俗话说“有压力才有动力”，当经历了带看、谈判等一系列活动之后，就需要经纪人对客户采取逼单策略，逼单是个技术活，掌握松弛有度的逼单技巧是经纪人高效开单的必备技能，快跟小编一起看看都有哪些小技巧吧！
　　
　　一、经纪人逼单前，对客户有一个基本三要素的确认：
　　
　　（1）兴趣：客户对房源拥有足够的兴趣与购买欲；
　　
　　（2）财力：客户拥有足够的经济实力；
　　
　　（3）决定权：客户拥有对房源买与不买的最终决定权。
　　
　　二、掌握逼定技巧：
　　
　　（一）首次来访购房意向强烈
　　
　　我们定位该类客户为冲动型，此类客户比较容易做出决定，受周围环境影响较小
　　
　　逼定技巧：营造现场热销氛围+高度强调产品优势
　　
　　门店经纪人之间相互配合，营造房源热销的场景；与此同时，经纪人要向客户灌输房源的优点，一旦客户抛出问题，需要马上解决，趁热打铁，让客户感受到房源的紧缺性，进而产生危机感。
　　
　　（二）二次回访有意向但非常理性
　　
　　此类客户较为理性，考虑问题周全，同时也有可能会携带参谋，一定要稳，不可急躁，可以适当的从身边的人着手
　　
　　逼定技巧：换位思考+认可赞同
　　
　　此类客户由于看过较多的房子，心中对目标房源也有一定的了解，需要再三比对才会做出决定，他们一般会提出房源的缺点等问题，第一，你要适当的赞同，学着从客户的角度思考，其次，再利用大众意见或者其他购房者的一致性看法让客户吃颗定心丸，最后，适当借用客户身边人的推荐意见和观点起到推波助澜的作用。
　　
　　（三）多次到访屡不成交
　　
　　客户解析：此类客户属于小心谨慎型，需要对房源做到完全了解的基础上才会最终下单，您需要具备足够的耐心，用最真诚的服务去打动他们。
　　
　　逼定技巧：苦肉计+舍弃自身利益
　　
　　我们要学会使用苦肉计，当客户迟迟不做决定时，并提出要求时，你要适当展现自己很为难的样子，并且此要求会让自己冒着“被领导批评舍弃自身利益的”风险去给客户争取，此刻大多数的客户都会产生同情心理，此刻逼单，更加高效。
　　
　　只要用心去学习，充分了解客户心理，掌握逼单技巧，即刻开单不在话下。想了解更多关于房产经纪人的从业心得、技巧，可关注微信公众号“经纪人在线学堂”（微信号：fangkeduoruanjian）。