很多的新手经纪人，满心欢喜的进入房产中介行业，怀着美好的期望，励志要在这里找到自己的落脚点，施展自己的才华。但是现实往往是那么残酷，真实的房产销售工作并不像想象中那么简单，不是仅有一腔热血就能做好的。有数据表明，90%的销售新手会在一年内被淘汰。
既然销售有这么高的淘汰率，那么究竟什么样的人才适合做销售？坚持的人、乐观的人、拥有信仰的人、吃苦耐劳的人、会自省的人？不能说哪类人就适合哪类人就不适合。但经过专家大量的实地研究后发现，顶尖房产经纪人必须要具备这两个特质：同理心和自我驱动力！今天，我们就来说说新手房产经纪人怎么将这2点落到实处！
1.同理心
指的是“感同身受的能力”。房产经纪人想要让客户愿意买你的房子，就要能够切身洞察和理解客户的立场、需求，并有针对性地调整沟通的策略。一切以客户的立场出发，根据客户需求然后推荐其合适的房子。
很多的经纪人销售过于急切，自顾自的按照特定的销售技巧来沟通客户，与客户始终不再一个步调上，不能准确判断客户的意识，最终客户会因为你的不专业而拒绝你。顶尖的房产房产经纪人是善于发现总结客户的需求，并且能够随时感受到客户需求变化及时作出调整，只有适合客户的销售方式才是最好的销售方式，没有一层不便的技巧。
就像是客户关注的是房子的质量，而经纪人一再的强调房子的价格便宜，这样只会让客户对房子的质量产生怀疑；还有该房子是学区房，你一再的强调以后孩子上学的方便，但是客户在以后几十年中没有考虑孩子方面的问题时，只会让经纪人自我否定，让客户感觉该房子与自己的需求严重不符。房子的优点有很多，但如果不是客户注重的方面在客户眼里就不算是优点，经纪人在介绍时也不用每个优点都介绍，突出客户关心的优势，差异化定位你的房源，会更快的抓住客户的心。
同理心若的经纪人会尽力瞄准目标，然后按照自己的销售路线前进；但如果客户没有采取预期中行动，销售就会失败。相反，同理心强的经纪人会发现客户的变化，并且及时的做出调整，找到适合的方式经营客户。
2.自我驱动力
指的是“自我调节的能力”。房产销售的性质决定了这是一份不断被客户打击和拒绝的工作，失败的次数要远远大于成功的次数。如果你没有很强的自我驱动能力，只会在不断的打击和拒绝后失去面对的勇气，最终被淘汰；相反，如果你自我调节能力够强，会在打击和拒绝中越挫越勇，锻炼你的意志，从而提升自身面对具备的勇气，更加的坚强。
做房产销售就是需要你有被客户拒绝100次，有101次面对客户的决心，被客户拒绝并不可怕，可怕的是你不敢在面对客户。正确的应对方法是及时找出客户拒绝你的原因，及时发现客户的需求变化，然后做出调整，再一次提供给客户解决方案，最终客户会被你的毅力和坚持征服。
房产经纪人应该把握好使用这两种能力的力度，灵活运用。对于优秀的房产经纪人来说，同理心和自我驱动力应该在一定程度上达到某种平衡。同理心太强，自我驱动力太弱，则会使销售人员的同情心泛滥成灾，并降低成交的机率。当然，经纪人在具备这两种能力的基础上，还应该学习更多的专业知识、销售技巧、沟通客户话术，经纪人关注房客多（微信公众号：fangkeduoruanjian），提升自身综合素质能力。经纪人也可以借助房客多软件来协助自己办公，找房、发房、房客源管理等，大大提高工作的效率。
既然销售有这么高的淘汰率，那么究竟什么样的人才适合做销售？坚持的人、乐观的人、拥有信仰的人、吃苦耐劳的人、会自省的人？不能说哪类人就适合哪类人就不适合。但经过专家大量的实地研究后发现，顶尖房产经纪人必须要具备这两个特质：同理心和自我驱动力！今天，我们就来说说新手房产经纪人怎么将这2点落到实处！
1.同理心
指的是“感同身受的能力”。房产经纪人想要让客户愿意买你的房子，就要能够切身洞察和理解客户的立场、需求，并有针对性地调整沟通的策略。一切以客户的立场出发，根据客户需求然后推荐其合适的房子。
很多的经纪人销售过于急切，自顾自的按照特定的销售技巧来沟通客户，与客户始终不再一个步调上，不能准确判断客户的意识，最终客户会因为你的不专业而拒绝你。顶尖的房产房产经纪人是善于发现总结客户的需求，并且能够随时感受到客户需求变化及时作出调整，只有适合客户的销售方式才是最好的销售方式，没有一层不便的技巧。
就像是客户关注的是房子的质量，而经纪人一再的强调房子的价格便宜，这样只会让客户对房子的质量产生怀疑；还有该房子是学区房，你一再的强调以后孩子上学的方便，但是客户在以后几十年中没有考虑孩子方面的问题时，只会让经纪人自我否定，让客户感觉该房子与自己的需求严重不符。房子的优点有很多，但如果不是客户注重的方面在客户眼里就不算是优点，经纪人在介绍时也不用每个优点都介绍，突出客户关心的优势，差异化定位你的房源，会更快的抓住客户的心。
同理心若的经纪人会尽力瞄准目标，然后按照自己的销售路线前进；但如果客户没有采取预期中行动，销售就会失败。相反，同理心强的经纪人会发现客户的变化，并且及时的做出调整，找到适合的方式经营客户。
2.自我驱动力
指的是“自我调节的能力”。房产销售的性质决定了这是一份不断被客户打击和拒绝的工作，失败的次数要远远大于成功的次数。如果你没有很强的自我驱动能力，只会在不断的打击和拒绝后失去面对的勇气，最终被淘汰；相反，如果你自我调节能力够强，会在打击和拒绝中越挫越勇，锻炼你的意志，从而提升自身面对具备的勇气，更加的坚强。
做房产销售就是需要你有被客户拒绝100次，有101次面对客户的决心，被客户拒绝并不可怕，可怕的是你不敢在面对客户。正确的应对方法是及时找出客户拒绝你的原因，及时发现客户的需求变化，然后做出调整，再一次提供给客户解决方案，最终客户会被你的毅力和坚持征服。
房产经纪人应该把握好使用这两种能力的力度，灵活运用。对于优秀的房产经纪人来说，同理心和自我驱动力应该在一定程度上达到某种平衡。同理心太强，自我驱动力太弱，则会使销售人员的同情心泛滥成灾，并降低成交的机率。当然，经纪人在具备这两种能力的基础上，还应该学习更多的专业知识、销售技巧、沟通客户话术，经纪人关注房客多（微信公众号：fangkeduoruanjian），提升自身综合素质能力。经纪人也可以借助房客多软件来协助自己办公，找房、发房、房客源管理等，大大提高工作的效率。
