劳心劳力带客户看完房，客户扭头跟其他中介成交的事情屡见不鲜，如何让客户看完房，只找你成交呢？


　　首先看一下客户为什么不跟你成交？


　　1、客户对你信任感不足


　　2、你不是客户的首选经纪人


　　3、客户维护不到位

　　其次找一下客户与你成交的关键因素：


　　价值和服务


　　价值


　　1、信息价值


　　房产经纪人的第一价值就是信息价值，能够为客户带去最新的房产资讯，包括楼市新闻、房价升降、户籍、学位、一二手房对比、利率变化……这些都是与客户建立沟通的资本。


　　其次就是客户最关心的房源问题，很多房产经纪人都通过录房软件房客多进行房源采集，源源不断录入各大房产网站业主最新房源信息，以此用专业吸引客户兴趣。

　　2、利益价值


　　客户买房一怕买错，二怕买贵。在房源能够满足客户需求的前提下，当然是价格优先。


　　尤其是一手房，在条件允许的范围内，多帮客户申请优惠，哪怕是一年的管理费或者一个礼品，这会让客户觉得你是有在为他着想，你能够给他带来利益方面的价值，找你买房错不了！


　　3、情感价值


　　跟客户做朋友。


　　当你跟客户之间的沟通逐渐深入，成为朋友，你对于客户来说就不仅仅是经纪人的角色。


　　尤其是一些中老年客户，可能子女不在身边，他们最需要的就是一个可以说话的对象，时间长了，关系自然就更加紧密。

　　4、学习价值


　　很多客户在各自的工作领域都有一定的建树，他们对于团队管理、品牌宣传、股市投资等方面可能有所涉猎。


　　当你在这些领域有独到见解时，你们相互间就产生了学习价值，有了这层关系，客户找你买房或转介绍的几率也就越大。


　　5、资源价值


　　经纪人不仅要了解房地产，还要了解当地产周边的产业链，比如装修、家电、家政等，这些行业涉及到客户买房之后可能会遇到的问题。


　　如果你的这些产业知识刚好能够帮他解决买房之后的一些后顾之忧，那么顾客也更愿意与你成交。


　　服务


　　服务在行业中总被强调，它是获得成交的一大前提。服务不仅仅是售前，售后也很重要，服务好一个老客户可以带来更多的成交机会。


　　维护老客户不仅仅是为其提供房产方面的帮助，还需要建立情感上的维系。

　　给客户带来价值，客户才能信任并信赖你，做好服务，成为客户首选成交的经纪人！

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