当下的楼市一直处于低迷的状态，很多中介门店交易惨淡，有多家门店已歇业。我们以前的工作模式已经慢慢的不太适应当下这个市场行情了，在工作中，我们要适当的做些改变，来适应市场的波动。以下10条“营销圣训”是进行成功销售和开发客户的法则。实践证明它们是行之有效的。
　　
　　一、每天安排一小时
　　
　　销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。其实，销售的时机永远都不会有最为合适的时候。
　　
　　二、尽可能多地打电话
　　
　　在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。如果你仅给最有可能成为客户的人打电话，那么你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客房户。在这一小时中尽可能多打电话。由于每一个电话都是高质量的，多打总比少打好。
　　
　　三、电话要简短
　　
　　打电话做销售的目标是获得一个上门看房。你不能在电话里介绍直接大说特说的介绍房子的情况，而且你当然不希望客户直接挂掉电话。电话做CALL客应该持续大约3分钟，而且应该专注于介绍你自已，大概了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。最重要的别忘了约定与对方见面。
　　
　　四、在打电话前准备一个名单
　　
　　如果不事先准备名单的话，你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。你会一直忙个不停，总是感觉工作很努力，却没有打上几个电话。因此，在手头上要随时准备个可以供使用的人员名单。
　　
　　五、专注工作
　　
　　在销售时间里不要接电话或者接待客人。充分利用营销经验曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。推销也不例外。你的第二个电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。在体育运动里，我们称其为“渐入最佳状态”。你将会发现，你的销售技巧实际不随着销售时间的增加而不断改进。
　　
　　六、如果利用传统的销售时段并不奏效的话，就尝试新的方法
　　
　　如果此阶段，你使用传统的营销方式没有效果，可尝试一些新的方式。比如说常用的一个网络端口没有效果了，尝试换换新鲜的，目前市场推广力度大的。或者打街霸不奏效了，换换地点或时间，尽量去想一些有创新的销售方法。
　　
　　七、变换致电时间
　　
　　我们都有一种习惯性行为，你的客户也一样。很可能你们在每周一的10点钟都要参加会议，如果你不能够在这个时间接通他们，从中就要汲取教训，在该日其它的时间或改在别的日子给他电话。你会得到出乎预料的成果。
　　
　　八、开始之前先要不要去预想结果
　　
　　我们在寻找客户时，不要一开始都往坏的方面想，特别打电话的时候，不要一开始就给自己设限，如果对方不接怎办？如果对方直接拒绝怎样？不去做就不知道结果。
　　
　　九、不要停歇
　　
　　毅力是销售成功的重要因素之一。大多数的销售都是在第5次电话谈话之后才进行成交的。然而，大多数销售人员则在第一次电话后就停下来了。
　　
　　十、客户的资料必须整整有条
　　
　　开拓客户是一个不断累积的过程，必须能够很好地记录你所需要跟进的客户，不管是三年之后才跟进，还是明天就要跟进。对把客户进行梳理，并持续的做好跟进记录。