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你一遍遍带看不成交?想必是你的方法不对!

2018/8/24 10:10:55 房客多 浏览量: |

有带看才有成交,这是真理。于房产行业而言,不存在带看一次就能成交的。一次成功带看的前提一定是深度挖掘客户的需求,了解客户心理的变动,并为其推荐合适的房源。
  
  有的经纪人带看多次,结果客户一直不成交,又或者客户跳单了……
  
  最后自己也是心力交瘁!
  
  我们一起来看看带看达人的经验分享!
  
  1、永远不为自己找借口
  
  市场好不好,客户多不多,这都不能成为经纪人的借口。有这样一句话:没有淡季的市场,只有淡季的思想。
  
  2、维护老客户,就会获得源源不断的新客户
  
  要谈带看,首先就得有客源,每个经纪人都有自己稳定的客户来源渠道。可将客户进行分类:老客户、渠道客户、最近新增客户等,维护好自己的客源,日积月累也是有不少客户的。
  
  3、拼带看,不盲目
  
  为客户分析现有房源的户型,看什么样的户型是最适合客户的。一般情况下,套二户型比较适合刚需客户,套三户型则是大多数客户的真实需求。所以很多客户,只要资金方面没有大问题,都会选择套三户型,一步到位。
  
  4、及时跟进了解客户意愿
  
  其实很多客户看房意愿并不强烈,一遍遍带看,客户也找不到自己满意的房源,经纪人也会灰心泄气。这时候,你要根据客户的实际情况,结合客户购房资质和经济能力,继续推荐其他合适的房源给客户,并且给客户提出合理的建议。只要你推荐的房源足够吸引客户,客户就一定会出来看房!
  
  一次多看也很重要。一般经纪人带客户看三套房,那你可以带看五六套,客户很快就能对比出哪套才是最适合他的。
  
  5、至少保证两天一次带看
  
  做不到每天都有带看,给自己定个目标,保持两天一次带看,坚持下去。有的经纪人有时会觉得很闲,既没有带看,也没有新出房源,那这时候没有带看可以空看,可以经常去各个小区、各套房源转转。
  
  6、坚持跑盘
  
  一位优秀的经纪人至少要了解4个以上的商圈,才能有足够的房源储备量。如果经纪人只了解自己的责任盘的话,局限性太大了。要熟悉外商圈盘源,必须要跑。只要对房源足够的熟悉,才有足够的把握成功带客户看房。
  
  房产中介可以借助全景看房技术,例如“易房大师全景看房”,不用再带着客户满大街跑的去看房,将全景房源实时发送给客户,或者约客户到店,轻松实现带看。详情了解易房大师全景看房,可点击:http://www.eeeff.com/news/FangDaShiSaoF.html
  
  也可致电:400-836-2226,QQ咨询:800018189。