很多经纪人抱怨客户一直在拖着不签单！我想不是客户拖，而是你在拖，你不去改变，总想着客户改变，可能吗！这样的结果只有两个：你不堪压力改行或是日复一日的原地踏步甚至更糟！那为什么不去分析客户不给你签单的原因，一一击破呢？
一般经纪人一直不开单的原因，可能是因为：
1、房源匹配不合理
【当你做房源匹配之前，你首先要做的是：】
A、先了解一下客户的基本需求，再通过开放式的提问来探寻客户的潜在需求
B、更多的了解客户的家庭成员构成，分析客户购房的目的
C、一定要弄明白你所服务的客户是不是最终的唯一决策人
D、保证手中要有足够的房源，并且足够了解，这个您可以用房客多房源采集，得到的都是各大房源网站上一手的个人房源。
当你把以上这些准备工作做好了，下一步才是房源匹配的问题，别一上来和客户聊两句就自以为是的给客户匹配房源，结果两三套下来，没有一套客户满意的，这时候你的专业形象大大受损，另外客户的耐心，时间也被消耗掉了，此时往往客户会甩下一句话：我再看看吧！然后扬长而去。
另外，经纪人也可以在介绍的时候让客户借助易房全景看房，720度三维立体图把客户带入另一个空间，让客户尽情领略房子的边边角角，比实地看房更有冲击力，这样每一套房源都是这样，客户有意向了就匹配，然后带去实地看房，效果是杠杠的。
2、受传统的思维定式影响
【总感觉低人一等】
一直以来，“黑中介”的形象深入人心，这让大多数人在潜意识里抵触我们经纪人。很多房产经纪人在服务客户的时候总是低头哈腰，唯首是瞻的，客户提出什么要求不管公司有没有规定第一反应就是答应客户，但是这样做一是客户的满足欲在不断的扩大，最后可能你无法控制，二是当客户知道你是欺骗他们的时候，他们就会毫不留情的离开你！所以，经纪人只要专业知识够硬，把该告诉客户的都说了，不卑不亢，用独有的人格魅力去感染客户，反而能够得到客户的认可！
【自以为是的和客户划分界限】
房产经纪人与客户是站在不等的天平秤上，根本没办法站在统一战线上，因为两者之间所维护的利益不同，这是很多人的想法。但也有那么一小部分经纪人愿意和客户做进一步的沟通，认真的为客户制定详尽的购房方案或是卖房方针，结果却是这一小部分的人单子不断，其实只要你在不危机自己利益的同时，要让客户感觉到你的附加价值，他从中得到了好处，他就会想和你继续合作！
3、自我设限
很多经纪人每每开展房产交易前就给自己划定了一个圈子：我是房产经纪人，让客户签单，成交买卖是我最终的目的！没错，作为房产经纪人谁不想让客户签单呢？但是如果你过分的想这个事情，它可能就会束缚你，以后不管如何变化，你自己是首先不会走出这个圈子的！无形之中会给你造成心理上的负担和压力，而这种负担和压力在你与客户相处中会传递给客户，当客户感受到你是在逼迫他成交的时候，他反而会远离你，因为他感觉你会有所图！
所以平常心对待，你要知道当你和你的客户建立了友谊关系，即使他现在不卖房，不等于他以后不买，不等于他身边的人不买，只要他有需求，让他第一时间找到你，那你就成功了。
其实经纪人不签单的原因又很多，但是我看到的和了解到的，经纪人最重要的要做好这三点！想了解更多二手房销售技巧，请微信关注“房客多或是fangkeduoruanjian”，这里每天都有干货分享，同时，经纪人在每天工作中结合"房客多”的使用，一键房源群发，一键秒录房源，帮你极大的提高工作效率，让你比别人花更少的时间签更多的单子！
一般经纪人一直不开单的原因，可能是因为：
1、房源匹配不合理
【当你做房源匹配之前，你首先要做的是：】
A、先了解一下客户的基本需求，再通过开放式的提问来探寻客户的潜在需求
B、更多的了解客户的家庭成员构成，分析客户购房的目的
C、一定要弄明白你所服务的客户是不是最终的唯一决策人
D、保证手中要有足够的房源，并且足够了解，这个您可以用房客多房源采集，得到的都是各大房源网站上一手的个人房源。
当你把以上这些准备工作做好了，下一步才是房源匹配的问题，别一上来和客户聊两句就自以为是的给客户匹配房源，结果两三套下来，没有一套客户满意的，这时候你的专业形象大大受损，另外客户的耐心，时间也被消耗掉了，此时往往客户会甩下一句话：我再看看吧！然后扬长而去。
另外，经纪人也可以在介绍的时候让客户借助易房全景看房，720度三维立体图把客户带入另一个空间，让客户尽情领略房子的边边角角，比实地看房更有冲击力，这样每一套房源都是这样，客户有意向了就匹配，然后带去实地看房，效果是杠杠的。
2、受传统的思维定式影响
【总感觉低人一等】
一直以来，“黑中介”的形象深入人心，这让大多数人在潜意识里抵触我们经纪人。很多房产经纪人在服务客户的时候总是低头哈腰，唯首是瞻的，客户提出什么要求不管公司有没有规定第一反应就是答应客户，但是这样做一是客户的满足欲在不断的扩大，最后可能你无法控制，二是当客户知道你是欺骗他们的时候，他们就会毫不留情的离开你！所以，经纪人只要专业知识够硬，把该告诉客户的都说了，不卑不亢，用独有的人格魅力去感染客户，反而能够得到客户的认可！
【自以为是的和客户划分界限】
房产经纪人与客户是站在不等的天平秤上，根本没办法站在统一战线上，因为两者之间所维护的利益不同，这是很多人的想法。但也有那么一小部分经纪人愿意和客户做进一步的沟通，认真的为客户制定详尽的购房方案或是卖房方针，结果却是这一小部分的人单子不断，其实只要你在不危机自己利益的同时，要让客户感觉到你的附加价值，他从中得到了好处，他就会想和你继续合作！
3、自我设限
很多经纪人每每开展房产交易前就给自己划定了一个圈子：我是房产经纪人，让客户签单，成交买卖是我最终的目的！没错，作为房产经纪人谁不想让客户签单呢？但是如果你过分的想这个事情，它可能就会束缚你，以后不管如何变化，你自己是首先不会走出这个圈子的！无形之中会给你造成心理上的负担和压力，而这种负担和压力在你与客户相处中会传递给客户，当客户感受到你是在逼迫他成交的时候，他反而会远离你，因为他感觉你会有所图！
所以平常心对待，你要知道当你和你的客户建立了友谊关系，即使他现在不卖房，不等于他以后不买，不等于他身边的人不买，只要他有需求，让他第一时间找到你，那你就成功了。
其实经纪人不签单的原因又很多，但是我看到的和了解到的，经纪人最重要的要做好这三点！想了解更多二手房销售技巧，请微信关注“房客多或是fangkeduoruanjian”，这里每天都有干货分享，同时，经纪人在每天工作中结合"房客多”的使用，一键房源群发，一键秒录房源，帮你极大的提高工作效率，让你比别人花更少的时间签更多的单子！
