作为房产经纪人最希望的就是能够获得独家委托的房源,这样既独家代理形成了壁垒的竞争优势,又方便与业主沟通,可以加强联络;可是获得独家委托房源并不是那么容易的。那么怎么可以说服业主独家代理他的房源呢?下面随小多来看看方法吧!
一、什么样的房产适合独家委托?
1.价格合理,业主售房目的明确,业主配合,看房方便,房产位置离公司不是太远;
2.价格便宜,户型好,楼层好,区位一般的。
3.价格虽高些,但户型好,楼层好,需求旺盛,年代较新,如果年代老,区位好,楼层及房型好也是签独家委托的对象。
二、说服客户签独家委托的理由:
1.省时、省力:多家公司代理无效客源多,每个客户看房时都要去就浪费了很多时间和精力。
2.安全、放心:独家代理少了许多中间环节,房主只与一个人联系增加了安全性,也更放心。
3.利益保障:多家代理时,中介公司为了争取成交往往会首先牺牲您的利益,独家委托,代理方会给您一份平时的实际成交价格,并维护您的利益。
4.快速的成交:经纪人会全心全意为您服务,独家委托的房产优先打精品广告,并由代理方代为广泛推销,增加成交几率。
5.客户筛选:独家委托的房产,代理方在带看前会为业主进行客户筛选,筛选后的意向客户方进行带看。
6.便于操作:如果房产在很多家都登记出售,若代理方引导不好,会给客户造成一种感觉“是不是该房产有什么问题,要不怎么这么着急卖,登了这么多家?”
三、获得独家委托的步骤
1、获取信任:获得独家委托需要同业主建立牢固的关系,通过对自我优势、单店优势、体系优势等的展示来获得业主的信托。
2、收集信息:在与业主建立初步信任的基础上,通过专业化的电话接听、客户面谈和房产勘察,收集与业主和房产相关的信息,甄别出可做独家委托的房源,并与业主建立友善的关系。
3、房产评估:通过你的市场情况研究工作向业主描述当前的市场状况,帮助业主确定一个有竞争力的价格,并且让业主了解你的营销策略。
在委托中,有许多事项是需要注意的,房源采集软件房客多总结了以下几个注意事项,希望对大家有帮助:
①主动提出委托要求;②提出该房产市场价位,适时打压房价;③自己要明确自己对房价的一个预期范围;④当场能签下的委托一定要当场签订下来;⑤委托过程中要真诚、专业、准确。
一、什么样的房产适合独家委托?
1.价格合理,业主售房目的明确,业主配合,看房方便,房产位置离公司不是太远;
2.价格便宜,户型好,楼层好,区位一般的。
3.价格虽高些,但户型好,楼层好,需求旺盛,年代较新,如果年代老,区位好,楼层及房型好也是签独家委托的对象。
二、说服客户签独家委托的理由:
1.省时、省力:多家公司代理无效客源多,每个客户看房时都要去就浪费了很多时间和精力。
2.安全、放心:独家代理少了许多中间环节,房主只与一个人联系增加了安全性,也更放心。
3.利益保障:多家代理时,中介公司为了争取成交往往会首先牺牲您的利益,独家委托,代理方会给您一份平时的实际成交价格,并维护您的利益。
4.快速的成交:经纪人会全心全意为您服务,独家委托的房产优先打精品广告,并由代理方代为广泛推销,增加成交几率。
5.客户筛选:独家委托的房产,代理方在带看前会为业主进行客户筛选,筛选后的意向客户方进行带看。
6.便于操作:如果房产在很多家都登记出售,若代理方引导不好,会给客户造成一种感觉“是不是该房产有什么问题,要不怎么这么着急卖,登了这么多家?”
三、获得独家委托的步骤
1、获取信任:获得独家委托需要同业主建立牢固的关系,通过对自我优势、单店优势、体系优势等的展示来获得业主的信托。
2、收集信息:在与业主建立初步信任的基础上,通过专业化的电话接听、客户面谈和房产勘察,收集与业主和房产相关的信息,甄别出可做独家委托的房源,并与业主建立友善的关系。
3、房产评估:通过你的市场情况研究工作向业主描述当前的市场状况,帮助业主确定一个有竞争力的价格,并且让业主了解你的营销策略。
在委托中,有许多事项是需要注意的,房源采集软件房客多总结了以下几个注意事项,希望对大家有帮助:
①主动提出委托要求;②提出该房产市场价位,适时打压房价;③自己要明确自己对房价的一个预期范围;④当场能签下的委托一定要当场签订下来;⑤委托过程中要真诚、专业、准确。