后获得的收入一定比那些靠花言巧语的经纪人要高，因为你的高质量服务赢得市场良好的口碑，毕竟，在现代这个社会，人们更注重自身得到了什么样的服务。
　　
　　有些公司的名声是靠各种做广告打出来的，而有些公司的声誉是在市场上慢慢建立起来的，那些能够赢得客户的心的公司也能够在市场中长久的生存下去。
　　
　　相信不少的房产经纪人在刚入职的时候，都希望自己能够快速掌握业务技能要领，能够快速开单，能够拿到高薪资。想做到这些，无可厚非，但是，成功需要一个过程，当你在不断的工作过程中，能够不断的总结积累经验，相信到一定量的时候，你做业务肯定会信手拈来，自然也会成为销售精英。所以，你看到别人的毫不费力，其实你不知道人家在背后有多努力。
　　
　　没有利润的支撑，哪里来的不断的创新和售后服务。每个行业的存在都需要有利润的支撑，服务的前提是利润，利润可以被挤压，但不能消失，否则一同消失的还有服务。消费者要生存，但是企业也要生存，当你要求产品一再降价，那这个企业生存空间和服务也都消失了。
　　
　　不管是房产中介行业，还是其他行业，用心去做服务的人，相信一定会赢得市场的好口碑，赢得客户的信赖。做业务一定要少用噱头、多些真诚，少些投机取巧的想法，多做些踏踏实实的工作！
　　
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