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端口贵获客难?房产销售何不试试房客多抖音营销?

2022/2/26 9:45:54 房客多 浏览量: |

       论2022年,最流行的营销趋势是什么?那必然是抖音了,特别对于房产销售来说,抖音是你当下获客变现最重要的一个渠道。


  今天,小编跟大家探讨一下,房产销售获客为什么这么难?


  1、找客难


  a、等客来


  做房产中介的经纪人肯定深有体会,多数客户都是自己找上门来的,属于典型的守店模式。有时候下雨天,还有工作日的时候,可能一天都没有几个客户进店。

  b、盲目找


  当然还有一些销售会去买一些销售线索,比如一些房产信息网站。


  但这些信息又不是每一个人都能拥有的,价格贵也不是特别精准,需要靠海量的数据来筛选。


  c、线下推


  还有一部分销售会选择去线下摆摊地推,或者去陌拜。


  虽然以上三种方法都有成功的可能性,但除了第一种客户属于主动客户有一点明确的意向外,其他两种方式找客户属于典型的碰运气了。


  2、难介绍


  作为销售,成单的核心就是向客户把产品介绍清楚,了解客户的需求,激发客户的消费欲望。


  但传统的被动介绍会遇到几个问题:


  a、时间短


  不管是在展厅还是打电话,如果客户不是极强意愿的情况下,给到销售介绍的时间是比较短的。

  所以无论是你提前准备的话术,还是你自己的产品,想要全面的告诉客户很难。


  b、难展示


  有许多产品的好处、操作,单纯靠语言的介绍是不够直观的。


  c、成本高


  许多销售经常遇到需要线下演示或者带客户去实地参观的情况,但这也不代表一定会成交。


  有时候一天带着客户看了四五个楼盘,甚至要赶到异地去演示介绍,这种销售成本实在是太高了。


  3、信任难


  越是高成本的产品,在销售的过程中,对于信任的要求越高。


  抖音营销是能有一个平台账号,里面你可以发自己简介,展示手中的房源信息,通过视频这种轻便化的形式,利用抖音的推送机制,吸引意向客户主动咨询,如果剪辑不好房源短视频,还能借助经纪人在线办公软件——房客多,一键合成自己的房源短视频,自动上传到绑定的抖音和快手账号,通过平台的推送机制,展现到更多精准客户面前,增大曝光,提高客源转化,促成更多成交。

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