房客多软件服务欢迎您!

24小时服务电话:400-836-2226

资深房产中介分享筛选精准客户七大技巧,开单更快速

2021/1/25 10:02:13 房客多 浏览量: |

       对于房产经纪人来说,有意向才有逼定,有逼定才有成交,并不是每一个咨询,带看,来访客户都是精准意向客户,很多时候,客户可能一副完全不在意的样子,那如何才能判断谁是你的精准客户呢?

  1、主动来电或来店


  对于客户而言,如果不想买房子肯定不会主动来电或者来店,尤其是如果客户咨询的比较详细,对某一个小区特别在意,那基本上就可以确定客户是非常想买了。所以遇到这种上门客户,一定要把握好机会,尽量给他匹配与他的需求相一致的房子,然后约其直接看房。


  2、愿意空闲时间看房


  如果客户的购买意向不强,那基本上约看一次后就再也约不动了,但是如果一个客户长时间都愿意出来看房,那就表明他的购买意向是很强的。

  3、主动积极配合


  如果一个客户能积极配合你,比如耐心听你介绍房源,查看房源实勘照,甚至主动要求实地看房,往往都是购买性很强的客户。


  4、对房子需求精准


  如果客户明确想买房,那必定对自己想要的房子要求明确,比如面积、户型、区域,甚至精确到小区,越是要求比较严,说明客户购买意向就越大。


  5、询问能否谈价


  有时候看过房子了,和客户沟通的时候,客户表示想要谈价,如果出价不是太过分,那就说明客户是真心想买,只是在争取最大利益。

  6、明确买房决策人


  房产作为一个大宗交易,很多时候,买房往往不是一个人就能做决策的,他背后的客户是否同意,意向客户意愿再高无法决策也就无法签单,一定要找到最终决策人。


  7、明确客户有付款能力



  通过持续不断的沟通和实地看房,客户认可房子的价值,对房子有需求。这时你就需要了解客户是否有足够的预算,采用哪种付款方式,了解客户信贷情况,以便判断客户是否有支付能力。


  总结以上七点就是有需求,能拍板,有付款能力的客户,就是你的精准客户。那么如何找到精准客户呢?可以通过经纪人在线办公软件房客多线上网络端口发房源,微信营销房源,等意向客户主动咨询,线下让业主客户转介绍,小区驻守等,在卖房并且准备换房,或者有多套房产的一定是你的精准客户。


登录房客多官网http://www.fangkeduo.net/人工服务可以拨打客服电话咨询:400-836-2226,QQ咨询:800018189