一些房产经纪人经常感慨，自己每天的工作都按时完成，一直都是尽心尽力的工作，大家都是同样的时间甚至有时还会加班加点，但为什么业绩还是不理想呢？在这里小编要问一下，经纪人你的日常工作真的做到位了吗？客户有做到及时跟进吗？是否每天都有开发房客源呢？发布房源时是否遵循一定的技巧呢？发布房源后是否定时刷新了？带看时房源介绍是否清楚？等等一系列的问题，其中的一个环节出错，可能就会导致签单失败。房产经纪人们可能会问，怎么才算是工作做到位呢？在这里小多给经纪人们提供几点建议，希望能够帮助到经纪人们。
1.定时跟进客户
跟进客户应该有计划、有目的的进行，经纪人对于自己的客户都有不同的分类标准，比如目标客户、潜在客户、观望客户、成交客户等，针对不同的客户订立不同周期的跟进计划，比如：目标客户每周跟进2-3次，带看一次；潜在客户每周跟进1次，多进行行情教育，多推荐优质的房源；观望客户每2周跟进1次，多与客户培养感情；成交的客户每逢节假日送上节日问候，或者定期的电话回访，增进与客户的关系等。
每天、每周、每月经纪人都应该制定详细的计划，并且保证每一个环节都做到位，不瞒混过关，严格要求自己，这样的客户跟进才有意义，才有作用。
2.持续开发房客源
房客源开发工作是每天都要进行的，因为房产交易的周期相对来说是比较长的，是需要一个过渡的过程的，并且房客源的积累也是靠经纪人平时积累的。如果到客户进店来寻求服务，你还没有开发到房源，拿什么留住客户呢？如果你有大量的房源信息但是没有客户来咨询，怎么促进订单成交呢？潜在客户可以转化为目标客户，如果你连潜在客户都没有，证明你很长一段时间没有开发客户了，对于经纪人来说这是很危险的。只有不断的补给潜在客户，你成交的几率将会大大增加。
另外，经纪人在开发房客源时，可以借助房客多软件来进行的。帮助经纪人获取各大网站上业主发布的最新房源信息，给经纪人争取一定的时间去跟进业主房源；房客多房源群发帮助经纪人发布房源到20多个网站上面，预约发布，预约刷新，帮助写房源标题和房源描述，提升经纪人的工作效率，获取更多客户来电。
3.带看时要尽心
带看不是简单的带客户去看房子，在前期你推荐给客户的房子是客户喜欢的类型，并且客户主动要求看房子。经纪人提前协商好业主，联系好客户，确定一个准确的时间，准确的地点，然后安排好路线，准备好介绍房源的话术，带客户去看房子。
在给客户介绍房子时，投其所好，用客户容易接受的方式介绍房子。进可能详细的介绍房子的优势，对于客户比较关注的问题一定要着重强调，突出房子特色、优势，强调房子稀缺性；引导客户发现房子不明显的优势，让客户感觉物超所值。
另外，经纪人在带看时，也要注意防止客户跳单，避免客户与业主有太多直接的接触，也不要当着业主的面直接讨论房子的优缺点等。带看比较重要的环节，经纪人一定要注意其中的环节，避免出现差错逼走客户。
4.售后服务应及时
经纪人促成客户成交后，其服务工作才刚刚开始，后面的售后、跟踪回访更加的重要。这也会经纪人建立个人品牌的关键环节，客户对你的售后服务越满意越有助于后续的口碑建设。做到真诚服务客户，用心帮助客户解决每一个问题，让客户住上舒心的房子。
当然，小多今天分享的这些只是其中的一部分，销售中的每一个环节都应该引起经纪人的重视。经纪人也可以关注房客多（微信公众号：fangkeduoruanjian）了解更多销售技巧、谈单话术、专业知识等，帮助经纪人提升自身综合素质能力，帮助经纪人更好的进行工作。经纪人也可以借助房客多软件办公，帮助经纪人找房、发房、房客源管理等，大大提高经纪人的工作效率。
1.定时跟进客户
跟进客户应该有计划、有目的的进行，经纪人对于自己的客户都有不同的分类标准，比如目标客户、潜在客户、观望客户、成交客户等，针对不同的客户订立不同周期的跟进计划，比如：目标客户每周跟进2-3次，带看一次；潜在客户每周跟进1次，多进行行情教育，多推荐优质的房源；观望客户每2周跟进1次，多与客户培养感情；成交的客户每逢节假日送上节日问候，或者定期的电话回访，增进与客户的关系等。
每天、每周、每月经纪人都应该制定详细的计划，并且保证每一个环节都做到位，不瞒混过关，严格要求自己，这样的客户跟进才有意义，才有作用。
2.持续开发房客源
房客源开发工作是每天都要进行的，因为房产交易的周期相对来说是比较长的，是需要一个过渡的过程的，并且房客源的积累也是靠经纪人平时积累的。如果到客户进店来寻求服务，你还没有开发到房源，拿什么留住客户呢？如果你有大量的房源信息但是没有客户来咨询，怎么促进订单成交呢？潜在客户可以转化为目标客户，如果你连潜在客户都没有，证明你很长一段时间没有开发客户了，对于经纪人来说这是很危险的。只有不断的补给潜在客户，你成交的几率将会大大增加。
另外，经纪人在开发房客源时，可以借助房客多软件来进行的。帮助经纪人获取各大网站上业主发布的最新房源信息，给经纪人争取一定的时间去跟进业主房源；房客多房源群发帮助经纪人发布房源到20多个网站上面，预约发布，预约刷新，帮助写房源标题和房源描述，提升经纪人的工作效率，获取更多客户来电。
3.带看时要尽心
带看不是简单的带客户去看房子，在前期你推荐给客户的房子是客户喜欢的类型，并且客户主动要求看房子。经纪人提前协商好业主，联系好客户，确定一个准确的时间，准确的地点，然后安排好路线，准备好介绍房源的话术，带客户去看房子。
在给客户介绍房子时，投其所好，用客户容易接受的方式介绍房子。进可能详细的介绍房子的优势，对于客户比较关注的问题一定要着重强调，突出房子特色、优势，强调房子稀缺性；引导客户发现房子不明显的优势，让客户感觉物超所值。
另外，经纪人在带看时，也要注意防止客户跳单，避免客户与业主有太多直接的接触，也不要当着业主的面直接讨论房子的优缺点等。带看比较重要的环节，经纪人一定要注意其中的环节，避免出现差错逼走客户。
4.售后服务应及时
经纪人促成客户成交后，其服务工作才刚刚开始，后面的售后、跟踪回访更加的重要。这也会经纪人建立个人品牌的关键环节，客户对你的售后服务越满意越有助于后续的口碑建设。做到真诚服务客户，用心帮助客户解决每一个问题，让客户住上舒心的房子。
当然，小多今天分享的这些只是其中的一部分，销售中的每一个环节都应该引起经纪人的重视。经纪人也可以关注房客多（微信公众号：fangkeduoruanjian）了解更多销售技巧、谈单话术、专业知识等，帮助经纪人提升自身综合素质能力，帮助经纪人更好的进行工作。经纪人也可以借助房客多软件办公，帮助经纪人找房、发房、房客源管理等，大大提高经纪人的工作效率。
