对于房产经纪人来说，有意向才有逼定，有逼定才有成交，并不是每一个咨询，带看，来访客户都是精准意向客户，很多时候，客户可能一副完全不在意的样子，那如何才能判断谁是你的精准客户呢？

　　1、主动来电或来店


　　对于客户而言，如果不想买房子肯定不会主动来电或者来店，尤其是如果客户咨询的比较详细，对某一个小区特别在意，那基本上就可以确定客户是非常想买了。所以遇到这种上门客户，一定要把握好机会，尽量给他匹配与他的需求相一致的房子，然后约其直接看房。


　　2、愿意空闲时间看房


　　如果客户的购买意向不强，那基本上约看一次后就再也约不动了，但是如果一个客户长时间都愿意出来看房，那就表明他的购买意向是很强的。

　　3、主动积极配合


　　如果一个客户能积极配合你，比如耐心听你介绍房源，查看房源实勘照，甚至主动要求实地看房，往往都是购买性很强的客户。


　　4、对房子需求精准


　　如果客户明确想买房，那必定对自己想要的房子要求明确，比如面积、户型、区域，甚至精确到小区，越是要求比较严，说明客户购买意向就越大。


　　5、询问能否谈价


　　有时候看过房子了，和客户沟通的时候，客户表示想要谈价，如果出价不是太过分，那就说明客户是真心想买，只是在争取最大利益。

　　6、明确买房决策人


　　房产作为一个大宗交易，很多时候，买房往往不是一个人就能做决策的，他背后的客户是否同意，意向客户意愿再高无法决策也就无法签单，一定要找到最终决策人。


　　7、明确客户有付款能力


　　通过持续不断的沟通和实地看房，客户认可房子的价值，对房子有需求。这时你就需要了解客户是否有足够的预算，采用哪种付款方式，了解客户信贷情况，以便判断客户是否有支付能力。

　　总结以上七点就是有需求，能拍板，有付款能力的客户，就是你的精准客户。那么如何找到精准客户呢？可以通过经纪人在线办公软件房客多线上网络端口发房源，微信营销房源，等意向客户主动咨询，线下让业主客户转介绍，小区驻守等，在卖房并且准备换房，或者有多套房产的一定是你的精准客户。

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