如果说报价就是我们的攻，那么报出价后如何守价就是我们的守，一个优秀的房产经纪人，能攻善守才是良才，能攻不能守，等于白攻，守不住底线的房产经纪人是不合格的。同样的，能守不能攻也是很难做好每一单生意的。
守价原则
在洽谈过程中，守价是达成交易的必经阶段，有效的守价能够使成交过程更加顺利，同时，这也是保障公司最大利益的有力武器。
1、对于不能成交的价格，我们要一口拒绝；对于能够成交的价格，我们也要守价
当客户出到能成交的价格时，我们要注意以下几点：
①首先明确，客户没有预算问题只是寻求心理感觉，找平衡；
②每个人都有砍价的经历，成交需要曲折的过程，这样才会有成就感；
③如果一口就答应的话，或许客户会找一些理由继续杀价，不谈价格就会谈其他问题；
④先守住价格，确认一放价格，客户马上成交，再技巧的放价；
⑤后续的销售中，为签约留下余地。
2、守价时我们不能一味的说“不行”，一定要告诉客户为什么不行
最好的方法就是强调XXX的品质、优势。这样一方面能够继续加强客户认同，同时也在渐渐的提高客户的心理价位。另外，可以使客户忽略其他的一些问题
3、守价时，要给客户实价销售的概念
在守价的说辞中，对XXX企业的正规性，XXX销售的透明度都要反复强调，如果客户产生价格有水分的念头，将直接影响到这户的成交，因为这时客户关注的已经不是产品，而是价格了。就算买了，对于之后的签约及进度都预留了很多困难，
4、我们要让客户感受到现场的热销和巨大的销量
只有这样，才能说明我们楼盘的优势是大多客户认同的，价格也是同样被认同的。这就是让事实来帮你说话，更加的可信，客户也不会觉得吃亏，让客户羞于讲价！
守价的状态要求
1、熟悉房源，底气十足
对房子一定要熟悉，清楚、客户喜欢的这套房子与其他产品的区别，优势在哪里。要从内心里爱上这套房子，这样自己在守价的时候才会有底气，自信自然而然的就会产生。
2、抓住需求，吸引兴趣
客户喜欢房子，才会有谈价的举动，抓住软肋后，才能在谈价中占据主动。关键时刻，可以佯装放弃（推荐其他房源）达到守价的目的。
3、不急不燥，不卑不亢
双方的地位是平等的，客户有钱而你有房子，不能成交对我们是损失，对客户同样也是一种损失。
更多谈价技巧可以点击：http://www.fangkeduo.net/zjxt/jianhuanhuhanhaji.html
房产经纪人可以微信关注“房客多或是fangkeduoruanjian”，这里每天都有销售大咖给大家分享自己的销售经验，帮助大家进一步提升自己的销售业绩！同时，经纪人在每天工作中结合"房客多”的使用，像房源采集，房源群发，经纪人微信店铺等功能强大，让你快人一步，帮你极大的提高工作效率！另外经纪人也可以加入房产经纪人交流群（580679202）可以和不同地域，不同层次的房产销售人员交流心得，交流经验，一起探讨房产交易方面的问题，一起成长！
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1、对于不能成交的价格，我们要一口拒绝；对于能够成交的价格，我们也要守价
当客户出到能成交的价格时，我们要注意以下几点：
①首先明确，客户没有预算问题只是寻求心理感觉，找平衡；
②每个人都有砍价的经历，成交需要曲折的过程，这样才会有成就感；
③如果一口就答应的话，或许客户会找一些理由继续杀价，不谈价格就会谈其他问题；
④先守住价格，确认一放价格，客户马上成交，再技巧的放价；
⑤后续的销售中，为签约留下余地。
2、守价时我们不能一味的说“不行”，一定要告诉客户为什么不行
最好的方法就是强调XXX的品质、优势。这样一方面能够继续加强客户认同，同时也在渐渐的提高客户的心理价位。另外，可以使客户忽略其他的一些问题
3、守价时，要给客户实价销售的概念
在守价的说辞中，对XXX企业的正规性，XXX销售的透明度都要反复强调，如果客户产生价格有水分的念头，将直接影响到这户的成交，因为这时客户关注的已经不是产品，而是价格了。就算买了，对于之后的签约及进度都预留了很多困难，
4、我们要让客户感受到现场的热销和巨大的销量
只有这样，才能说明我们楼盘的优势是大多客户认同的，价格也是同样被认同的。这就是让事实来帮你说话，更加的可信，客户也不会觉得吃亏，让客户羞于讲价！
守价的状态要求
1、熟悉房源，底气十足
对房子一定要熟悉，清楚、客户喜欢的这套房子与其他产品的区别，优势在哪里。要从内心里爱上这套房子，这样自己在守价的时候才会有底气，自信自然而然的就会产生。
2、抓住需求，吸引兴趣
客户喜欢房子，才会有谈价的举动，抓住软肋后，才能在谈价中占据主动。关键时刻，可以佯装放弃（推荐其他房源）达到守价的目的。
3、不急不燥，不卑不亢
双方的地位是平等的，客户有钱而你有房子，不能成交对我们是损失，对客户同样也是一种损失。
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