房源是房产中介的经济命脉，直接影响着公司的生死存亡，没有大量丰富的资源，中介门店离关门也就不远了。房源开发的渠道有很多，能够正确有效的开发房源，才是有力途径。有了丰富的优质房源，会吸引更多的客源咨询。
一、房源开发的重要性
1、房源和客户是成交的基础；
2、房源吸引客户；
3、拥有优质房源即抓住了成交的主动性；
4、开发能力是经纪人的基本能力要求；
5、经纪人了解房产市场和积累工作经验的最直接方法。
二、房源开发的渠道和方法
房源开发的渠道主要可分为两大类：直接渠道，间接渠道
（1）直接渠道包括门店接待、上门服务、沟通有房单位等。
（2）间接渠道包括媒体广告、网络信息、上级公司、同行信息共享等。
房源开发的一般方法：
1、直接接触①门店接待②上门拜访③专业市场④小区活动
2、通讯询问①信函询问②电话询问
3、广告推广①报纸广告②路牌广告③宣传单页
4、网上互动（现场互动）
5、寻找单位①开发商②大型企、事业单位③资产处理公司④银行
6、信息共享（公共性）
7、人际关系①熟人介绍②客户介绍
房源信息的更新、跟进
1、周期性回访2、回访信息的积累3、房源信息的循环获取
①朋友介绍（老乡、同学、同事、同行，朋友）
②电话拜访（陌生拜访、朋友拜访）
③媒介资源（网络、报纸）
④上门拜访（DM派发、小区活动）
⑤随机
⑥老客户开发
⑦猎取（定向开发、细耕商圈）
⑧异地推荐
三、客户开发的渠道和方法
客源的构成要素：
1、需求者2、需求意向3、需求能力
客源的基本特征：
1、有效性2、指向性3、时效性4、潜在性
客源和房源的关系：
1、互为条件，互相依存
2、互为目标，相得益彰
客户开发法的渠道：
①门店接待②广告搜索③咨询电话④人际网络⑤聚集场所⑥互联网等
客户开发的方法：
1、门店接待揽客法2、网络获取法3、熟识商圈寻找法4、客户推荐法5、聚集场所利用法6、广告开拓法7、信息采集法8、委托助手法9、其他方法等（陌拜法、上门）
客户开发的策略：
1、了解客户
2、随时寻找客户的信息
3、致力于潜在客户变成现实客户
4、吸引最有价值客户直接回应
经营良好的客户关系：
1、把客户的利益放在第一位
2、让客户对自己产生好感
3、培养终身客户
4、建立客户档案
5、了解客户的需求状况
6、给客户合理的分类
7、主动积极的跟进
一、房源开发的重要性
1、房源和客户是成交的基础；
2、房源吸引客户；
3、拥有优质房源即抓住了成交的主动性；
4、开发能力是经纪人的基本能力要求；
5、经纪人了解房产市场和积累工作经验的最直接方法。
二、房源开发的渠道和方法
房源开发的渠道主要可分为两大类：直接渠道，间接渠道
（1）直接渠道包括门店接待、上门服务、沟通有房单位等。
（2）间接渠道包括媒体广告、网络信息、上级公司、同行信息共享等。
房源开发的一般方法：
1、直接接触①门店接待②上门拜访③专业市场④小区活动
2、通讯询问①信函询问②电话询问
3、广告推广①报纸广告②路牌广告③宣传单页
4、网上互动（现场互动）
5、寻找单位①开发商②大型企、事业单位③资产处理公司④银行
6、信息共享（公共性）
7、人际关系①熟人介绍②客户介绍
房源信息的更新、跟进
1、周期性回访2、回访信息的积累3、房源信息的循环获取
①朋友介绍（老乡、同学、同事、同行，朋友）
②电话拜访（陌生拜访、朋友拜访）
③媒介资源（网络、报纸）
④上门拜访（DM派发、小区活动）
⑤随机
⑥老客户开发
⑦猎取（定向开发、细耕商圈）
⑧异地推荐
三、客户开发的渠道和方法
客源的构成要素：
1、需求者2、需求意向3、需求能力
客源的基本特征：
1、有效性2、指向性3、时效性4、潜在性
客源和房源的关系：
1、互为条件，互相依存
2、互为目标，相得益彰
客户开发法的渠道：
①门店接待②广告搜索③咨询电话④人际网络⑤聚集场所⑥互联网等
客户开发的方法：
1、门店接待揽客法2、网络获取法3、熟识商圈寻找法4、客户推荐法5、聚集场所利用法6、广告开拓法7、信息采集法8、委托助手法9、其他方法等（陌拜法、上门）
客户开发的策略：
1、了解客户
2、随时寻找客户的信息
3、致力于潜在客户变成现实客户
4、吸引最有价值客户直接回应
经营良好的客户关系：
1、把客户的利益放在第一位
2、让客户对自己产生好感
3、培养终身客户
4、建立客户档案
5、了解客户的需求状况
6、给客户合理的分类
7、主动积极的跟进
