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行业内卷之下做房产经纪人有前途吗?必备什么工具?

2021/12/30 9:49:48 房客多 浏览量: |

       2021即将敲响尾钟,要说2021年度流行词有什么,“内卷”光荣上榜,各行各业同行竞争愈发激烈,就拿房产中介行业来说,内卷也是无处不在。
  
  首先看一下房产中介现状:
  
  1、令人反感,好听点叫不信任,学历参差不齐
  
  2、中介的最终目的是成交,重点如今的成交不是基于信任,而是客户的自我判断,90%以上的客户是我判断这房子可以买,才买,如果我看不行,客户再说,就是忽悠...
  
  3、中国的房地产行业也不过才短短的30年,但在短时间内遍地开花,其实稚嫩得很。
  
  4、对于员工年龄的要求更是夸张的年轻化,从总监40到35到32,经理从35到30到28,也许还远远没有停止,在这个行业,在同样的工作经验内,精力是对你最大的要求,也许公司并不是歧视你,而是照顾你,因为年轻人身体好,扛得住,年纪大你可怎么玩命。
  
  5、国家虽然也有政策对于996进行批评,可是行业内人员供需的不平衡,之前因为地产行业收入所吸引来的人,是没有办法进行时间逆转,重新选择行业的,你不干总会有人干,内卷是简单的市场逻辑。
  
  6、互联网工具的更新倒逼中介公司提升员工素质,管理系统、开发房客源系统等信息化软件的使用,让中介的业务流程走上了现代化,这一趋势催促着经纪人不断学习,不断掌握先进技能,一次提升自身的专业度。
  
  市场内卷之下房产经纪人该何去何从?
  
  1、做好自己的圈层

  
  做经纪人,不管在哪个平台,一定要注重人脉的积累。尤其是一二线城市,房产交易大部分都是置换客户为主。一买一卖至少是两宗交易。
  
  很多置换客户都有自己的专属经纪人。房产属于大宗交易,客户更加信赖跟自己粘性更强的经纪人。
  
  作为经纪人要维护好跟自己的每一个客户,成为客户的朋友,进入到客户的圈层,赢得客户转介新客户的机会。长此以往,形成自己的圈层资源。通过服务再串联更多新资源进来。
  
  2、要把自身的服务能力要提升起来
  
  楼盘的基本信息是房产经纪人必备的功课,这个必须会不然客户问上你一问三不知这就很容易让人产生你不专业,对你抵触的情绪。
  
  在介绍的时候不能太死板,生搬硬套话术。过来看房的人基本上都与很多房产经纪人聊过,对楼盘的信息甚至可能比你知道的都清楚一些,对客户来说你是来掏空了他身上所有的钱包还得背上几十年的债务,所以得提高自己。
  
  对客户要直击他的痛点,清楚知道客户需要什么,在沟通的时候了解清楚。与客户成为朋友,让他知道我们不是为“卖房”,而是给他一个更好的生活环境。
  
  人与人之间交流尤其重要,聊天的时候多抛出一些客户的感兴趣的话题在慢慢引导到房的问题上去。让他对你产生足够的信任,认为你是为他处处着想,走的时候送点小礼物等等方式。
  
  3、适合自己的办公工具

  市场如逆水行舟,不进则退。能主动学习,把握市场,找到适合自己的办公软件,有自己的开发房源以及客户的方法和工具,就像转为经纪人开发的在线办公软件——房客多,集房源采集、房源群发、房客源管理、经纪人店铺、短视频营销为一体,在经纪人工作所需要的各个方面提供服务,比别人更多一点,比别人更早一步,能让你有更多话语权,无畏内卷。

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