不同的买房客户，有不同的家庭结构和生活方式，“住房、面积、户型、楼层……”，不同的客户有不同的需求和选择。


　　那么房产经纪人又如何知道所确定的户型面积，是否正合目标消费者心意的呢？易房大师建议经纪人从以下三个方面权衡：


　　一、不同户型对应不同客户


　　1、一房一厅


　　一房一厅的小户型是只能作过渡之用的，其购买者将主要是年龄在30岁以下、未婚或刚刚结婚的年轻人。其购买动因主要是工作时间不长，积蓄不多而又渴望拥有一片自己的小天地。


　　从功能上说，虽然也需要厅、房、厨、卫、阳台五脏俱全，但对每一部分面积的要求却应该都是小字号的，而且需要布局紧凑，因此总面积也不应超过50㎡。否则就失去了过渡房的本意。


　　2、二房二厅、三房二厅


　　二房二厅、三房二厅所面对的则是最复杂的消费群。有的三口之家因小孩尚小，二房即已足够；而有的工薪家庭人口较多却资金不多，当然更希望购买房间较多而面积偏小的三房；


　　还有部分成功人士或高级白领，虽然购买力强劲但较为实用主义，认为布局合理、面积略偏大的三房就已足够。


　　二、户型布局的舒适性


　　房子是为人服务的，房子是为家庭天伦生活服务的，而户型分割的目的就是为人们提供温馨、亲切、舒适的家居空间。房子越大则舒适度越高被不少人认为是理所当然，事实并非如此。


　　以普通家庭的客厅为例，这里陈设的是沙发、电视、音响、金鱼缸、花木等，是迎客、家人闲聚的空间，谈话、看电视是这里的主要节目，太小让人有压抑感，过于空阔则又易于让人有四边不着、相互有隔阂的感觉。


　　因此客厅的开间以4.5米为宜，最大不应超过5米，最小不应小于3.5米。同样的道理，主卧、次卧、卫生间、厨房等都有这样从人居活动出发的辩证关系。


　　三、不同地域对户型认知不同


　　地域性是由于各地区人们生活习惯不同，就像大城市与小城市，南方与北方，对户型面积有着不同的认知，也就有不同的要求，例如同为90㎡的两室两厅，有人认为大应改为三室，有人认为两室两厅面积还好。


　　面对这些复杂的情况，我们需要精确区分目标消费者，并与其购买力、生活状态、居住习惯高度对应，通过经纪人在线办公软件房客多建立客户档案，深入分析目标客户，精准匹配，才能使销售一路畅旺！登录房客多官网http://www.fangkeduo.net/，人工服务可以拨打客服电话咨询：400-836-2226，QQ咨询：800018189。