2016年接近尾声，很多的经纪人都希望客户能够尽快成交，给2016年画上一个圆满的句号。但是经纪人们会发现，即使到了年关很多的客户还是处于犹豫阶段，其实不是客户不想买，而是期望着房价能够有所下降。客户的这种心情可以理解，但是他们也不能确定未来房价是涨还是降，不知道到底要不要买房。专家指出，针对当前的中国楼市，购房者还是越早买房越好，观望只会让你失去最佳时机！各行如隔山，客户并不了解当前的楼市行情，经纪人有责任如实告知客户，并且引导客户尽快的解决置业问题。面对客户的一再犹豫，经纪人们如何引导客户更快成交呢？
　　
　　1.正确的行情教育
　　
　　限购、限贷调控政策的出台，使得很多的意向客户处于观望状态，并且中国人“买涨不买跌”的心理让客户陷入了是否现在购房的漩涡。但是作为客户的置业顾问，经纪人有责任也有义务告知客户实情，让客户看清当前的市场情况，并且做出正确的决断，即越早买房越有利。
　　
　　2.对比分析买房好处
　　
　　客户处于犹豫阶段一定是有原因的，可以把客户犹豫的理由按条列出，再列出客户应该买房的理由，对比分析展示给客户，把优点放大，让客户明白现在买房是利大于弊，一再的犹豫只会让自己失去购房的最好时机，说服客户下定决心买房。
　　
　　3.凸显房子价值
　　
　　另外，经纪人也可以利用房子的优势来吸引客户，有些客户不宜看出的优点，经纪人应该做好引导，让客户及时发现房子的价值，给客户物超所值的感觉，打动客户的心灵，暗示客户不要错失良机。（比如：升值空间、周边设施配套，包括医院、商场、学校等，经纪人可以根据客户的实际情况来进行一定的引导，如果客户有孩子，就可以强调学校这一优势，将来孩子的教育具有一定的优势等）
　　
　　4.强调房子稀缺性
　　
　　再有经纪人可以营造热销的情景，告知客户如果她不成交，还有很多的客户在等着购买。客户不是不愿意购买，而是感觉自己还有选则的余地，想要再比较一下，但客户还是怕买不到的，越是得不到的东西就越想要买，经纪人就可以抓住客户的这个心理。给客户施加一定的压力，增加客户的紧张感。
　　
　　另外，经纪人也可以给客户营造美好的生活景致，描绘客户住进之后温馨的生活场面（偌大的落地窗，在悠闲的午后，喝着咖啡听着喜欢的音乐，悠闲自得），增加客户对房子的好感度，调动客户的积极性。
　　
　　5.给予适当优惠
　　
　　再有临近年关，经纪人可适当的抛出一些优惠来促进客户更快成交。比如：客户如果愿意现在成交，可以帮忙争取一定的优惠，如果是等到年后，肯定是没有这么好的价格的。为了增加客户的紧张感，经纪人可以把优惠进行一定的限制，比如：今天成交可以帮你申请优惠，调动客户的积极性。经纪人值得注意的是优惠的理由一定要充分，能够自圆其说，愿意在自己的权限范围内帮助客户申请岁最大的优惠，让客户感觉到你的真诚，并且会对你感激不尽。
　　
　　经纪人使用一定的技巧，尽快的促进客户成交，提升自身的业绩。当然，小多说的这些只是其中的一些方法，经纪人可以关注房客多（微信公众号：fangkeduoruanjian）学习更多销售话术，逼定客户技巧，提升自身综合素质能力。经纪人也可以借助房客多软件办公，找房、发房、房客源管理等，大大提升工作效率，从而提升自身业绩。