1、关于学习
　　
　　如果你不想被自己淘汰掉，那么从现在开始，一刻也不要停息自己的学习和积累。
　　
　　请不要说压力太大工作很苦，你选择了销售这个行业，就应该承受它带给你的一切。事实上，任何行业都是如此。
　　
　　不要对业绩好的同事心存不甘说是运气，要知道收入和投入从来都是成正比的。
　　
　　一天的时间只能那么长，你是选择度过，还是度过呢？
　　
　　2、关于服务
　　
　　要记住，如果你的服务使一个客户不满意，看起来好像只是百分之一的客户不满意，但是对于客户来说，他却是百分之百的不满意。
　　
　　如果你没有表现得使客户满意，那么客户只会对你的项目不满意。
　　
　　我们不能让客户认为我们是主场而他们是客场，我们只能为其营造一种气氛：宾至如归。
　　
　　请记住我们的使命，我们要做高素质的专业销售队伍。所以我们所传达给任何人的都应是这样的感觉。无论是客户或不是客户，买或不买，我们都应该拿出热情、微笑、细致入微的服务。
　　
　　假如最后不能成交，至少要让客户记住我们的个人魅力与项目魅力。
　　
　　3、关于调研
　　
　　请记住这两个问题：1、客户需要什么样的产品；2、我们可以给客户什么样的产品。如果你可以将两个答案合二为一，那么你成功了。
　　
　　我们是顾问，那么请去帮客户分析，根据他的年龄收入、家庭结构、置业目的，给他做合理的投资建议。
　　
　　4、关于销售笔记
　　
　　详细记录客户的基本情况及谈判过程中所出现的问题，能够让我们在之后的跟踪时间及内容上有的放矢，对症下药。
　　
　　从现在起，认真的记录客户的姓名、联系方式、客户特征、客户需求，以及每一次来访的详细情况。并且一直坚持下去，久而久之，会发现改变了你的懒惰对你是有多么大的帮助。
　　
　　良好的习惯是成就大事的积累，所有成功都是通过多个细处表现出来的。