根据目前的市场来说，客户从开始看房到最终决定签约的周期会被拉长，因为这时候的市场处于买方市场，买方占据着更多的主动权，这时候你想促成交易，缩短客户的犹豫时间，最常见的做法就是降价，但这种方法对于经纪人来说，很大可能是实现不了的，那还有其他的方法吗？
　　
　　你推介的房源满足购房者的需求才是成交的硬道理！
　　
　　其实不管什么时候，房价只是一种筛选作用，它把人群分为买得起房的和暂时买不起房的，对于买得起房的人来说，更具有竞争力的价格可以吸引更多潜在购房者的关注，但如果房源本身对于购房者没有吸引力，或者不满足购房者的需求，我想应该没有客户会愿意花钱买一套自己并不喜欢的房子，当然也有例外的，那就是纯粹的投资者，只要房子能够转手并获利，他们对房子具体怎样并不关心。不过能满足更多人的置业需求，转手时总是更容易些。
　　
　　根据客户的购房需求，经纪人有意的去突出房子相对应的优势
　　
　　客户会喜欢一套房子，一定是某个卖点击中了客户需求中的痛点，也许是周边的生活配套设施，也许是一个可以入学的名额，也许是周边便利的交通环境……所以，经纪人在向客户介绍房子时，一定要把房子的优势尽可能的凸显出来，还要突出这样的房子现在很抢手，让客户喜欢它，想要快速的占有它，以防止被其他人夺走。
　　
　　给你手中的房子定好位
　　
　　要做到以上两点，经纪人一定要给自己手中的房子定好位，弄清楚这套房源适合什么样的客户，才能更好地匹配给有需要的客户。根据不同的客户特征有针对性的归纳总结房源的卖点，有针对性的向客户推荐房源。
　　
　　讨价还价里的小套路
　　
　　所有的商品都有它的价值和溢价，价值+溢价就是它的价格，但整体而言商品的价格总是无法偏离市场的定价，如果你把房子卖出高于市场的价格，除非是客户非常喜欢同时房源又不可替代的，不然客户也不愿意充当这个傻子。当然这不是说报价的时候就一定要显示出足够的诚意，因为讨价还价的流程还是不能少的。以同样的价格成交，一种是一开始就是这个价格，一种是通过讨价还价之后确定的价格，后者能够给客户一种“赢了”的成就感，因而在签单掏钱的时候会更爽快些。
　　
　　优质的服务不可少
　　
　　影响成交速度的，除了精准的匹配+合理的价格，还有一点就是经纪人的服务了，一般而言，更积极的经纪人成交周期总是比喜欢拖延的经纪人要来的短，不过这种积极不是简单的向客户施加压力，而是主动帮助客户排忧解难，在客户还没有完全了解清楚房源的信息时，帮助客户分析房源的优劣，向客户提供自己专业的建议，你要让客户感受到你是在为他出谋划策，而不是只想着他口袋里的钱。
　　
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